Embed Size (px)
DESCRIPTION
Cualquier empresa, sin importar su tamaño o industria, puede mejorar su desempeño y aumentar el volumen de su negocio gracias al uso eficiente de Internet como medio de comunicación y mercadeo. Descubre en esta clase virtual como tu empresa puede ser más rentable y exitosa con la integración de los medios digitales.
Citation preview
www.interlat.co – [email protected] -‐ h2p://www.facebook.com/interlat -‐ www.twi2er.com/interlat -‐ PBX: 57(1) 658 2959 -‐ Bogotá -‐ Colombia Aula Virtual: h2p://www.interlat.co/moodle/
10 pasos para desarrollar un plan de negocios en internet
Yener Alonso B.
www.interlat.co – [email protected] -‐ h2p://www.facebook.com/interlat -‐ www.twi2er.com/interlat -‐ PBX: 57(1) 658 2959 -‐ Bogotá -‐ Colombia Aula Virtual: h2p://www.interlat.co/moodle/
ESTE WEBINAR ES REALIZADO GRACIAS A
TU NUEVO CANAL DE NEGOCIOS EN INTERNET.
@yeneralonso
Finalidades de realizar un plan de negocios en Internet
1. Carta de navegación permanente para los productores del proyecto online.
2. Excelente carta de presentación para terceros (nuevos socios, inversionistas, proveedores, clientes, bancos)
@yeneralonso
@yeneralonso
Estructura del plan de negocios en Internet: 1. Resumen ejecuUvo"2. Definición del negocio 3. Público objeUvo y mercado potencial 4. Plan de markeUng 5. Estrategias 6. Requerimientos tecnológicos 7. Equipo direcUvo y organización interna 8. Modelo de negocio y plan económico-‐financiero 9. Análisis DOFA 10. Plan de Acción
@yeneralonso
1 de 10. Resumen ejecu;vo: Sirve para captar el interés de los potenciales inversores, debe contener los aspectos más relevantes del negocio, resumidos en 2 o máximo 3 hojas. Debe conseguir moUvar a la audiencia y conUnuar leyendo el plan con alto grado de entusiasmo y curiosidad. Es lo úlUmo en realizar y lo primero en presentar.
@yeneralonso
1 de 10. Resumen Ejecu;vo Lo que debe llevar …
1 . Idea de Negocio 2 . Equipo direcUvo y promotores del negocio 3. Estado de desarrollo del negocio 6 . Plan de implantación 7 . Productos/ servicios: diferenciación respecto a la competencia 6. Público objeUvo 7. Tamaño mercado potencial 8. Escenario compeUUvo 9 . Inversión requerida 10 . Valoración global del proyecto: aspectos más innovadores y objeUvos.
@yeneralonso
2 de 10. Definición de Negocio: Es describir las caracterísUcas del negocio que Upo es: B2B, B2C, B2G. Describir de forma clara el Upo de servicio de desea comercializar a través de Internet.
@yeneralonso
Lo que debe llevar:
1. CaracterísUcas del negocio 2. Producto/servicio ofrecidos 3. Valor añadido del producto/servicio 4. Ventajas compeUUvas
5. Grado de Know how rentabilizable que genera para nuevos proyectos en Internet.
2 de 10. Definición de Negocio:
@yeneralonso
3 de 10. Publico obje;vo y mercado potencial:
Indicar el target al cual vas a ofrecer vender tus productos o servicios. Cuáles son las necesidades que saUsface y el grado de moUvación de tus clientes por uUlizar el servicio
@yeneralonso
Lo que debe llevar… 1. Publico objeUvo
2. Necesidades que saUsface y grado de moUvación de tus
clientes
3. Segmentación de clientes
4. Tamaño de mercado y mercado potencial
5. Caracteríscas del sector/subsector
3 de 10. Publico obje;vo y mercado potencial:
@yeneralonso
4 de 10. Plan de Marke;ng Analizar en profundidad la competencia existente a nivel nacional como extranjera.
Que tanto puede afectar al proyecto la entrada de nuevos compeUdores en Internet y las estrategias si esto ocurre. Indicar los objeUvos comerciales a corto, mediano y largo plazo.
Realizar una relación de costos de inversión por los 24 próximos meses.
@yeneralonso
Lo que debe llevar …
1. Análisis compeUUvo
2. ObjeUvos comerciales
3. Principales magnitudes no financieras
4. Estrategias de promoción y publicidad online/offline
4 de 10. Plan de Marke;ng
@yeneralonso
5 de 10. Estrategias: Algunas preguntas que nos debemos contestar para iniciar la estrategia de markeUng.
ü ¿Va a ser necesario un importante esfuerzo comercial para dar a conocer tu empresa?
ü ¿Cómo se va a posicionar tu empresa respecto a los compeUdores actuales? ü ¿Qué estrategia de precios se va a a uUlizar? ü ¿Se va a ofrecer valor añadido de forma gratuita? ü ¿Dónde vamos a cobrar por nuestros productos/servicios? ü ¿Cuál va ser la manera de expandirnos?
@yeneralonso
Lo que debe llevar
1. Estrategia de markeUng
2. Estrategia de posicionamiento
3. Estrategia de expansión internacional
5 de 10. Estrategias:
@yeneralonso
6 de 10. Requerimientos tecnológicos:
Se debe indicar la tecnología que se va a requerir para desarrollar su negocio:
Hadware, servidores, computadores,soqware, (#) licencias, computación en la nube (cloud), etc.
Costos de inversión.
@yeneralonso
Lo que debe llevar… 1. Tecnología requerida
2. Hardware requerido
3. Soqware requerido
4. Otra tecnología clave para el negocio
5. Valoración del costo en tecnología
6 de 10. Requerimientos tecnológicos:
@yeneralonso
7 de 10. Perfil direc;vo y organización Interna:
Uno de los principales apectos en los que un posible socio, inversor, partner o cliente se fija es en la composición del equipo direcUvo, sus habilidades, experiencias, grado de afinidad de sus miembros.
@yeneralonso
Lo que debe llevar … 1. Perfil del equipo direcUvo
2. Organigrama empresarial
3. ObjeUvos de tu empresa
4. Control de gesUón
7 de 10. Perfil direc;vo y organización Interna:
@yeneralonso
8 de 10. Modelo de negocio y plan económico financiero: Indicar cuál es la inversión inicial requerida y cómo Uenes previsto financiarla.
¿Cuándo esUmas necesaria una segunda ronda de financiación? ¿Cuándo esUmas conseguir el punto de equilibrio?
@yeneralonso
Lo que debe llevar…
1. Inversión inicial 2. Plan de financiación 3. Fuentes de ingresos 4. Previsión volumen de ingresos 5. Previsión volumen de gastos 6. Previsión de la cuenta de PyG 7. Previsión de tesorería 8. Balances previsionales -‐ anUcipados 9. Punto de equilibrio 10. Valoración de la empresa
8 de 10. Modelo de negocio y plan económico financiero:
@yeneralonso
9 de 10. Análisis D.O.F.A:
La situación actual del mercado puede influir favorable o desfavorablemente en el éxito de tu proyecto. Del mismo modo, la situación actual de tu empresa y del equipo humano puede influir en su evolución futura.
@yeneralonso
Lo que debe llevar …
1. Análisis del mercado: oportunidades y amenazas
2. Análisis interno: fortalezas y debilidades
9 de 10. Análisis D.O.F.A:
@yeneralonso
Luego de la PLANEACIÓN viene la ACCIÓN, sin ACCIÓN no hay
RESULTADO
10 de 10. Plan de Acción:
@yeneralonso
RESULTADO puede llegar a ser un CASO DE ÉXITO.
10 de 10. Plan de Acción:
@yeneralonso
PLAN DE NEGOCIOS + CASO DE ÉXITO =INVERSIÓN SEGURA
10 de 10. Plan de Acción:
@yeneralonso
h`p://www.losemprendedores.com
www.interlat.co – [email protected] -‐ h2p://www.facebook.com/interlat -‐ www.twi2er.com/interlat -‐ PBX: 57(1) 658 2959 -‐ Bogotá -‐ Colombia Aula Virtual: h2p://www.interlat.co/moodle/
@yeneralonso
@yeneralonso
BONUS HERRAMIENTAS DE MONITOREO
@yeneralonso @yeneralonso
Herramientas de Monitoreo
• "Radian6 • "SocialMetrix - Argentina • "Alterian • "Simply Measured: http://simplymeasured.com • "TOPSY • "BrandMetric - Chilena • "BrandWatch • "Sysomos • "NetBase: http://www.netbase.com • "Sprinklr: http://www.sprinklr.com • "Attensity: http://www.attensity.com • "Ubervu: https://www.ubervu.com/ • "Synthesio: http://synthesio.com/ • "Argyle: http://argylesocial.com/
@yeneralonso
Herramientas de Monitoreo
• "Tribatics: http://www.tribatics.com/es/ • "Flowics: http://www.flowics.com/es/ • "Sentiment Metrics: http://www.sentimentmetrics.com/ • "Trackur: http://www.trackur.com/ • "Vocus: http://www.vocus.com/ • "Visible: http://www.visibletechnologies.com/ • "TalkWalker: http://www.talkwalker.com/en/home/ • "NuviApp: http://www.nuviapp.com/ • "Netvibes: http://www.netvibes.com/es • "Meltwater: http://www.meltwater.com/ • "CustomScoop: http://www.customscoop.com/ • "CrimsonHexagon: http://www.crimsonhexagon.com/ • "BuzzEquity: http://buzzequity.com/ • "BLITZ: http://blitzmetrics.com/
@yeneralonso
Herramientas de Monitoreo
• "SEMEON: http://www.semeon.com/ • "Rankur: http://rankur.com/ • "ViralHeat: https://www.viralheat.com/ • "Actionly: http://www.actionly.com/ • "Raven: http://raventools.com/ • "Linkfluence: http://linkfluence.com/ • "BrandsEye: http://www.brandseye.com/ • "ChartBeat: https://chartbeat.com/ • "Attentio: http://attentio.com/ • "Engagor: https://engagor.com/ • "Evolve 24: http://www.evolve24.com/ • "Brandtology: http://www.brandtology.com/ • "Ondore: http://web.ondore.com/es/ • "SocialBro: http://www.socialbro.com/
@yeneralonso
Herramientas de Monitoreo Gratuitas www.rowfeeder.com
@yeneralonso
Herramientas de Monitoreo Gratuitas www.tweetbinder.com
@yeneralonso
Herramientas de Monitoreo Gratuitas www.socialbro.com
@yeneralonso
Herramientas de Monitoreo Gratuitas www.ondorescout.com
@yeneralonso
Herramientas de Monitoreo Gratuitas www.socialmention.com
www.interlat.co – [email protected] -‐ h2p://www.facebook.com/interlat -‐ www.twi2er.com/interlat -‐ PBX: 57(1) 658 2959 -‐ Bogotá -‐ Colombia Aula Virtual: h2p://www.interlat.co/moodle/
GRACIAS. Yener Alonso B. @yeneralonso
www.interlat.co – [email protected] -‐ h2p://www.facebook.com/interlat -‐ www.twi2er.com/interlat -‐ PBX: 57(1) 658 2959 -‐ Bogotá -‐ Colombia Aula Virtual: h2p://www.interlat.co/moodle/
SINTONIZA INTERLAT.TV PARA PRÓXIMAS EMISIONES…
