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Este documento habla de la estrategia como una herramienta empresarial para toma de decisiones en condiciones de incertidumbre.
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INSTRUCTOR
ING.MARIA JOSE CABALLERO T.
ESTRATEGIA
DEFINICIÓN
PATRONY ENFOQUE
DE NEGOCIOS
SON LOS MEDIOS POR
LOS CUALES SE LOGRAN LOS OBJETIVOS.
CREACIÓN DE
ESTRATEGIAS
La creación de una estrategia se hace teniendo presente:
Que para que funcione es necesario tomar en cuenta todos los departamentos (Producción, mercadotecnia, servicio al cliente, recursos humanos, informática, finanzas.)
Deben trabajar de la mano para lograr que la implementación de la estrategia sea exitosa.
La estrategia se crea a partir de una falencia.
TIPOS DE
ESTRATEGIA
Formuladas: son las
creadas por la alta
dirección para que
los empleados o
subordinados la
lleven a cabo.
Globales: Son las creadas
para buscar expandir
generalmente productos e
ideas de manera
internacional, no solo en
el país de origen de la
organización.
Defensivas: Son las que
buscan que , cuando la
competencia crea
peligro, tengamos una
manera para
responderle mitigando
el impacto causado
De enfoque y
especialización: es
la utilizada para un
solo tipo de
mercado.
De crecimiento: buscan el
crecimiento en ventas,
beneficio o tamaño de la
organización. Pueden
establecerse tres tipos según
el objetivo de crecimiento:
• Crecimiento Intensivo
• Crecimiento de Integración
• Estrategia de
Diversificación
TIPOS DE
ESTRATEGIAEstrategias De
Mercado
A. Del producto: se refiere al conocimiento del producto, precio, la distribución y la
promoción.
De promoción: incluye ventas personales,
publicidad, promoción de ventas y relaciones
publicas.
De precios: es lo que un comprador da a cambio de obtener un producto,
representa una importante arma competitiva y resulta importante para
la organización como un todo,
B. De distribución de plaza: se aplica para hacer que los productos se encuentren a disposición en el momento y lugar en que los
consumidores lo deseen.
METODOS DE SELECCIÓN DE
ESTRATEGIAS
METODOS DE
SELECCIÓN
LISTADOS
ESTUDIOS DE LA
COMPETENCIA
AUTODIAGNÓSTIC
O
ANALISIS DE ACTIVIDAD
ANALISIS DE VOCACIÓN
MATRICES ESTRATEG
ICAS
ANALISIS MORFOLOGICO
MÉTODO DE LOS
ESCENARIOS
MANTENIMIENTO DE LA POSICIÓN
TÉCNICA DEL
AJEDREZ
COMPONENTES PARA LA
IMPLEMENTACIÓN DE
ESTRATEGIAS
VISION
OBJETIVOS
PLANIFICARPRESUPUESTOS
EXITO
PROCESO DE LA
ESTRATEGIA
Análisis del entorno:Tanto interno como externo.
Análisis de lo recursos y capacidades
Formulación de alternativas
Elección de alternativa mas adecuada
Implementación de la estrategia
Adaptaciones de la estrategia
HERRAMIENTAS
PARA EL ANALISIS
DE ESTRATEGIA
Matrices de posicionamiento: Ofrece una imagen de la posición global de una organización o sus negocios
con referencia al mercado o entorno en el cual operan.
Matrices de evaluación: posicionado o no el negocio, ofrecen
una valoración de algunos aspectos de la
organización ya sean internos o externos
(Matriz Dofa)
Matrices de mando integral: sirve para
seguir aquellos aspectos de la empresa considerados como estratégicos (capital humano, la información y
la cultura ).
