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El Inbound Marketing, una de las disciplinas más de moda que debes comprender, interiorizar y aplicar si quieres conseguir de verdad el tan manido engagement con tus usuarios.
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@LGARCIASOCIALMOOD · #EBE14
Inbound Marketing
¿Moda?
Interés “Inbound Marketing”
Eje
de v
alor
es
0
12,5
25
37,5
50
Eje de categorías2005 2007 2009 2011 2013
Inbound Marketing
QUERIDAS MARCAS, ¡ESTO YA NO ES LO QUE ERA!
Antes
Ahora
EL MARKETING TRADICIONAL NO FUNCIONA
EL USUARIO HUYE DE LOS
ANUNCIOS EN TV
EL COSTE DE ADQUISICIÓN
ES CADA VEZ MÁS ALTO
El usuario es cada vez mejor desconectando de la publicidad y las
acciones de marketing
¿ENTONCES?
YA NO VAS A IR A BUSCAR A TUS CLIENTES NUNCA MÁS
ellos te van a encontrar a ti
EL MUNDO HA CAMBIADO, TU MARKETING DEBE
CAMBIAR
TIENES QUE DARLE A LOS USUARIOS ALGO QUE
QUIERAN
¿Cómo se hace?
GRACIAS AL INBOUND MARKETING
El simple hecho de lograr que el usuario nos encuentre, en vez de
interrumpirle en su día a día
ATRAER VS INTERRUMPIR
CONFIANZA VS ESCEPTICISMO
IR DONDE ESTÁN TUS USUARIOS VS CAZAR EN LA JUNGLA
vs
contenido
lugar tiempo
Crear contenido (diverso, útil, optimizado)
El contenido debe ser
distribuido en el momento adecuado
El contenido debe ser distribuido en el lugar donde estén nuestros
usuarios
contenido
lugar tiempo
BUEN CONTENIDO & BUEN CONTEXTO = ÉXITO
En la práctica…
Resumen Ejecutivo Demos
Folletos de producto
Vídeos largos ebooks
Case Studies
Cheat Sheets White papers
Guías Vídeos cortos
Posts Blog PR
SEO Páginas
Tips finales
Menos Business Plans y más talking plans
Sé diferente (pero de verdad)
Menos planear, más hacer (y medir)
Ética y transparencia por encima de todo
Atención máxima en el detalle
Paciencia
Tu primer usuario es oro (o no, pero trátale como si lo fuese)
Pasión
Contenido útil para el negocio
Menos newsletters y más lead nurturing
Lead… what?
PROCESO DE LEAD
NURTURING
INFORMAR
EDUCAR
INVOLUCRAR
VALIDAR
CONVERTIR
MANTENER
Visita web > Descarga ebook
Recibe agradecimiento por mail y se incluye link al blog y a la newsletter
Recibe invitación para webinar
VENTAS
¿Atendió webinar? > Agradecimiento y link a un
whitepaper
Preguntamos interés en productos. ¿Dice que sí?
Post útil y fomentar la suscripción al
newsletter
Si el lead ha seguido todo el proceso, es
momento de pasarlo a ventas
EJEMPLO DE CAMPAÑA
1 8 15 30 45
VENTAS
Gracias :-)
@LGARCIASOCIALMOOD · #EBE14