UNIVERSIDAD FERMIN TOROFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

Autora

Dayana Rivero

C.I: 21.300.016

Enero, 2013

http://www.slideshare.net/nohelialvarado/presupuesto-180113

MAPA MENTAL

Es

• Volumen de las ventas presupuestadas.• Niveles de inventarios adecuados

y económicos.• Frecuencia de rotación de tales inventario

Ajustados por

el cambio

El pre

supuesto

de

venta

proyect

ado

Información necesaria

Tipos y capacidades de maquinas, cantidades económicas a producir y disponibilidad de los materiales.

Regularizar el volumen de los inventarios

Predeterminar los costos y requerimiento de: materiales, mano de obra y gastos de fabricación.

Evidenciar las insuficiencias posibles de las capacidades de instalación de la planta

Estabilizar el ritmo de la producción, para obtener economía.Regularizar la política de

compras y similares.

Asegurar la producción de artículos terminado en cantidades suficiente para satisfacer la demanda

Programar los requerimientos de personal

Señalar las necesidades de

Finalidad

Presupuesto de Ventas

Es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización

Pasos para realizarlo

determinar el nivel de ventas real y proyectado de una empresa, para determinar limite de tiempo

– Productos que comercializa la empresa

– Servicios que prestará– Los ingresos que percibirá– Los precios unitarios de cada

producto o servicio– El nivel de venta de cada producto– El nivel de venta de cada servicio

Componentes

Importancia

1. Preparar Pronósticos de Ventas deben prepararse antes de cualquier decisión e indicar las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos.-Del sector-De la empresa

2. Compilar otros datos

3. Desarrollar planificación de ventas

– Mejorar la penetración en el mercado– Elevar la efectividad en ventas– Anticipar las peticiones del consumidor– Conocer la necesidad de nuevos

productos– Saber de las estrategias de la

competencia– Evaluar los canales de distribución– Anticipar pedidos a subcontratistas– Fijar el nivel de actividad del negocio– Dimensionar el equipo de ventas

– Es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación

– Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa.

– Es el punto de vista para comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas.

– Suministra los gastos para elaborar los presupuestos de:

– Producción– Compras– gastos de ventas– Gastos administrativos

para

Ventajas

Características

Es el primer componente de un presupuesto operativo principal.

Incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes: las ventas de equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas.

Se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas.

La base de un presupuesto de ventas es el precio de venta por unidad a ser vendida, multiplicado por la cantidad.

Es planificado en función de la competencia, el material disponible, los costos de distribución, los controles del gobierno y el ambiente político.

MAPA CONCEPTUAL

CALIGRAMA Entrada De caja

ACROSTICO

DESEMBOLSO

EROGACION

SALDO

EFECTIVO

MONTO

BENEFICIO

OBTENER

LUCROS

SUELDO

OPERACIÓNES

DIVIEDENDO

EMPRESA

ENTREGA

FINANCIAMIENTO

EJERCICIO

COMPRAS

TIEMPO

IMPUESTOS

VALORES

OBLIGACION

Pronóstico de Caja

Obtener el presupuesto de la organización

Decidir cuándo se recibirá o pagará cada

suma.

Apuntar estas transacciones, mes a

mes.

Incluir también la suma del saldo inicial esperado en efectivo

periodo

Agregar el saldo esperado al final de

cada mes

CICLOPROGRAMA

Pronóstico de Ventas

Determinar sobre que base de tiempo se va a

pronosticar

Determinar si se realizará sobre

unidades o facturación.

Solicitar información sobre el total de

unidades anuales

CICLOPROGRAMA

Pronósticos Internos

Se estructuran los pronósticos de Ventas

Se realiza el primer paso por medio de

canales de distribución de la empresa

Los datos que arroja este análisis dan una

idea clara de las expectativas de

ventas

CICLOPROGRAMA

Pronósticos Externos

Se hace relación entre las ventas de la empresa y

determinados indicadores económicos

Estos dan un lineamiento de cómo

se pueden comportar las

ventas en un futuro.

Los datos que suministra este pronóstico ofrecen la manera de ajustar las expectativas de ventas teniendo en cuenta los

factores económicos generales

CICLOPROGRAMA