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UNIVERSIDAD PRIVADA DEL ESTADO DE MÉXICO.
PLAN DE MERCADOTECNIA
POR:
NANCY CORDOBA LUNA
DANIEL GARCÍA OLIVARES
IVONNE PEREZ GARCIA
PLAN DE MERCADOCTENIA
PLAN DE MERCADOTECNIA
Objetivos que se pretenden lograr
Programas de acción y los ingresos proyectados (pérdidas y utilidades)
La estrategia
Los recursos que se van a emplear
Los resultados (ventas y ganancias)
COBERTURA DEL PLANDE MERCADOTECNIA.
Pueden servir a toda empresa u organización; sin embargo es más frecuente que se elabore uno por cada división o unidad de negocios ; por otra parte existen situaciones que son impredecibles
(planes más específicos)
ALCANCE DEL PLAN DE MERCADOTECNIA
Tiene un alcance anual; sin embargo pueden tener sus excepciones; por ejemplo cuando exista productos de temporada (planes más específicos de 3 a 6 meses); situaciones especificas (el ingreso de nuevos competidores o cuando se producen caídas en las ventas como consecuencia de problemas sociales o macrosociales)
PROPÓSITOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA
Alcanzar objetivos concretos en periodo de tiempo definidos.
Esboza- quién es el responsablede qué actividades, cuándo hay que realizarlas y cuanto tiempo y dinero se le puede dedicar
Mecanismo de control
Es decir estable estándares de desempeño contra los cuales se puede evaluar el progreso de cada división o producto
CONTENIDO DEL PLAN DEMERCADOTECNIA
Establece las acciones en relación al:
ProductoMercadoPublicidadPromoción y precio
4 P´s
• ¿Cómo se los haré llegar?
• ¿Cuánto pagarán por él?
• ¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes
• ¿Qué vendo?
PRODUCTO
PROMOCIÓN
PLAZA
PRECIO
*RESUMEN EJECUTIVO
Es un panorama general de la propuesta del plan para una revisión administrativa; está destinado a los ejecutivos que quieren las generalidades del plan pero no necesitan enterarse de los detalles.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE MERCADOTECNIA
Situación del
mercado
Situación del producto
Situación competitiva
Situación de la distribució
nSituación del macroambiente
ANÁLISIS FODA-A
1.- Las principales Oportunidades y Amenazas que enfrenta el negocio o la empresa.2.-Las principales Fortalezas y Debilidades que tiene la empresa y los productos o servicios.Por ultimo se definen las principales Alternativas a las que deber regirse el plan.
OB
JET
IVO
S
Mercadotecnia
Financieros
ESTRATEGIAS DE MERCADO
El mercado meta que se va satisfacerEl posicionamiento que se va a utilizarEl producto o líneas de productos con el que se
va satisfacer las necesidades y/o mercado metaLos servicios que se van a proporcionar los
clientes para lograr una mayor satisfacción.El precio que se va cobrar y las implicaciones
psicológicas que puedan tener en el mercado meta.
Los canales de distribución que se van emplear para que llegue al mercado meta
TÁCTICAS D
E
MERCADOTECNIA
También llamadas programas de acción , actividades
especificas son concebidas para ejecutar las principales
estrategias de la sección anterior .
¿Qué se hará?¿Cuándo se hará?
¿Quién lo hará?¿Cuánto costará?
PROGRAMAS FINANCIEROS
El rubro de ingresos
El rubro correspondiente
a gastos
La diferencia de ingresos y egresos
Ventas por
unidades y el
precio prom. De
ventas
Costos de
producción,
mercadotecnia
Utilidad
proyectada
CRONOGRAMA
En está sección se le conoce como calendario se incluye muchas veces un diagrama para responder a la pregunta - cuándo se realizarán las diversas actividades del marketing planificadas, para ello se puede incluir una tabla por semana o por meses en la que indique como se debe realizar cada actividad..
MONITOREO Y CONTROLEn está sección, que se conoce también como procedimientos de evaluación se responde a las preguntas ; qué, quién cómo, cuándo, con relación a la medición y al desempeño a las metas, objetivos y actividades en el plan de mercadotecnia
Ejemplo.
http://www.youtube.com/watch?v=ZzYEkdBOMoc