Embed Size (px)
DESCRIPTION
Presentació del Taller de Marca Personal que la nostra CEO, Mun Bau, va fer a la Salle Business School de Barcelona, pels socis del Project Management Institute.
Citation preview
CON LAS MANOSEN LA MASA!!
Herramientas para cocinar tu Marca Personal
La Salle, BCN 18 julio 2013
by @MunBau
@MunBau@WuWant
@LaSalleBCN@PMI_Barcelona
#PMI_PersonalBranding#PersonalBranding
Para los “tuiteros”!!
La Salle, 18 julio 2013
BIENVENIDOS & GRACIAS!!
y ya nos despedimos de los CONVENCIONALISMOS ...
... que aquí estamos para MARCAr DIFERENCIAS!!
PERSONAL BRANDING
nunca ha sido más importante que en estos momentos
DEL
“nice to have ...”
AL
“got to have!!”
PARA QUIÉN ES EL PERSONAL BRANDING
LA IDENTIDAD DE LA MARCA LA ATRIBUYE ELPROPIO CONSUMIDOR
pensamientossentimientospercepciónexperiencia
RESULTA QUE ....
En realidad tu YA tienes una MARCA!!!!
ACCIDENTAL!!
QUIÉN es @MunBau?
QUIÉN es @MunBau?
OBJETIVOS DE HOY
1- Tomar consciencia2- Irse con algunas
herramientas para re-definir nuestraMARCA PERSONAL
BENEFICIOS DE TENER UNA MARCA PERSONAL FUERTE
1- Respeto2- Influenciadores3- Oportunidades4- Éxito5- Disfrute
QUÉ VAMOS A HACER HOY
vamos a cocinar un pastel!!!
QUÉ VAMOS A HACER HOY
1- Revisar una metodología “fácil” para crear y gestionar nuestra Marca Personal2- caso REAL - Sorpresa!!!3- Nos vamos a tomar una cervecita los que os animéis y ... seguimos hablando!
BRANDING PAYS
1- Positioning2- Messaging3- Brand Strategy4- Ecosystem5- Action Plan
UN PASTEL TIENE “Cake” y “Icing”
First bake the cake, then spread the icing ...
icing
cake
valor EMOCIONAL
valor RACIONAL
UN PASTEL TIENE “Cake” y “Icing”
First bake the cake, then spread the icing ...
ICING: habilidades personales, simpatia, nuestra sonrisa, cómo nos
relacionamos con la gente, ...valor EMOCIONAL
CAKE: competencias técnicas, formación,
experiencia profesional, ...valor RACIONAL
Ejemplos “Cake” y “Icing”
ICING: lugar agradable para trabajar o tomarse un café con amigos, baristas simpáticos, ...
CAKE: “buen” café en cualquier lugar del mundo, espacio cómodo, mismos
productors ...
Ejemplos “Cake” y “Icing”
ICING: solidaria, generosa, madre de familia ...
CAKE: buena actriz, directora de cine, ...
LLEGADOS AQUÍ ...
AQUÍ HOY TODOS TRABAJAMOS!! - antes ...
AQUÍ HOY TODOS TRABAJAMOS!! - después ..
SABES CUÁL ES TU CAKE Y TU ICING?
ESENCIAL PARA COCINAR UN BUEN PASTEL!
ESENCIAL PARA EMPEZAR A TRABAJAR NUESTRA MARCA PERSONAL
OBJETIVOS
Si no sabemos dónde vamos,llegaremos muy rápido a
ninguna parte ...
AL FINAL DE HOY DEBERÍAMOS PODER CONTESTAR A ...
qué quiero sera qué me quiero
dedicarqué debo hacer
RETOS
Hemos desarrollado las relaciones
necesariasPRESCRIPTORES
Tenemos evidencia demostrable
PROPUESTA DEVALOR ÚNICA
Estamos comunicando de
forma EFICIENTE y EFECTIVAMENSAJE
OBJ
ETIV
OS
RELA
CIO
NES
EVID
ENCI
A
OBJ
ETIV
OS
COM
UN
ICAC
IÓN
AL FINAL DE HOY DEBERÍAMOS PODER CONTESTAR A ...
Lo intentamos?
LOS 5 PASOS DE BRANDINGPAYS
Nos ayuda a definir nuestra propuesta de valor única (cake + icing).
OBJ
ETIV
OS
POSITIONING
Una PROPUESTA DE VALOR ÚNICA es una declaración.Debe conseguir dos cosas:
• Expresar de forma efectiva cómo tu producto soluciona algún problema a tus posibles clientes o cómo satisface alguna de sus necesidades. Es decir, el valor que aportas.
• Convencer a tus potenciales clientes que deberían comprar tu producto en lugar de los de tus competidores. Es decir, el porqué eres único.
LOS 5 PASOS DE BRANDINGPAYS
Nos ayuda a definir nuestra propuesta de valor única (cake + icing).
Los mensajes clave que deberán dar soporte a nuestro “cake”.
Nos ayuadará a crear nuestra marca desde dentro hasta fuera.
Es este paso definimos quiénes son las personas claves. PrescriptoresEl ecosistema es nuestro “Sistema de Distribución”.
OBJ
ETIV
OS
Nos ayuda a mejorar la marca y su plan de comunicación.
POSITIONING
MESSAGING
BRAND STRATEGY
ECOSYSTEM
ACTION PLAN
OBJ
ETIV
OS
POSITIONING
quién somos ahora y ...
quién queremos ser en el futuro
Necesidades
Objetivos de Posicionamiento
modelode
triangulación
CompetenciaFortalezas / Valores
OBJ
ETIV
OS
POSITIONING Declaración de Posicionamiento
Target Audience For ...
Problem Statement Who needs or wants ...
Category I am ...
Value Proposition Who provides ...
CompetitiveDifferentiation Unlike ...
OBJ
ETIV
OS
POSITIONING EJemplo: Declaración de Posicionamiento
Target Audience Socios capitalistas en el mundo del cloud computing.
Problem StatementQue quieran participar en proyectos innovadores relacionados con el análisis de datos en el cloud.
CategorySoy técnico y fundador de un pequeño negocio basado en el cloud computing que trabaja con datos.
Value Proposition
Tengo mentlidad de start-up, conocimeintos de gestión de proyectos, formación en cloud computing suficientescomo para convertirme en un lider de los datos
CompetitiveDifferentiation
A diferencia de otros emprendedores, tengo sólida experiencia en la venta de tecnología y visión que me ayudarán a satisfacer las necesidades de mis clientes.
OBJ
ETIV
OS
POSITIONING Your turn ....
OBJ
ETIV
OS
POSITIONING RESUMEN
La clave para un buen posicionamiento es ponerse en los zapatos de nuestra audiencia.
El posicionamiento nos proporciona el fundamento racional para crear nuestra marca y hacer que
seamos creibles.
Una vez establecido nuestro posicionamiento NO lo cambiamos.
Articula nuestra propuesta de valor única (UVP) y nos proporciona diferenciación.
OBJ
ETIV
OS
MESSAGING Qué mensajes estamos emitiendo
cuando conocemos a alguien por primera vez sólo recordará de nosotros
una o dos cosas ...
qué queremos que recuerde?
Sin un posicionamiento claro no seremos capaces de explicar qué hacemos y sólo
confundiremos a nuestra audiencia.NO nos recordarán!!
OBJ
ETIV
OS
MESSAGING Elevator Pitch
El Elevator Pitch es un conjunto de puntosque nos ayudan a sacar provecho de una oportunidad que se nos presenta para
darnos a conocer.
What I do (or whant to do) keywords que la gente pueda recordar
Context and Value Debe expressar la importancia de los que hacemos
EvidencePruebas que sabemos y
podemos hacer lo que decimos que hacemos
(o estamos “en ello”)
OBJ
ETIV
OS
MESSAGING Elevator Pitch
El Elevator pitch NO es una oportunidad para hablar de nosotros
sin parar.
Cultivad el arte de la CONVERSACIÓN!!
OBJ
ETIV
OS
MESSAGING Ejemplo: Elevator Pitch
Soy consultora y formadora en marketing, con debilidad por ayudara los profesionales a crear su marca personal.
Dado que sólo el cambio es aquello estable en nuestra sociedad,es cada vez más importante tener un posicionamiento claro para poder mantenernos competitivos y conseguir buenas oportunidades de trabajo.
El hecho que me guste trabajar con personas, conjuntament con mi trayectoria profesional y conocimientos de comunicación, coaching y marketing en general, así como de branding y gestión de comunidades online, me son de gran utilidad para poder desarrollar esta tarea y conseguir el éxito de mis clientes.
OBJ
ETIV
OS
MESSAGING Your turn ...
OBJ
ETIV
OS
MESSAGING RESUMEN
La gente sólo recordará quién somos y qué hacemos si somos capaces de explicarlo de
forma clara y concisa, siguiendo los puntos del Elevator Pitch.
Debemos elavorar diferentes elevator pitch si tenemos diferentes audiencias y tenerlos
interiorizados en cada caso.
El elevator pitch es una herramienta que nos ayuda a aprovechar oportunidades de darnos a
conocer.
En una conversación “natural” vamos introduciendo los puntos de nuestro
posicionamiento y dejamos hablar a la otra persona.
OBJ
ETIV
OS
BRAND STRATEGY Plataforma de Estrategia de Marca
Ponemos el cake y el icing juntos!!
OBJ
ETIV
OS
BRAND STRATEGY Key Brand Descriptors
Dado que la Plataforma de Estrategia de Marcaes algo “engorrosa”, SIEMPRE debemos tener “a
mano” los Key Brand Descriptors.
Lideramos con nuestro cake pero no nos olvidamos del icing porque ...
Los humanos somos seres irracionales!!
CAKE CAKE
ICING
++
Posicionamiento y diferenciación
Puntos clave de nuestra imagen de marca
OBJ
ETIV
OS
BRAND STRATEGY Ejemplo: Key Brand Descriptors
CAKE CAKE ICING+ +
Experto en SAP. Buen lider que cumple sus promesas.Agradable, con capacidad de entusiasmar a su equipo, es agradable trabajar con él.
OBJ
ETIV
OS
BRAND STRATEGY RESUMENYour turn ...
OBJ
ETIV
OS
BRAND STRATEGY RESUMEN
La Plataforma de Estrategia de Marca es la que “casa” nuestro valor racional (cake) con nuestro valor emocional (icing).
Los elementos clave de esta plataforma són:- Core Values- Strenghts- Personality- Brand Image- Brand Promise
Nos sirve para crear y gestionar nuestra Promesa de Marca de forma consistente y constante en el tiempo.
OBJ
ETIV
OS
ECOSYSTEM Quién son nuestros INFLUENCIADORES
you
Target Audience
path of reference
path
of co
mmun
icatio
n
Nuestro TIEMPO y RECURSOS son
limitados!
A quién debemos hacer llegar nuestros mensaje?
OBJ
ETIV
OS
ECOSYSTEM Perception is Reality!!
Podemos mandar mensajes y promocionar nuestra marca pero al final lo que
cuenta es lo que los demás dicen de nosotros.
OBJ
ETIV
OS
ECOSYSTEM Sistema de RELACIONES
El Ecosystema nos ayuda a:
- Desarrollar nuestro entorno de influencia.- Entender el camino por el que nos debemos mover para llegar a nuestro target final.- Identificar a nuestros influenciadores y prescriptores.- Determinar objetivos win-win, retos y acciones para influenciar a las personas con las que nos relacionamos.
Todo nuestro ecosistema se basa en la CONFIANZA.
OBJ
ETIV
OS
ECOSYSTEM 4 claves para generar un buen ecosistema
1- Vínculo común y caerse bien.Warm-up chatsOn-ramp small talk
2- Aportarse valor mutuamente.Relaciones win-win
3- Establecer una comunicación fluida.Siempre agradecerDar feedback
4- Gestionar la relación.Entender a nuestros influenciadores claveCultivar la relación
OBJ
ETIV
OS
ECOSYSTEM Your turn ...
OBJ
ETIV
OS
ECOSYSTEM RESUMEN
Es necesario crear el ecosistema de nuestra marca para establecer credibilidad.
El ecosistema nos ayuda a crear percepción y comprobar el camino hacia nuestra audiencia target.
Cuatro reglas para mantener un ecosistema potente:- Vínculo común y agradarse- Aportar valor a ambas partes- Comunicación fluida- Gestión de la relación
Al final no es lo que tu dices sino lo que los demás dicen de tu marca.
Tu ecosistema es tu departamento de Marketing y de Ventas porque habla de ti y te prescribe.
OBJ
ETIV
OS
ACTION PLAN Gestión 360º de nuestra Marca Personal
Dos pilares:
plan de acción
Bran
dIm
pro
vem
en
t
Bran
dC
om
mu
nic
atio
n
OBJ
ETIV
OS
ACTION PLAN Brand IMPROVEMENT
Tenemos que pensar en nosotros como un PRODUCTO
OBJ
ETIV
OS
ACTION PLAN Brand COMMUNICATION
SÓLO pasamos al siguiente punto cuando tengamos optimizado el anterior.
Mensajes optimizados para nuestraPROPUESTA DE VALOR
- nuestro objetivos- nuestra audiencia/-s- nuestro posicionamiento- nuestra marca deseada- nuestras fortalezas- percepción actual que tenga la audiencia- nuestro ecosistema
OBJ
ETIV
OS
ACTION PLAN Brand COMMUNICATION
La comunicación de la marca tiene 4 fases:
VALIDACIÓN
Construcción de REFERENCIAS
Lanzamiento PÚBLICO
Establecimiento de LIDERAZGO
inter
nas
exte
rnas
OBJ
ETIV
OS
ACTION PLAN Your turn ...
OBJ
ETIV
OS
ACTION PLAN RESUMEN
Nuestro Plan de Acción debe contener:- Mejora de la marca- Mejora de la comunicación de la marca
La matriz de Brand Improvement nos ayudará a detectar aquellas áreas que debemos mejorar y nos dará pistas sobre cómo hacerlo.
Las 4 fases del modelo de Brand Communication nos guiarán hasta el liderazgo de nuestra marca.
Una vez acabado no hemos acabada. Constant Re-Branding.
OBJ
ETIV
OS
bueno .....
OBJ
ETIV
OS
Gersón Beltrán#GeoFreak
OBJ
ETIV
OS
antes de acabar ....
OBJ
ETIV
OS
LOS 6 INGREDIENTS MÁGICOS DELPERSONAL BRANDING
PERSONAL
BRANDING
OBJ
ETIV
OS
That’s all folks!!!
OBJ
ETIV
OS
GRACIAS!!!!
644 348 418
