Herramientas para aumentar las ventas en el sector inmobiliario. Taller de formación en Provia Alicante

Herramientas para aumentar nuestras ventas online en el sector inmobiliario

Isidro Pérez

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Mi experiencia por cuenta ajena

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De autónomo a empresario

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Experiencia en el sector inmobiliario

Objetivos de la Jornada

Nuevo paradigmaeconómico1

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@isidroperez

Primera Revolución Industrial

Segunda Revolución Industrial

Tercera Revolución Industrial

Ahora los clientes dicen como se tiene que fabricar un producto y son capaces de diseñarse su servicio

vs

átomo bit

Empresa Tradicional

Empresa Online

¿Cómo han cambiado Internet y las Redes

Sociales la relación con nuestros clientes?

En el 1.0 hablábamos sin escuchar a nuestros clientes

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En el 2.0 los clientes participan de la conversación

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4Pasos para emprender con éxito negocios en Internet

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En el 3.0 los clientes se convierten en un canal más para comunicar

¿Cómo nos comunicamos ahora con nuestros

clientes?

Volvamos al 0.0 y analicemos nuestros objetivos

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Analizar el mercado 2

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Planificador de Palabras Clave (Google Adwords)

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Planificador de Palabras Clave (Google Adwords)

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Semrush. Analiza el mercado y a tu competencia

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Global Market Finder. Oportunidades fuera de España

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Objetivos, estrategia, conversión 3

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Conversión =

Conseguir Objetivos (KPIs)

Aumentar visitasQue nos hagan me gustas,

retuits, +1Que nos dejen su mail Que nos llamen por teléfonoQue nos dejen su teléfonoQue nos hagan una reservaQue nos compren la propiedadQue repitanQue nos recomienden

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La importancia del sitio web!

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No montemos un chiringuito...

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¿Que imagen transmite tu sitio web o blog?

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Estudio Universidad Standford sobre la confianza de usuarios en sitios web

28,5% organización de la navegación

54,6% de los comentarios se basó en el diseño

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“No sólo hay que ser buen profesional. Además hay que parecerlo”

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Conversión =

Conseguir Objetivos (KPIs)

Aumentar visitasQue nos hagan me gustas,

retuits, +1Que nos dejen su mail Que nos llamen por teléfonoQue nos dejen su teléfonoQue nos hagan una reservaQue nos compren la propiedadQue repitanQue nos recomienden

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Visitantes

Amigo, Fan, Seguidor

Suscriptor

Cliente Potencial

Cliente

Fiel

Tipos de

Usuarios

Pres

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Landing Pages Atractivas

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Call to Action!

Marketing de atracción

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Marketing de atracción

Marca personal =¿Qué te diferencia?

¿En qué es tu empresa la mejor?

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Marketing de atracción=¿Qué voy a hacer por ti?

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Marketing de atracción=¿Qué saco yo de comprar

mi casa en tu promotora?

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Estrategia de contenidos

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La coherencia entrebúsquedas, contenidos y productos/servicios aumenta la conversión

Segmentar = Relevancia

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Hay que irdonde estéel usuario

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Diseño responsivo y oportunista ;)

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Segmentar por dispositivos

Acceso a la compra por tipo de dispositivo

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Integración de aplicaciones

en cloud

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@isidroperez Fuente: Tirso Maldonado

(WitCamp)

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Publicidad en Internet 4

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Adwords / Corto y medio plazo

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Adwords / Corto y medio plazo

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Facebook Ads / Corto y medio plazo

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Posicionamiento Natural / Medio y largo plazo

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Market Places / Corto y medio plazo

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Crm propio (Mailing) / Corto, medio y largo plazo

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Eventos propios / Corto, medio y largo plazo

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Eventos propios / Corto, medio y largo plazo

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Relaciones públicas online / Corto, medio y largo plazo

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Relaciones públicas online / Corto, medio y largo plazo

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Medir los resultados 5

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Medir resultadosmejora continua

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medio audiencia actividad participación tráfico web generación de leads

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Conversión = Objetivos= Kpis

Fuente: Tirso Maldonado (WitCamp)

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Interpretación de las estadísticas

Fuente: Tirso Maldonado (WitCamp)

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Planificar Hacer

MedirMejorar

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"Internet ha convertido lo que solía ser un mensaje

controlado y unidireccional en un

diálogo en tiempo real con millones de personas"

Danielle Sacks

MUCHAS GRACIAS● www.avanzaeninternet.com● www.isidroperez.com● @isidroperez

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