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PUBLICIDAD ONLINE, UN SINFÍN DE OPORTUNIDADES

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ALGUNOS DATOS GENERALES

• Un 36% más de ingresos por publicidad online entre 2012 y 2014.

• Para 2016 se estima que en Estados Unidos se duplique el presupuesto de 2011, llegando a 674 billones de inversión.

• En Youtube, las vistas mensuales de vídeos son equivalentes a la audiencia de 10 Superbowls.

• La homepage de Youtube recibe diariamente 60 millones de vistas con 23 millones de usuarios únicos.

• En Twitter el 87% de los ingresos proceden de publicidad, el 65% de los clics a esos anuncios procede de tablets y móviles.

• En Facebook el ROI de los anuncios ha aumentado en un 152% entre 2012 y 2014, la media del CTR se ha incrementado en un 275% desde 2012 y los anuncios en iPhone generan un 1790% más de ROI que los de Android.

• En cuanto a Google, en la actualidad acapara más del 50% de los ingresos a nivel mundial por publicidad en buscadores (PPC).

• En 2019, se prevé un gasto de 130.580 millones de dolares en publicidad en buscadores a nivel mundial.

Fuente: http://www.marketingdirecto.com/actualidad/infografias/18-estadisticas-sobre-publicidad-online-con-las-que-comprendera-que-la-era-2-0-ha-llegado-para-quedarse/

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ALGUNOS DATOS GENERALES

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¿POR QUÉ ELEGIR GOOGLE ADWORDS COMO HERRAMIENTA

PARA CAPTAR CLIENTES?

• Google presenta una cuota del 96% de las búsquedas en España.

• 500 millones de búsquedas al día, el 15% nuevas.• El 97% de los ingresos de Google pertenecen a

Adwords.• De los 81.500 millones de $ invertidos a nivel

mundial 44.000 pertenecen a Adwords.• Su red Display cuenta con más de 1millón de

sitios web, vídeos y aplicaciones móviles.• La variedad de orientaciones de campaña que

permite.

DATOS GENERALES SOBRE GOOGLE

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PERO ANTES DE TODO ESTO...

¿Se busca nuestro PRODUCTO/SERVICIO?

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PERO ANTES DE TODO ESTO...

¿Se busca como pensamos que lo busca el usuario?

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PERO ANTES DE TODO ESTO...

¿Se busca como pensamos que lo busca el usuario?

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¿UNA WEB PREPARADA PARA CONVERTIR?

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¡uy que me la como!

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¿UNA WEB PREPARADA PARA CONVERTIR?

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¡éste sí que para!

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¿UNA WEB PREPARADA PARA CONVERTIR?

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¡uy que me la como!

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¿UNA WEB PREPARADA PARA CONVERTIR?

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¡éste sí que para!

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¿HAS IMPLEMENTADO UN SMO?

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¿CÓMO DETERMINA GOOGLE LAS POSICIONES DE MI ANUNCIO?

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Cada vez que se realiza una búsqueda, se lanza una puja. Las posiciones se determinan por el resultado de la multiplicación entre CPC y nivel de calidad del anuncio (ojo también al impacto de las extensiones de anuncio).

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¿CÓMO DETERMINA GOOGLE EL PRECIO?

Siempre pagarás la cantidad mínima posible para aparecer en la posición que te asigne Google, cuando un

usuario haga clic en un anuncio.

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¿QUÉ ES EL QUALITY SCORE Y CÓMO PODEMOS MEJORARLO?

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Es lo que determina en la mayoría de los casos el buen rendimiento en términos de CPC de tus campañas.

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RELEVANCIA ANUNCIO + KEYWORDS

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RATIO DE CLICS - CTR

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LANDING PAGES

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LANDING PAGES

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¿CÓMO DEFINIR UNA ESTRATEGIA EN ADWORDS?

campañas, grupos de anuncio, palabras clave, concordancias.

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CAMPAÑAS

Podemos definir campañas por producto o servicio, pero antes realiza una investigación de palabras clave con el

PPC.

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CAMPAÑAS

Ahora, agrupa términos similares para crear diferentes campañas. En cada una de estas campañas se busca de

diferentes formas (a esto le llamamos hipersegmentación y nos ayuda para ser lo más relevantes posibles).

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GRUPOS DE ANUNCIO

Desgrana las campañas por búsquedas diferentes dentro de un denominador común, en este caso, “casa rural”.

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ESTRATEGIA DE ANUNCIOS

Al haber segmentado tanto los grupos de anuncio podremos ofrecer mejores experiencias de relevancia al

usuario ya que siempre le apareceremos con una búsqueda igual (o casi) a la suya.

Eso mejorará el CTR y por consiguiente nuestro CPC, optimizando así nuestra campaña.

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CONCORDANCIAS KEYWORDS

I. Amplia Aceite virgen extra

II. Amplia modificada (+) +Aceite +virgen +extra

III. De Frase (“) “aceite virgen extra”

IV. Exacta ([ ]) [aceite virgen extra]

V. Negativa (-) -corporal -coche -coco

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TIPOS DE CAMPAÑAS Y ORIENTACIONES:

Red de búsqueda, Red de búsqueda y Selección Display, Red Display, Shopping, Vídeo

Online

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• Objetivo de tu campaña

– Quieres vender más.– Quieres captar potenciales clientes.– Quieres conseguir registros para un webinar.– Quieres más suscriptores para tu newsletter.– Modelos de pago: CPC, CPM, CPA.

BÚSQUEDA & REMARKETING

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Búsqueda (conectamos oferta y demanda)

Remarketing

(usuarios que ya nos conocen)

+ Listas de combinación personalizadas

+ Cross-selling

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• Objetivo de tu campaña

– Promoción y lanzamiento de un producto.– Potenciar tu marca.– Comunicar un mensaje.– Alinear mi producto con un concepto.– Modelos de pago: CPC, CPM, CPA.

RED DISPLAY

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• Distintos tipos de orientaciones

– Palabras clave– Temas e intereses– Datos demográficos– Ubicaciones gestionadas

Menos competencia, menor coste de CPC

no =

Mayores % de conversión

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Anuncios de texto, skycraper horizontal, estáticos y rectangulares cuadrados, para móviles, de vídeo...

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• Objetivo de tu campaña

– Promoción y lanzamiento de un producto.– Potenciar tu marca.– Cobertura y audiencia.– Orientaciones: búsqueda, display, in stream.

RED DE VÍDEO - YOUTUBE

Modelo de pago, CPV

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CÓMO REALIZAR UNA CORRECTA MEDICIÓN DE TUS CAMPAÑAS

EN GOOGLE ADWORDS

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INDICADORES A TENER EN CUENTA

De negocio

• Precio de mi producto/servicio

• Ratio de conversión a lead/venta

• Coste de cada lead/cliente

• Customer Lifetime Value

De campaña

• CPC, CTR, Impresiones

• Conversiones y % conversiones

• Posición media y clics

• Analytics: %rebote, duración visita, páginas/visita

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TIPS PARA MEDIR OK EN ADWORDS

Selección en Configuración de la cuenta > Etiquetado automático

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TIPS PARA MEDIR OK EN ADWORDS

Google Analytics > Inf. extra para toma decisiones

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TIPS PARA MEDIR OK EN ADWORDS

Enlazar Analytics y Adwords

1. Ver datos de Analytics en Adwords

2. Ver métricas de Adwords en Analytics

3. Fijar objetivos y transacciones de

Analytics en Adwords (migrar).

4. Elaborar listas de remarketing en

Analytics para migrarlas a Adwords.

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TIPS PARA MEDIR OK EN ADWORDS

Herramientas > Conversiones

Instalar código de conversiones

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POR ÚLTIMO, 3 CONSEJOS QUE HE APRENDIDO TRAS

GESTIONAR MÁS DE 100.000€ EN 2014

50

Masa crítica de clicks

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Comienza pujando fuerte

52

Varía tus estrategias de campaña

BúsquedaRemarketingDisplayVídeo

Y céntrate en lo verdaderamente importante, el % de conversiones

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Optimiza semanalmente las campañas

El objetivo principal de una campaña en Adwords es reducir de forma

gradual el CPC sin perder visibilidad y manteniendo el % de conversiones

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¿PREGUNTAS?

@abrahamvillar | abrahamvillar.es