2. Definicin de Publicidad La publicidad es un esfuerzo pagado,
transmitido por medios masivos de informacin con objeto de
persuadir. Comunicacin no personal y onerosa de promocin de ideas,
bienes o servicios, que lleva a cabo un patrocinador identificado
Philip Kotler Patrocino Anuncio Publicidad
O'Guinn-Allen-Semenik
3. Esto es publicidad?
4. Publicidad como Proceso Capaz de transformar productos
comunes en marcas importantes y significativas. Ayuda a configurar
la imagen del producto en la mente del consumidor. Produccin
Colocacin y negociacin Recepcin Interaccin el anunciante, el
publico objetivo, agencia, medios de informacin e interesados
Mensaje Propsito Antecedentes. Personalidad, anunciante imaginado y
propsitos que forman el contexto de la recepcin Comprensin del
anuncio por parte de individuo de publico objetivo Significados
formados: comn e individual Arte Negocio Institucin Fenmeno
cultural Herramienta de mercadotecnia. Publicidad
5. Publico (Grupo de individuos) Tienen dos formas de
interpretar , mnimo (reconocimiento) o extenso (Procesamiento
reflexivo y elaborado). Target o Publico Meta Grupo particular al
que se dirige un anuncio o una campaa de publicidad. Categoras de
pblicos Familias consumidoras, integrantes de organizaciones e
integrantes de un cana. Marcas de Etiqueta Privada- Marcas creadas
y vendidas por integrantes de un canal de negocios.
6. Posicionamiento El posicionamiento comienza con un producto:
una mercanca, un servicio, una empresa, una institucin o incluso
una persona... pero posicionamiento no es lo que se hace con el
producto. Posicionamiento es lo que se construye en la mente de las
personas. Es decir, se posiciona el producto en la mente del pblico
objetivo Al Ries y Jack Trout
7. Pgina 13 Consiste en... Definir la imagen que se quiere
ofrecer de la empresa o de las marcas, de manera que el pblico
objetivo perciba, aprecie y comprenda las diferencias competitivas
de nuestra marca sobre los competidores.
8. Pgina 14 Casos de xito Cuando Red Bull sali al mercado, no
exista la categora de Energy Drinks. Aunque no tena canales de
distribucin tan desarrollados como los tiene hoy en da, Red Bull
cre la categora y se posicion como primero en la mente de los
consumidores. Hoy por hoy, Red Bull es la marca ms valiosa en la
categora de Energy Drinks. Angry Birds, posicionndose como el
JuegoApp ms representativo de los Smart Phones.
9. Pgina 15 Puntos Bsicos del Posicionamiento 1. Definir la
categora a la que se quiere pertenecer. Anunciar los beneficios de
la categora. Comparar con los lderes establecidos. Basarse en la
descripcin del producto. (como nueva categora cuando se pueda) 2.
Determinar los diferenciadores. Que sea deseable por el consumidor.
Sea entregable por la empresa. Se diferencie notablemente de la
competencia. 3. Conocer las concurrencias. No son necesariamente
nicos de la marca.
10. 4. Generar una promesa. Cmo se quiere que los consumidores
perciban a la marca y la categora de negocio. Esencia de la marca
de forma clara, corta y memorable. 5. Proyectar el potencial. Visin
en el presente y en el futuro. Aspiracional. Evolucin y
crecimiento. 6. Mantener el equilibrio. Trabajar diferenciadores.
Despertar emociones que generen identidad Generar confianza. Puntos
Bsicos del Posicionamiento
11. 7. Trabajar la marca. No en el producto Percepcin es el
resultado que se lograr en la mente del consumidor Puntos Bsicos
del Posicionamiento
12. Efectos de la Publicidad Producto Interno Bruto Ciclos de
Negocios En la Competencia En los precios
13. Pgina 19 Referencias. 1.The Inmutable Laws of Marketing, Al
Ries & Jack Trout 2.G.J. Tellis. (2002). Estreatgias de
Publicidad y Promocin. Mxico: Addison Wesley. 3.J. Thomas Russel,
W. Ronald Lane. (2001). Kleppner Publicidad. Mxico: Pearson
Educacin.
