FERNANDO CHAVES G.

Químico farmacéutico U.N.Practicioner Programación Neurolinguistica. UIS

Representante profesional de ventas.MSD.

Gerente de producto Merck Sharp Dohme .Colombia.

Gerente Regional Mercadeo .MSD. Costa Rica.

.GerenteEntrenamiento.Merck Co.Inc.Estados Unidos.

Training Manager.Pharmaceutical Detailing Services. Puerto Rico.Gerente Regional Sales & Marketing Development.Latin America.Gerente Pharmaceutical New Learning

Gerente C & ENTERTRAINING. CLOSTER PHARMA

LIDERAZGO

“Fácil de identificar

díficil de definir”PETER DRUCKER

El líder en esencia es un El líder en esencia es un facilitador, empodera a facilitador, empodera a

cada quiencada quiensegún su aptitud y actitud según su aptitud y actitud logrando compromiso y logrando compromiso y

sinergiasinergiaFERNANDO CHAVES FERNANDO CHAVES

20152015

Uhm…..

El liderazgo no es una habilidad extraña. Los líderes se hacen no nacen.Az. Los líderes son personas comunes.ud…yo. El liderazgo no se reserva a los altos

niveles de la orgz,se requiere y existe a todo nivel.

El liderazgo nada que ver con el control y menos la manipulación.

LIDER visión

Colón : redondez globo. Maria Curie Ghandi: un país libre,sin violencia. Eva Peron Bolivar:América sin yugo. Florence Nightingale. Werner Von Brown:vuelos espaciales.

LIDER visión

Hellen Keller Luther King:I had a dream. Coco Chanel JFK: llegar a la luna. Rigoberta Menchu. Valentina Tereshkova

“Una visión de futuro sin Acción es sólo un sueño.

Una acción sin Visión carece de sentido.

Una Visión de futuro puesta en práctica puede Cambiar el mundo .”

Y ..un gte sin proyectos es un proyecto de gte

‘ Un hombre sin VISIÓN…

ES UN LIDER MUERTO

UNA CIA SIN LIDERES ES UNA CIA EN PELIGRO”

LIDER = VISIONARIO

S U E Ñ OF

E

CHA

“ El arte de dirigir

consiste en saber cuando abandonar la batuta para no molestar a la orquesta”

H.V.KARAJAN

LiderazgoObjetivos

organizacionales

Influencia

Cambio

Líderes y seguidores

I D E A SI D E A S

Koontz, Weihrich El liderazgo es la influencia. influir a las personas para que se esmeren con buena actitud y e-motion, hacia la consecución de objetivos.

Stoner, Freeman y Gilbert El liderazgo gerencial es el proceso de dirigir actividades laborales en el equipo y de influir en sus logros.

LIDER

Influencia interpersonal orientada a lograr metas x 1/2 de la comunicación eficaz.

Forma de influir a la gente más allá de su rutina. Ser de conciencia despierta que despierta

conciencias dormidas. Fuerza clave que motiva y coordina a un equipo

para alcanzar re$ultado$. Habilidad para lograr

confianza,compromiso ,responsabilidad y metas.

…hazlo

Claves del líder

Cáracter: r*con integridad y honestidad

Capac.Técnica:conoctos y habilidades exige el cargo.

Orientación Re$ulta2 capacidad , respons. Def metas reta/realizables.

Agte de cambio.Habilidades Interpers:ce.

El cambio es la constante

“Los poderosos y arriesgados:producen el cambio.

Los previsores y ganadores:lo anticipan.

Los inteligentes y ejecutores:lo aprovechan.

Los incompetentes son absorbidos por él”

P O D E R

“POTENCIAL DE INFLUENCIAR”

SER CAPAZ ES POTENCIAL

SER UTIL ES ACCION

NO ES LÍDER QUIÉN QUIERE SINO NO ES LÍDER QUIÉN QUIERE SINO QUIÉN CREE Y GENERA CREDIBILIDADQUIÉN CREE Y GENERA CREDIBILIDAD

Diez buenos soldados sabiamente lideradosderrotan a un centenar sin guia.

Diez buenos soldados sabiamente lideradosderrotan a un centenar sin guia.

fernonimo

Lider quien promueve sentido de IDENTIFICACION Y PERTENENCIALider quien promueve sentido de IDENTIFICACION Y PERTENENCIA

PODER= RECURSO

LIDER SIN PODER NO ES LIDER.

PODER

PERSONAL :CAPACIDAD DE LIDERAR, DE

INFLUENCIAR POR AFINIDAD Y BUENAS R *

JERARQUICO:POR ORGANIGRAMA.

EL VERDADERO LIDER

GANA PODER “EMPODERANDO”

El lider no se impone

El estilo de liderazgo depende de la necesidad,la situación del team,la orgz,, de las circunstancias

implica flexibilidad y versatilidad

cree-siendo

NO EXISTEN LIDERES..SINO LIDERAZGO

Personas lideres en 1 situación son seguidoras en otras,el liderazgo dep. de la situación,es (-) una cualidad personal que una condición específica en determinada circunstancia

LIDERAZGO = SERVICIOLIDERAZGO = SERVICIO

SER-SER-VICIOVICIO

Quien need que

Procura el bien comúnDISPOSICION

Los mejores lideres son aquellos que sirven a su gente.

Facilitan procesospiensan quien

necesita que!

VERDADERADIMENSION GERENCIAL

EL LIDER

LO HACE POR CONVICCIÓN, Y PREPARACIÓN

NO SÓLO POR LA COMISIÓN

CAMBIOS EN EL LIDERAZGOCAMBIOS EN EL LIDERAZGO

Modelo de gestión gerencialbasado en el control: la supervisión.

Nuevo modelo de gestióngerencial: la coordinación.

Nuevo paradigma:El ARTE de otorgar poder y la conformaciónde equipos de alto desempeño.

PROCESO DE LIDERAZGOPROCESO DE LIDERAZGO

Empleados y organización alcanzan mejor sus metas

Existe desempeño eficiente

Los empleados están satisfechos y motivados y aceptan al líder

ofrece ayuda en la trayectoria del empleado

hacia las metas

El líder relaciona recompensas con

metas

Se establecen metas

adecuadas

identifica las necesidades de los

empleados