Doppler Academy: Cómo diseñar tu estrategia de Publicidad Online

WEBINAR #DOPPLERACADEMY

Gerente de Marketing eCommerce en TuMomo.com

Mariano Cabrera Lanfranconi

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Cómo diseñar tu estrategia de Publicdad Online


¿Qué es lo que vamos a ver?

OBJETIVOS PÚBLICO MENSAJE MEDIO MEDICIÓN

ESTRATEGIA


EMPRESAS:

Con una buena estrategia de publicidad online (Con sólidas

bases de marketing) las empresas podrán comprender cómo,

cuándo y dónde deberán llegar a las personas con el mensaje

más efectivo posible.

¿A quién le sirve?A todo el mundo!!!

PARTICULARES:

Exactamente lo mismo!!! Lo que aprenderán hoy sirve tanto para

marcas, como para personas que quieran hacer marketing

personal.


No hay publicidad… si un buen marketing!!!


Para poder hacer una buen estrategia de publicidad online,

primero debo estudiar algunos factores importantes.

• ¿Quién soy?

•¿Quién es mi cliente?

•¿Cómo es mi cliente?

• ¿Dónde se encuentra?

• ¿Cómo consume?

• Etc.

¿Por qué?Si no conozco, no entiendo.


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1) OBJETIVOS

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AUMENTAR LA TASA DE CONVERSIÓN

Posibles objetivosOMG ¿No era sólo uno?


AUMENTAR EL RECONOCIMIENTO DE MARCA

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AUMENTAR LAS CONVERSIONES



RECOLECTAR DATOS

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AUMENTAR LAS VENTAS



TENER UN NUEVO CANAL DE ATENCIÓN

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2) PÚBLICO

Para mí, hay dos formas de entender al público

Poniéndose en los zapatos del potencial cliente y entender

cómo es su forma de ser.

Haciendo el típico estudio demográfico, tradicional y de toda

la vida!!!



¿Cómo hacerlo?

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Un Buyer Persona es una identidad ficticia (de mentirita) que creamos para representar a los posibles clientes a los cuales nos queremos dirigir.

Básicamente consiste en construir identidades que nos sirvan para identificar cómo son esas personas, que hacen, como pueden llegar a nuestros contenidos, etc.


Creando un Buyer Persona

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http://mclanfranconi.com/la-importancia-del-buyer-persona-en-el-marketing/

BUYER JOURNEY


De la persona al viaje

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LINK: http://bit.ly/BuyerPersonaDoppler

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http://bit.ly/BuyerPersonaDoppler

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3) MENSAJE


Internet a cambiado la forma en que las personas consumen medios. Ahora las personas buscan los mejores contenidos porque tienen el poder

de hacerlo.

• Las personas buscan contenidos de su agrado (Y evitan los contenidos comerciales)

• El secreto está en atraer clientes con buenos contenidos (Inbound Marketing)

• El contenido es clave para la selección de medios (Aunque muchas veces se hace lo contrario)

• Si la gente hace “Zapping” ¿Por qué van a querer ver un contenido online que no es de su agrado?

El contenido es el reyNo es lo que queremos decir, es lo que quieren escuchar.



¿Cómo hacerlo?

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Con un poquito de InboundAtraer en lugar de perseguir

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CONTENIDO

LUGAR TIEMPO


El “inbound” el corazón de una buena estrategia


Convertir un EXTRAÑO en un CLIENTE FIEL

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Más una pizca de marketing contenidosCrear contenidos que la gente quiera consumir


Imagen: Vilma Nuñez

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• INFOGRAFÍAS• IMÁGENES• VIDEOS• GUÍAS / TUTORIALES• REVISTAS DIGITALES• EBOOKS• PLANTILLAS• WHITEPAPERS• PRESENTACIONES• APLICACIONES• JUEGOS• WEBINARS• PODCAST• GIFT ANIMADOS

¿Qué tipo de contenidos?


¿Cómo hacerlo?



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4) MEDIOS


La saturación en los medios, ha llevado a las personas a buscar aquellos que producen los mejores contenidos

• Las personas ya no consumen medios como antes (Antes se juntaban a ver TV)

• Las personas buscan contenidos que le aporten beneficios a su día a día.

• Los contenidos se han empezado a convertir en los “reyes” de internet.

• Un buen contenido, atraerá a las personas a nuestra marca (Inbound Marketing)

• Si sabemos el público, sabemos el contenido y el medio.

Los medios ya no informanAhora los medios crean contenidos!!!


La selección de medios digitales, estará basada en el

contenido.

• No es lo mismo un banner a una landing page que un video

animado.

• Hay que encontrar el medio más efectivo para el mensajes

que queremos comunicar.

• Quizás no sea un solo medio, sino una combinación de

varios (Online y Offline)

El medio + el ContenidoEn esta nueva era, el medio ya no es como antes.


La publicidad en realidad será una acción de toda la investigación y planificación realizada anteriormente. Es la parte de la ACCIÓN que se

traducirá en resultados.

• Sin ESTRATEGIA no debería haber ACCIÓN.

• La publicidad informa, motiva, persuade, influencia… pero NO VENDE!!!

• Ahora es el momento de elegir el método publicitario (Ej.: Display, Adwords, Banners, Etc.)

• Mi opinión: La publicidad online no existe (Pero sí existe el marketing online)

Todo lo anterior = PublicidadLa publicidad es una acción dentro del marketing.


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5) MEDICIÓN



Si no se puede medir… no es marketing!!!

Si se puede medir se puede comparar y reajustar:

• Establecer Key Peromance Indicators (KPI) a medir durante

el tiempo.

• Analizar que se estén cumpliendo los objetivos planteados

al inicio.

• Entender los medios que mejor están funcionando.

• Si no funciona… REAJUSTAR!!!

Medir = EfectividadTODO debería poder medirse


¿Preguntas?


Gerente de Marketing eCommerce en TuMomo.com

Mariano Cabrera Lanfranconi

[email protected]

¡GRACIAS!

@mclanfranconi