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¿Qué son los Negocios Inclusivos?

II CONFERENCIA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS INCLUSIVOS 2017

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Mejoran la calidad de vida

Aumentan ingresos

Dan acceso a salud

Mejor educación

Dan oportunidades

Negocios que

¡INCLUYEN!

…que ponen su foco en beneficiar a la

base de la pirámide…

El término lo dice todo

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“Negocios inclusivos son un tipo de actividad empresarial rentable que

aumenta de manera tangible las oportunidades para las personas en la

base de la pirámide como productores, proveedores, trabajadores,

distribuidores o consumidores” DFID

“Iniciativas que van más allá de la filantropía, que integran a

comunidades de bajos ingresos en las cadenas de valor de las empresas

como consumidores, proveedores, vendedores y distribuidores…”

World Business Council for Sustainable Development

Los negocios inclusivos

oportunidades personas en la base de la pirámide

comunidades de bajos ingresos

productores, proveedores, distribuidores o consumidores

trabajadores

integran

actividad empresarial rentable más allá de la filantropía

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ACTIVIDAD EMPRESARIAL

PARA/CON BdP

BENEFICIO ECONOMICO

BENEFICIO SOCIAL

EXPLÍCITO

NEGOCIO INCLUSIVO

BdP como clientes o consumidores

BdP como proveedores o distribuidores

BdP como trabajadores o empleados

Los negocios inclusivos

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Fuente: Adaptado de RSC y Cooperación al Desarrollo. Domínguez, 2011

Otra manera de verlo…

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Negocios inclusivos, ¿”propiedad” de quién?

De las empresas convencionales que desean poner sus capacidades

empresariales al servicio de la resolución de retos sociales

De algunas empresas sociales que nacen para y por contribuir a un

objetivo social con una actividad empresarial

Pero también de ONG que deciden emprender mecanismos basados

en el mercado para combatir retos sociales

Grandes retos globales

Cerca de 700 millones (1 de cada 10) personas a nivel mundial

viven sin acceso a agua potable (11% de la población mundial) 1

1.258 millones de personas sin acceso a electricidad y

corresponde casi al 20% de la población 2

2.700 millones de personas, un tercio de la población

mundial, emplean diariamente para cocinar mecanismos

probadamente perjudiciales para la salud 3

Anualmente casi un millón de niños menores de cinco años

mueren por enfermedades entéricas (o gastrointestinales) y

diarreicas. Bill and Melinda Gates Foundation 4

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La “base de la pirámide” (BdP)

es el segmento demográfico

compuesto por más de 4.000

millones de personas con

ingresos anuales inferiores a

3.260 dólares (teniendo en

cuenta la paridad de poder

adquisitivo). SNV y WBCSD

La base de la pirámide

Amplios segmentos de población, con enormes carencias y

necesidades sociales sin cubrir

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ONG Y SOCIEDAD CIVIL

EMPRESAS

Pregunta ante estos retos…

EMPRESAS SOCIALES

GOBIERNOS

¿Hay una manera eficaz para

atender estas necesidades y

resolverlas a gran escala?

COOPERACION INTERNACIONAL

Retos globales… ¿mercados globales?

Respuesta valiente y… ¿arriesgada?

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¿Puede verdaderamente la BdP con sus limitados

ingresos concebida como un “mercado”?

¿Es factible resolver necesidades de población en

pobreza con modelos empresariales sostenibles y

escalables?

Esta propuesta desencadena muchas preguntas...

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¿Es beneficioso mezclar palabras aparentemente

contrapuestas como pobreza y rentabilidad?

¿dónde está el límite?

¿Es factible lograr un equilibrio entre la obtención

de beneficios sociales y económicos al mismo

tiempo y en el largo plazo?

Esta propuesta desencadena muchas preguntas...

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Si mezclamos lo empresarial con lo social…..

¿Pueden las empresas meterse en el “terreno de

las ONG” y las ONG en el “terreno de las

empresas”?

¿Pueden colaborar ambos mundos

tradicionalmente separados con una agenda

común?

Esta propuesta desencadena muchas preguntas...

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¡Sí se puede!

La “promesa” de los negocios inclusivos

SOSTENIBILIDAD

+ ESCALA

=

IMPACTO

ESCALABLE negocio inclusivo

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MICROFINANZAS

Servicios financieros para población tradicionalmente excluida de la banca

Más de 130 millones de clientes

10.000 operadores de microfinanzas

IFC, 2015

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Algunos ejemplos van respondiendo a las preguntas... PAGOS MÓVILES PARA PERSONAS SIN CUENTAS BANCARIAS

Sólo MPESA en Kenia tiene 20 millones de usuarios

Inició su actividad en el 2007

Acceso a crédito, ahorro, pagos seguros…

Su aplicabilidad a otras necesidades de la BoP

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Su aplicabilidad a otras necesidades de la BoP

Innovación social Valor compartido

Sostenibilidad y valor compartido Markets for the poor

Impact investing ODS

AVANCES TECNOLÓGICOS

Social ventures y empresas sociales

Alianzas público-privadas/alianzas globales

El contexto es favorable...

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Desarrollo de mercados

M4p

Empresas sociales

Soluciones sostenibles

COOPERACION INTERNACIONAL

Limitados recursos Plazos cortos impuestos por estructura de “proyectos” Búsqueda de “atajos” para lograr impacto

Los actores han evolucionado

Búsqueda de soluciones más

sostenibles

Y escalables

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EMPRESAS

De la filantropía, a la acción social y la RSC, a las iniciativas de valor compartido donde caben los negocios inclusivos…

Los actores han evolucionado

Evolución de la respuesta de la empresa ante los retos de la sociedad

Filantropía

Acción Social RSC

Valor compartido

Negocios inclusivos

Contribuciones a fines sociales

Alineación de objetivos RSE con objetivos de la empresa

Integración de la visión social en líneas de negocio

NEGOCIO SOCIAL

NEGOCIO SOCIAL

NEGOCIO SOCIAL

Vin

culo

con la lógic

a d

e n

egocio

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ONG/ COOPERACION INTERNACIONAL EMPRESAS

Soluciones escalables

Soluciones sostenibles

Impacto a corto y largo plazo

Y ambos convergen…

NEGOCIOS INCLUSIVOS

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Llegamos al reto de la práctica

No son tantos los casos

que logran escala

Existen muchas

barreras internas y

externas por superar

Aún pocos se animan

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PRODUCTO

MODELO DE NEGOCIO

4ps

GENERAR MERCADO

NEGOCIO INCLUSIVO

Además…

¿Por qué es tan complicado?

PERMANENTE INNOVACIÓN - Embedded innovation

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Las verdaderas 4 Ps

Paciencia

Pilotos

Parternariados

Pasión

Fuente: The Business Innovation Facility, 2016

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• Estudio de mercado

• Diagnostico de capacidades de la empresa

Panel 2.

Identificación de

oportunidades

Diseño del producto

Modelo de negocio

Desarrollo de la oferta y la demanda

Panel 3.

Puesta en marcha

Nuestra conferencia

Panel 4. LA DISTRUBUCIÓN

LAS ALIANZAS

Plenario. LAS ALIANZAS

Panel 5. LA FINANCIACIÓN

Panel 1. El ENTORNO Y EL ROL DE LOS ACTORES

Plenario. LA CONTRIBUCION A LOS ODS

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Dos mensajes finales

Ser cuidadosos con el binomio pobreza-rentabilidad y aportar un verdadero “VALUE FOR MONEY”

Superar visiones reduccionistas de la BOP como gran mercado de consumidores– ampliar el bolsillo

“Inclusive business is about creating sustainable

livelihoods. It is not about fighting for a larger

share of a small wallet, but about increasing the

size of the wallet”. WBCSD.

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A por la “promesa” de los negocios inclusivos

Un mundo en el que todo el mundo cuenta

MUCHAS GRACIAS

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www.codespa.org