Branding y posicionamiento de la marca Frozen

La manera en que se vende con las generaciones y esta es siempre se ah visto

como Walt Disney tiene las mejores películas y como su industria es millonaria ,

pero que ah pasado los últimos años, copn innovaciones tecnológicas, cambio en la

forma de entretenimiento de los niños en la cultura , esto ¡le pegara a la forma de

vender las películas? Pues a partir de esto encontramos como el desempéño de

diseney a sido el mismo mas sdin embargo no ah sido tan redituable como antes.

En este documento nos basamos principal mente en la popularidad que ha tenido al

pelicula frozen en el mercado es decir el posicionamiento de la misma dentro de

nuestro estado de san luis potosí , además nos adentrams ya que fue un tema muy

interesante para nuestro agradado y mas porque podemos conocer fuera del

contexto de lo que ha sido y fue la pelicula .

The way that we soale..

In This document base our minds director is the popularity that has had the frozen

Market movie is positioning it within our state of San Luis Potosi : In addition we

adentrams and it was a very interesting topic paragraph of our can we liked and

more because knowing Outside the context of what has been and was the movie .

Introducción:

Desde 1930 con Blancanieves y los 7 enanitos hasta Frozen: Una aventura

congelada Disney se a identificado por ser una compañía imponente, creada por

Walt Disney y su hermano o Roy O. Disney  que años después se convirtió en la

más célebre productora del campo de la animación y en la actualidad es la mayor

compañía de medios de comunicación y entretenimiento del mundo. Esta

corporación, que se conoce hoy con el nombre de The Walt Disney Company,

obtuvo solo en el año 2010 unos beneficios de 36 000 millones de dólares.

Es operadora y licenciataria de parques temáticos y diversos canales de televisión

en abierto y por cable, como ABC, ESPNy los variados canales familiares

marca Disney; Disney Channel, Disney XD, Disney Junior y Disney Cinemagic. Las

oficinas corporativas se encuentran concentradas principalmente en The Walt

Disney Studios en Burbank, California. La compañía cotiza en la Bolsa de Valores

de Nueva York desde el 6 de mayo de 1991. Disney en la actualidad es

el conglomerado mediático más grande del mundo, seguido por Time Warner, Fox,

y Viacom. Esta compañía fue fundada el 16 de Octubre de 1923 por Walt Disney y

Roy Disney como un estudio de animación, pero con el paso del tiempo se

convertiría en uno de los estudios de Hollywood. Con estos Diseney se convierte en

una de las compañías mas comnbiafles a nivel mundial

En referente a la investigación sopbre la película Frozen no había sido necesaria la

investigación si esta empresa no se hubiese visto en riesgo , ya que es una película

reciente no se tienen investigaciones sobre su contenido pero si existen cifras que

nos ayudaran a encontrar resultados

Justificación

Después de distintos intentos de películas animadas, como lo fue la película La

princesa y el sapo con éxito en producción más no en las ventas, Disney Animation

Studio retoma su camino con la película Frozen recuperando su posición ante otras

compañías productoras como DreamWorks.

Es aquí donde realizaremos la tarea investigar el posicionamiento de los productos

frozen en el mercado, dentro del estado de San Luis Potosí.

DELIMITACIÓN

Objeto de estudio: Posicionamiento de la película Frozen

Sujeto de estudio: Niños de 8 a 12 años y promotores de jugueterías

Territorialidad: San Luis Potosí en las escuelas : Colegio Miguel Angel S.A. de C.V

y Colegio Teresa Martín, jugueterías de la capital que distribuyan productos Frozen

Temporalidad: Enero a Mayo 2015

Teoría: El posicionamiento de la película Frozen con respecto a sus ventas

PREGUNTAS DE INVESTIGACION:

• ¿Cómo ha logrado Disney que el producto frozen aun siga siendo uno de los

primeros lugares más importantes en el mercado?

• ¿Cuáles fueron las estrategias que Disney realizo, para obtener gran

demanda en sus productos?

• ¿Qué métodos utilizo para tener un alto posicionamiento?

• ¿Qué factor Influyo para que su posicionamiento este en la cima?

• ¿Qué medios utilizo para llegar a tener gran popularidad?

• ¿Por qué las personas adquieren los productos?

PALABRAS CLAVE

Branding: proceso de creación de una marca, en donde se destacan valores y

conceptos relacionados con un modo de vida concreto, con una forma de sentir, vivir y

pensar.

El branding tiene que ver con la identidad de una marca. Empresas como Nike,

Microsoft o Coca-Cola no sólo ofrecen productos, sino un concepto determinado,

actitudes e ideas concretas.

Las marcas ; es el elemento "clave" que les permite diferenciarse de la

competencia y les ayuda a establecer una determinada posición en la mente

de sus clientes (actuales y su nombre procede de la popularidad del objeto que

tenga sobre una determinada sociedad .

OBJETIVO GENERAL:

Analizar qué fue lo que ocasiono que los productos frozen alcanzaran gran

posicionamiento.

OJBETIVO ESPECÍFICO:

Identificar Como logro obtener uno de los primero lugares en el mercado generando

así grandes demandas en los productos Frozen.

MARCO TEÓRICO

La siguiente investigación trata sobre posicionamiento de la marca frozen, dentro

del estado de san Luis potosí S.L.P, conociendo sus estrategias de venta que ha

utilizado la marca y como fue esta respuesta de la audiencia hacia el producto.

Se pretende dar a conocer lo que más le gusto a la gente y realizar el comparativo

con lo que fue barby , ya que con este producto tuvo una gran competencia y saber

cómo fueron las estrategias que uso frozen dentro del mercado .

ANTECEDENTES:

Disney Walt Disney Animation Studios presenta una de las historias más divertidas y

conmovedoras jamás contadas.

La historia está ligeramente basada en el cuento de hadas de Hans Christian

AndersenLa reina de nieve, que fue publicado en 1845. A pesar de que la versión de

Disney toma elementos del cuento original, el resultado final es prácticamente una

historia diferente.

Una vez que la base narrativa fue establecida, llegó el momento de resolver cómo

hacer justicia a este gran cuento. Enviaron a los animadores a Wyoming, para que

pudieran familiarizarse con la caminata en la nieve. “Volvieron con el conocimiento

de que hay una capa superior en la nieve que soporta tu peso, pero una vez que la

rompes te encuentras atrapado en el nivel más compacto”, recuerda Peter. Esto los

llevó a desarrollar herramientas para que los animadores pudieran recrear la nieve

en dos planos terrestres distintos. (disney, 2013)

El mejor guion fue para el genio Hayao Miyazaki por ‘Se levanta el viento’ (‘Kaze

tachinu’/‘The Wind Rises’, 2013), que por cierto también la distribuye Disney en

Estados Unidos. (Caviaro, 2014)

Frozen: Una aventura congelada es una película animada en 3D de Walt Disney

Pictures, dirigida por Chris Buck y Jennifer Lee, inspirada en el cuento de Hans

Christian Andersen La Reina de las Nieves.

Frozen experimentó cambios en la historia durante varios años. La película se

estrenó de forma limitada en El Capitan Theatre de Hollywood el 19 de noviembre

de 2013, para ser finalmente lanzada a todos los cines el 27 de noviembre. (Aldana,

2013)

Con ello Frozen, Disney se dio a la tarea de recrear la historia de Elsa y Anna en tan

solo tres minutos. Para ello, la marca del ratón recurrió a los ya famosos emojis y al

uso de las nuevas tecnologías.

Sin duda una de las grandes victorias de Disney es Frozen, pues Elsa no sólo le

quitó la corona a Barbie sino que hizo que la marca del ratón obtuviera un

incremento del 22% en sus ganancias, esto es, un equivalente a $1,360 millones de

dólares. Frozen es una película que se estrenó el 27 de noviembre de 2013. Fue

ganadora de 2 premios Oscar por Mejor Película Animada y Mejor Canción Original

por Let It Go.

(Malacara, 2015)

La marca frozen utilizo las estrategias mencionadas como lo fue en ofrecer un

producto, ya que ya tenía la publicidad y la fama con la audiencia y como se

menciona “En este tipo de casos para crear lo mejor se puede hacer usar la

creatividad y por medio de este crear experiencias memorables que impacte a los

consumidores “fue de gran importancia y cabe resaltar que fue casi con este mismo

concepto que a marca frozen lo llevo a la práctica (Marris, 2012).

Si dejar la popularidad a un lado continuo con diversidad de productos, ya que

aprovecho su popularidad y fue innovando su producto, y me di cuenta de ello, ya

que en este libro menciona como son los pasos que realiza una marca para nunca

bajar de ella y crecer, aprovechando ese beneficio. . (Rattonger, 2012, pág. 56)

Los productos llego, con más de 7 millones de unidades vendidas, lideran la

clasificación. - La muñeca Elsa, protagonista de la película de Disney Frozen, le ha

arrebatado el primer puesto en la categoría a la emblemática Barbie, sumando más

de 1,7 millones de productos vendidos.

(Ojd, 2014)

CONTEXTO:

El contexto a nivel Internacional , se le atribuye principalmente el campo los Estados

Unidos , ya que ahí fue donde se originó después de una mala racha en la industria

Disney se recupera con la película Frozen Una Aventura Congelada en ventas ya

que las últimas películas como “La Princesa y el sapo” tuvieron éxito en taquilla más

sin embargo no en ventas de artículos de la película lo cual no aumento ingresos a

Disney en cambio Frozen aumentaron las  ganancias de la unidad de productos de

consumo de Disney subieron un 22 por ciento,  a un récord de mil 360 millones

(Financiero, 2014) y en taquilla recaudo $1.219 millones en todo el mundo, lo que la

convierte en la quinta película de mayor recaudación en la historia, según Variety

superando películas como toy story es además el primero de Disney que logra el

Óscar a la mejor película de animación (Nación, 2014)

Cuando la película salió por primera se realizó una investigación en los canales de

venta y llamó la atención cómo algunos productos de consumo que había en

general. No creo que Disney espera que la propiedad de ser tan exitoso. Ahora

están tratando de darle como muchas patas como puedan ", dijo Wynne Tyree,

presidente de Smarty Pants, una investigación de mercado y consultoría.

Esas "patas" no provienen de la publicidad en televisión abierta o explosiones de los

medios de comunicación social de las empresas que empujan "Frozen", sino de

contenido. Disney ha estado orquestando y permitiendo un flujo constante de

contenido "congelado" desde el comienzo del año.

A cantar-a-long versión subtitulada de los teatros hit película en enero. Una

aplicación de karaoke ($ 7,99) fue lanzado en mayo, mientras que el contenido

adicional, como concursos de Anna y el estilo de la moda de Elsa o fotos estilizadas

de una boda, inspirada "Frozen", funciona todos los días en sus blogs oficiales y

medios de comunicación social (Bulik., 2014)

"En 2014, 'Frozen' es más popular que cuando se inauguró en 2013 y el impulso se

ha recuperado, no desacelerado", dijo Jim Silver, director ejecutivo y editor en jefe

de TTPM, un sitio donde los consumidores pueden investigar y localizar juguetes.

Dijo que los juguetes solo representarán $ 500 millones en ventas este año, con la

ropa "Frozen" y otras mercancías con licencia de añadir una cantidad similar al dado

en el blanco mercancía mil millones de dólares. (Malacara, 2015)

Fue ahí donde el posicionamiento de la marca frozen ocupo un lugar importante en

las ventas en el año 2014, ya que alcanzo en todo su potencial y además de ello

ofreció diferentes productos al público, aprovechando así su popularidad máxima de

ello.

(Alcolea, 2015)

Además a nivel nacional en tan solo unas cuantas décadas frozen pudo tomar un

nivel de posicionamiento alto, ya que arraso con las ventas dejando atrás el

producto conocido como “barby “ya que la muñeca ha reflejado durante años y

múltiples momentos económicos y culturales los deseos e intereses de las niñas del

mundo, principalmente de USA, donde nació la famosa muñeca. Y en este caso, la

marca y su posicionamiento ha atravesado y superado todo tipo de barreras

culturales, así como también en México y Brasil ya que se observó su popularidad

por presencia de este. (AP, 2014)

Pero Barbie fue desbancada del primer puesto en la lista de regalos navideños para

niñas. La nueva campeona en el corazón de las pequeñas es Elsa de "Frozen".

La encuesta de la NRF sobre los juguetes más deseados en la temporada navideña

encontró que uno de cada cinco padres, o 20%, planea comprar productos de

"Frozen" para sus hijas. Esto supera el 16,8% que planea comprar productos de

Barbie.

La estrella de Barbie ha decaído recientemente. Las ventas de la emblemática

muñeca han bajado 21% en el tercer trimestre del año, de acuerdo con el fabricante

de juguetes Mattel Inc., que produce Barbie.

"Frozen", aún un año después de su estreno, sigue siendo la favorita de las niñas

que espontáneamente bailan en círculos y cantan "Let It Go" y "For the First Time in

Forever".

Y a nivel local tuvo gran impacto en algunos puntos de venta, como son

jugueterías, plazas comerciales, y cines. (AP, 2014)

Evaluación Teórica:

Que las personas tengan una marca como referencia de algún producto es lo que

todas las empresas quieren lograr, un posicionamiento en de su marca en cada

cliente. Aquí observaremos algunas definiciones y variantes del posicionamiento de

marca según Jack Trout & Al Ries en “Posicionamiento: la batalla por su mente” así

como también del libro Marketing de Lamb,Hair y McDaniel en sus conceptos de

posicionamiento

Con el propósito de reconocer el concepto de posicionamiento de marca. En

Marketing agrega las bases de este, y Trout & Al Ries habla de procesos mentales

y lo que sucede en el mercado, nos dan un panorama más amplio con diferentes

ejemplos. (Marris, 2012)

En “Marketing” dividen en dos el tema posición como el lugar del producto en la

mente del cliente y posicionamiento como el desarrollo, las estrategias de la

mercadotecnia para influir en las personas con nuestra marca o producto en cambio

Trout & Al Ries habla no solo de mantenerse en la mente del consumidor sino

también de que esta imagen mental o preferencia refleje las fortalezas y debilidades

de la empresa y que ya conseguido este posicionamiento es necesario mantener

Como conclusión es importante crear un posicionamiento de marca basado en

hechos y conceptos reales de otra manera este no durara, tal vez ni tan siquiera se

forje. Económicamente las empresas con mayor posicionamiento son las que llevan

más tiempo laborando y han creado una relación en los compradores hasta hacerlos

clientes. No solo se deben posicionar los productos y servicios sino también la

empresa, este concepto se puede aplicar a cualquier tipo de organización, grupos

etc. Ya que son un reflejo de lo que se encontrara en ellos. (Ilardia, 2014)

PERSPECTIVA DE ELECCIÓN:

Elegimos este tema ya que se nos hizo de manera interesante el conocer como

fueron las estrategias que llego a utilizar Disney con lo que fue la gran polémica de

la película Frozen , ya que al ver el alto posicionamiento de este que ha tenido

dentro del estado y además a nivel mundial, y fue interesante como pudo remplazar

a un juguete mundialmente reconocido por décadas como lo fue Barbie , ya que

aquí se demuestra como llego a tener mayor ventas triunfando por encima de la

marca mattel “barby”. (AP, 2014)

HIPÓTESIS:

La película Frozen ha tenido un alto impacto en su posicionamiento reflejado en las

ventas de productos y accesorios a diferencia de otras cintas de la misma

productora Disney, en San Luis Potosí se ve reflejado en la demanda que se tiene

del producto en la capital del estado en niños de 8 a 12 años

Unidad de Análisis

Objeto de estudio: posicionamiento de los productos frozen

Sujeto de estudio: padres de familia

DISEÑO DE INVESTIGACION :

Enfoque:

Cualitativo ya que se usaran las entrevistas y se analizaran las respuestas y

Cuantitativo al realizar encuestas para evaluar datos reales

Diseño :

Investigación Mixta

• No experimental : ya que no estamos trabajando en un campo controlado , no

se controlan los factores.

• Transaccional por que la investigación se llevara a cabo en un tiempo

específico que se nos otorga

Técnicas :

• Se realizaran entrevistas y encuestas , el día 13 el día 16 de abril del 2015 en

el estado de San Luis Potosí

• Los lugares específicos como son : Colegio Miguel Ángel

Teresa Martín, jugueterías ubicación zona centro

Conclusión

Con nuestra encuesta finalizada llegamos a la conclusión que la mayoría de las

personas adquiere los productos más por el gusto del personaje y por la

popularidad que muchas personas han generado sobre esta película

• Nos da como resultado a nuestra hipótesis que no todas las personas

compran los productos por gusto a al película sino que es mas por el gusto a

ciertos personajes o por la popularidad que se ha generado entre su misma

sociedad , y se puede comprobar ya que se pudo observar que dentro de la

preguntaba ¿que mensaje opinaban de la película si era positivo o no? el

35% nunca respondieron nada lo que nos da a conclusión que no conocían ni

de que trataba la película , y es ahí donde se vuelve a reafirmar nuestra

respuesta Respecto a l público en general mas sin embarga con ayuda de la

entrevista a provedores de los productos no fue tanto el impacto económico

Pero lo que hubo si se dio por un cambio en la estrategia de ventas ya que a

comparación de otras películas el producto ya estaba xcasi agotado antes de la

película , no se puede comprobara fielmente si realmente tubo un efecto

económico grande en la ciudad de San Luis ya que se desconoce el por que de

la falta del producto del provedor y si sin esta deficiencia los resultados

hubiesen sido diferentes

Sin embargo los provedores vlverian a apostar por estos productos si esta

película regresa

• Estrategia: ventas desde 3 meses antes de la película

BIBLIOGRAFIAS

• Alcolea, A. (5 de enero de 2015). FROZEN LO PETA Y BARRE A FIFA 15 COMO

EL PRODUCTO DE ENTRETENIMIENTO MÁS VENDIDO DEL 2014. Recuperado

el 12 de marzo de 2015, de FROZEN LO PETA Y BARRE A FIFA 15 COMO EL

PRODUCTO DE ENTRETENIMIENTO MÁS VENDIDO DEL 2014:

http://www.somosxbox.com/frozen-lo-peta-y-barre-fifa-15-como-el-producto-de-

entretenimiento-mas-vendido-del-2014/19284

• Aldana, R. (2013). Frozen:Una aventura congelada. Recuperado el 24 de 03

de 2015, de Frozen:Una aventura congelada:

http://es.doblaje.wikia.com/wiki/Frozen:_Una_aventura_congelada?

action=edit

• AP. (25 de noviembre de 2014). Destrona a Barbie esta Navidad.

Recuperado el 16 de marzo de 2015, de Destrona a Barbie esta Navidad:

http://www.eluniverso.com/vida-estilo/2014/11/25/nota/4270226/elsa-frozen-

destrona-barbie-esta-navidad

• Bulik., B. S. (03 de 09 de 2014). How Disney Has Managed to Keep 'Frozen'

Red Hot. Recuperado el 25 de 03 de 2015, de How Disney Has Managed to

Keep 'Frozen' Red Hot: http://adage.com/article/cmo-strategy/disney-

managed-frozen-red-hot/294757/

• Caviaro, J. L. (02 de 02 de 2014). Frozen' es la mejor película animada de

2013. Recuperado el 24 de 03 de 2015, de Frozen' es la mejor película

animada de 2013: http://www.blogdecine.com/cine-animacion/frozen-es-la-

mejor-pelicula-animada-de-2013

• disney, w. (21 de 11 de 2013). La historia detrás de la historia de frozen; una

aventura congelada. Recuperado el 24 de 03 de 2015, de La historia detrás

de la historia de frozen; una aventura congelada:

http://blogs.disneylatino.com/disney-news/2013/11/13/la-historia-detras-de-la-

historia-de-frozen-una-aventura-congelada

• Espinosa, R. (s.f.). Roberto Espinosa Blog de Marketing y Ventas.

Recuperado el 17 de Marzo de 2015, de

http://robertoespinosa.es/2014/09/15/posicionamiento-de-marca-batalla-por-

mente/

• Financiero, E. (16 de 12 de 2014). El Financiero. Recuperado el 13 de 03 de

2015, de http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/frozen-impulsa-22-las-

ventas-de-las-tiendas-disney.html

• Ilardia, N. ( 12 de 06 de 2014). Branding: ¿Cómo posicionar tu Marca?

Recuperado el 24 de 03 de 2015, de Branding: ¿Cómo posicionar tu Marca?:

http://blog.fromdoppler.com/branding-como-posicionar-tu-marca/

• Luer, C. (7 de 11 de 2012). Merca 2.0. Recuperado el 13 de 03 de 2015, de

Merca 2.0: http://www.merca20.com/7-puntos-para-mejorar-el-

posicionamiento-de-tu-marca/

• Malacara, N. (23 de marzo de 2015). Disney Recrea "Froze" En tres minutos.

Recuperado el 24 de 03 de 2015, de Disney Recrea "Froze" En tres minutos:

http://www.informabtl.com/2015/03/23/disney-recrea-frozen-en-tres-minutos

•