Taller Instrumento PYME Horizonte2020. Business coaching, el proceso

Alejandro Fernández M. Coach H2020

TALLER INSTRUMENTO PYME

HORIZONTE 2020

Business coaching, el proceso


Confianza mútua y la colaboración son los dos ingredientes indispensables

Que es un coach?El coaching es una forma útil de desarrollar personas, destrezas y habilidades, y de aumentar el rendimiento de la organización (···)es una fuente retroalimentación pragmática de negocios, opciones, y ayuda.


Coaching personal

Coaching empresarial

Coaching organizacional

Coaching ejecutivo

Coaching para el liderazgo

Coaching ontológico

Coaching de atracción

Coaching familiar

Coaching transformacionalCoaching de sombra

http://www.todo-sobre-coaching.com/coaching-personal.html

http://www.todo-sobre-coaching.com/coaching-empresarial.html

http://www.todo-sobre-coaching.com/coaching-organizacional.html

http://www.todo-sobre-coaching.com/coaching-ejecutivo.html

Differences between other practices and business innovation coaching

Other practices Business innovation coaching

Consultoría SME autorizaConsultor DA LA SOLUCIÖN

Co-análisis de posibles soluciones. El coach ayuda el cliente elige la solución


Business innovation coaching, podemos definir algo por “lo que no es” y por comparación

Business accompanyment

La orientación principal es apoyar el proceso de definición de las metas y Objetivos para garantizar acciones Thar beneficiarios están alineados con ellos

El coach trabaja con el empresario para enterder las necesidades, generar, evaluar, elegir opciones y garantizar su adopción para generar valor


Business mentoring

El mentor proporciona orientación. La relación se supone que el mentor es un profesional más experimentado y

normalmente, con más poder que el pupilo.

El entrenador utiliza métodos aprobados para AYUDAR al empresario a "sentir" las necesidades de la empresa, identificar soluciones y desarrollar las capacidades pertinentes para la empresa en el largo plazo


Executive or Leadership coaching (Entrenamiento del lider)

El enfoque de la interacción es la

personalidad o de la vida profesional o la

capacidad de liderazgo del gerente

Como Businness innovación coach se centra en el sistema de innovación de negocios de la empresa en lugar de en la vida personal de sus ejecutivos.El Coach puede desarrollar habilidades de liderazgo durante el procesoor


2 verdades, a medias:-”el cliente siempre tiene la razón”-Conozco las necesidades del cliente y se como satisfacerlas. (Las necesidades cambian)

ESTRATEGIA: es el arte de creación de valor

2 cimientos de toda estrategia:-la segmentación y propuesta de valor -Nuestra MARCA concebida como un conjunto de competencias


Dos actitudes frente al entorno


Con ayuda, mejor visión.

Alejandro Fernández M. Coach H2020Alejandro Fernández M. Coach H2020

Cliente como experto

Proveedor de Servicios externos como experto

Hacer preguntas

Dar respuestas

Coaching

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facilitador




Hacer preguntas

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Dar respuestas

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1.Visualizar el futuro, nuestra Visión

2. Determinar nuestra situación de partida

3.Establecer un plan de acción

4. Desarrollar nuestro proyecto,

5. Centrarse en lo importante

20% acción80% impacto

6. Introducción exitosa en el mercado

Business coaching:


Paul Krugman

Economía POSITIVA: describe el funcionamiento real de la economía. ANALISIS

Economía NORMATIVA:ofrece prescripciones de como debería funcionar la economía. RECOMENDACIONES

Previsión: Predicción simple del futuro

Un modelo, es una representación simplificada de una situación real que puede servir para entender mejor la realidad.

UN POCO DE ECONOMÍA:



MODELO DEL CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA


CREACIÓN INDUSTRIALIZACIÓN EXPANSIÓN CONSOLIDACIÓN

PROTOTIPADO PRODUCCIÓN A SEGMENTOS NUEVOS MERCADOS m&a PRUEBA DEL CONCEPTO DE MERCADO NUEVOS CANALES OptimizaciónEXPERIMENTACIÓN DISTRIBUCIÓN ORGANIZACIÓN RestructuraciónCLIENTES PIONEROS O PILOTOS FUSIONES Y ADQUISICIONES (m&a) RECURSOS MBO (Manag. Buy out)

MANAGEMENT

EJECUCIÓN DE PROYECTOS RENOVACIÓN

SOLUCIONES INDIVIDUALIZADAS DIVERSIFICACIÓNRELACIONES PERSONALIZADAS RENOVACIÓN DE LA OFERTACON CLIENTES NUEVOS SEGMENTOS DE CLIENTES

CLIENTES LIDER


«Innovation means doing something new or doing something known in a different way»Rudolf Hug

COACH KAM


2 conceptos importantes del modelo:

RECURSOS ESTRATÉGICOS

IDEAS Y FUENTES DE INNOVACION

RECURSOS INTERNOS

SOCIOS Y PROYECTOS DE COOPERACIÓN

VECTORES DE LA INNOVACIÓN OFERTAS

PROCESOS

DISTRIBUCIÓN

CLIENTES


RECURSOS ESTRATÉGICOSIDEAS Y FUENTES DE INNOVACION: ideas internas, competidores (imitar mejorando), proveedores, fuentes externas, otros.

RECURSOS INTERNOS: procesos de innovación, financieros, propiedad intelectual y patentes, etc.

SOCIOS Y PROYECTOS DE COOPERACIÓN: Clientes asesores, organizaciónes de apoyo gubernamental o privadas, instituciones académicas, start ups, etc

Resources: A powerful innovation system needs adequate resources. These threecategories of resources have proven critical to success:· Sources of innovation ideas: Company internal, distribution, customers, competition,science etc.· Company internal resources: Strategy, organisation, qualification, finances,intellectual property rights etc. [7]

· Partnerships and co-operations: Pilot customers, suppliers, research centres etc. [8] (Business Innovation Platinn model)


VECTORES DE LA INNOVACIÓN: Innovaciones por medio de un cambio creativo de una o más de las cuatro dimensiones del sistema de negocio

OFERTA

PROCESOS

DISTRIBUCIÓN

CLIENTESbusiness innovation is revealed in the example of innovation support in Western Switzerland (Plattin)


La métrica es esencial, la experimentación, crucial. Pero lo más importante es pensar.

ESTADO DESEADO

RECURSOS ESTRATÉGICOSNivel

objetivo(0-10)

Nivel de preeparación

(0-10)Dif. å x i f(x i )

1 Estrategia 8 7 -1 10,172 Red Comercial 6 2 -4 15,723 Servicio 7 8 1 7,874 CRM 5 6 1 8,105 Partners 8 9 1 10,286 Innovación 7 10 3 8,867 Financiero 8 2 -6 24,908 Propiedad intelectual&patentes 8 8 0 10,009 Productos en desarrollo 8 7 -1 13,20

10 xxx 5 5 0 6,25

8 6 7 5 8 7 8 8 8 5

0 , 0 05 0 , 0 0

1

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78910 8 6 7 5 8 7

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RECURSOS ESTRATÉGICOSNivel

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Nivel de preeparación

(0-10)Dif. å x i f(x i )

1 Estrategia 8 7 -1 10,172 Red Comercial 6 2 -4 15,723 Servicio 7 8 1 7,874 CRM 5 6 1 8,105 Partners 8 9 1 10,286 Innovación 7 10 3 8,867 Financiero 8 2 -6 24,908 Propiedad intelectual&patentes 8 8 0 10,009 Productos en desarrollo 8 7 -1 13,20

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ESTADO DESEADOESTADO DESEADOESTADO DESEADOESTADO DESEADOESTADO DESEADOESTADO DESEADOPUNTO DE PARTIDA

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ESTADO DESEADOPUNTO DE PARTIDA

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ESTADO DESEADOESTADO DESEADOPUNTO DE PARTIDA

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COACHING


¿Por qué el coaching de negocios te aporta ventajas únicas?

Para empezar, porque:

-TÚ estás al mando y TÚ mantienes el CONTROL.

-el coach te ayuda a extraer TU información y te ayuda a hacer lo que sabes que tienes que hacer para conseguir tu objetivo.

Muchas gracias.

Leadership & Management

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