CURSO ONLINE

“Cómo Atraer Más Clientes 

Generando Un Status De Experto”

SEGUNDA PARTE:PLANIFICACIÓN

Qué acciones tomar y planificar antes de empezar a captar

prospectos

2. PLANIFICACIÓN:2.1 METAS

Debemos ponernos metas que sean INTELIGENTES.(SMART)

2. PLANIFICACIÓN:2.1 METAS

SpecifficMeasurebleAttainableRelevantTime-Bound

2. PLANIFICACIÓN:2.1 METAS

Metas: INTELIGENTES.Específicas: Conseguir 10 clientes que paguen USD 40 en promedio por curso

2. PLANIFICACIÓN:2.1 METAS

Debemos ponernos metas que sean INTELIGENTES.EspecíficasMedibles: Si el dinero está en mi cuenta de Paypal lo puedo medir

2. PLANIFICACIÓN:2.1 METASDebemos ponernos metas que sean INTELIGENTES.EspecíficasMedibles: Conseguibles: Atender a Clientes de gran tamaño (porque lo has hecho antes)

2. PLANIFICACIÓN:2.1 METASDebemos ponernos metas que sean INTELIGENTES.EspecíficasMedibles: Conseguibles: Relevantes: Llegar al pto de equilibrio (nueva sucursal)

2. PLANIFICACIÓN:2.1 METASDebemos ponernos metas que sean INTELIGENTES.EspecíficasMedibles: Conseguibles: Relevantes: Caduquen: Octubre 2015

2. PLANIFICACIÓN:2.2 CALENDARIZAR LAS ACCIONESCrear un plan calendarizadoEj: Mes del podcast

Puede parecerse a una carta GanttNo hagas este plan hasta terminar este curso

2. PLANIFICACIÓN:2.2 CALENDARIZAR LAS ACCIONESPlanes de 3 mesesRendir cuentas a un grupoTener un plan semanalPlan Lunes, Check ViernesDar Puntaje

2. PLANIFICACIÓN:2.2 CALENDARIZAR LAS ACCIONES

Definir 10-12 tácticas más importantes

Poner notas y % avance

85% está bienSi es incómodo (muy probablemente) es correcto

Objetivo 1: Aprender y mecanizar toda la metodología ASKTácticas Avance (%) S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9 S10 S11 S12

1 Re-leer libro 0% 0% 0% 0% 0%2 Informar a mi equipo del plan comercial 0% 0% 0%3 Re-ajustar todo en mi calendario 0% 0% 0%4 leer tutorial y hacer una primera iteración 5% 5% 5% 5%5 Crear árbol de decición 10% 10% 10%6 Crear landing pages de productos 20% 20% 20% 20%7 Perfeccionar Funnel Conversión 15% 15% 15% 15%8 Crear videos relacionados 0% 0% 0% 0%9 Buscar delegación posible en asistentes 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%

10 Enseñar a un asistente a operarlo 0% 0% 0% 0%11 Hacer una segunda iteración y registrar resultados 0% 0% 0%12 Crear Manual de Uso de Software 0% 0% 0%

Promedio General 5% Prom. Semanal 0% 3% 3% 5% 8% 15% 15% 11% 8% 3% 3% 3%

GANTT

2. PLANIFICACIÓN:2.3 INDICADORES CLAVEEntender cuáles son tus indicadores clave. Por ej:Lifetime valueROIQ suscritosQ ProspectosQ ClientesConversión FB / Adwords

2. PLANIFICACIÓN:2.3 INDICADORES CLAVEEntender cuáles son tus indicadores clave. Por ej:CPCMargen / ClienteInversión MKT / mesViralidad• Share / post• Nuevos Referidos / cliente• Nuevos Reviews / cliente

2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTODefinición de los canales de comunicaciónPágina webRedes socialesTarjeta de PresentaciónPresentacionesFolletos y Brochures

2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTOOrden Correcto:TargetProblemaSoluciónDiferenciación!!!Historia e Identidad (quiénes Somos)

Contacto

2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTODefinición del Look & FeelConsistencia en logos e imagenRecursos para contratar diseñadores

Reflejar la Diferenciación y Target en tus comunizaciones

2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTO

2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTO

2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTOTestimonialesGarantíasPlanes y PreciosPreguntas Frecuentes

EJEMPLO DE GARANTÍACERO RIESGO…

Garantía de 30 díasSin Preguntas Raras

100% Devolución de tu $

2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTOTestimonialesGarantíasPlanes y PreciosPreguntas Frecuentes

2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTOTestimonialesGarantíasPlanes y PreciosPreguntas Frecuentes

HAGAMOS UN RESUMEN

ITEM PRECIO

VALOR

ACUM.

PRECIO OFERTA JULIO 2015

Curso e-learning - Acceso de por vida (3+ hrs de contenido y 30+ Videos)

$ 200

Guía de Trabajo – Status de Experto “PDF Editable"

$ 9

$ 209

Acceso a comunidad exclusiva de negociadores y expertos Clubneg

$ 49

$ 258

2 Sesiones grupales de Preguntas y Respuestas (1 hora c/u - online) $ 29 X

2 $ 316

$ 29

VER DETALLES DEL CURSO

2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTO

TestimonialesGarantías

Planes y PreciosPreguntas Frecuentes

2. PLANIFICACIÓN:2.5 SISTEMA DE VENTAS

Formas de PagoFacturasBoletasSIICuentas de Banco

2. PLANIFICACIÓN:2.5 SISTEMA DE VENTASPlanes y PreciosBuenas prácticasCuándo ponerlosTécnica del Sandwich

2. PLANIFICACIÓN:2.5 RENDICIÓN DE CUENTASConsigue:Un CoachMentoresA quién mentorearUna Comunidad de expertos equivalente.•Club de Negociación

Un “MasterMind Group”

2. PLANIFICACIÓN:2.5 RENDICIÓN DE CUENTASConsigue:Un CoachMentoresA quién mentorearUna Comunidad de expertos equivalente.•Club de Negociación

Un “MasterMind Group”

2. PLANIFICACIÓN:2.5 RENDICIÓN DE CUENTASConsigue:Un CoachMentoresA quién mentorearUna Comunidad de expertos equivalente.•Club de Negociación

Un “MasterMind Group”

2. PLANIFICACIÓN:2.5 RENDICIÓN DE CUENTASConsigue:Un CoachMentoresA quién mentorearUna Comunidad de expertos equivalente.• Club de Negociación

Un “MasterMind Group”

2. PLANIFICACIÓN:2.5 RENDICIÓN DE CUENTASConsigue:Un CoachMentoresA quién mentorearUna Comunidad de expertos equivalente.•Club de Negociación

Un “MasterMind Group”Un “MasterMind Group”

francisco@clubdenegociacion.com

@clubneg

www.clubdenegociacion.com