CASO DE ESTUDIO 2: EMPRESA “REFRESCOS CRISTAL

S.A.” 1

Suponga que Ud. es el Gerente de Ventas de la empresa

“Refrescos Cristal, S. A.”, y que el día 4 de noviembre de

2009 se le ha solicitado preparar el pronóstico de ventas

para el año 2010 con el propósito de analizarlo la

siguiente semana.

La empresa: “Refrescos Cristal, S. A.“ se encuentra

ubicada en la Capital de la Republica y se dedica a la

elaboración y venta de refrescos de cola. El producto se

distribuye desde la fábrica a los diferentes almacenes

regionales, que posteriormente realizan la venta a las

tiendas de abarrotes y a los restaurantes de la localidad.

Pronóstico: Con el fin de elaborar el pronóstico

requerido se ha recolectado la información sobre las

ventas mensuales en unidades de los años 2008 y 2009

disponibles en el archivo de datos ms-Excel:

Caso_Empresa_Refrescos_propuesta_1.xls

Modelo a desarrollar: Se desea elaborar un

modelo para pronosticar las ventas del próximo año

utilizando varios métodos, entre ellos, regresión lineal,

crecimiento exponencial, promedios ponderados,

pronóstico aleatorio y tasa de crecimiento.

1 Tomado y adaptado de Alemán Castilla María, González Zabaleta Edmundo, MODELOS

FINANCIEROS EN EXCEL, CECSA, ITM; Edic. 1, México, 2003