EMPRESA Y COMPETENCIA1. IMPORTANCIA

2. IDENTIFICACION DE LOS COMPETIDORES

2.1. COMPETENCIA DE MARCA

2.2. COMPETENCIA DE INDUSTRIA

2.3. COMPETENCIA DE FORMA

2.4. COMPETENCIA GENERICA

3. ENFOQUE INDUSTRIAL DE LA COMPETENCIA ( PRODUCCCION PRODUCTOS SIMILARES )

3.1.VENDEDORES Y GRADO DIFERENCIACION

3.2. BARRERAS DE ENTRADA Y MOVIMIENTO

3.3. BARRERAS DE SALIDA Y CONTRACCION

3.4. ESTRUCTURA DE COSTOS

3.5. INTEGRACION VERTICAL

3.6. INTEGRACION GLOBAL

4. ENFOQUE MERCADOLOGICO DE LA COMPETENCIA ( ATENCION A SEG MERCADO SIMILARES)

4.1. COMPETIDORES DIRECTOS

4.2. COMPETIDORES INDIRECTOS

4.3. COMPETIDORES POTENCIALES

IMPORTANCIA

PARA SABER DE LA COMPETENCIA

QUIENES SON?

ESTRATEGIAS

OBJETIVOS

FORTALEZAS

DEBILIDADES

PATRONES DE REACCION

IMPORTANCIA

INFRAESTRUCTURA

TAMAÑO

PRODUCTOS

PRECIOS

PROMOCIONES

CANALES DISTRIBUCION

IDENTIFICACION

COMPETIDORES

COMPETENCIA DE MARCA

EMPRESAS QUE OFRECEN PRODUCTOS SIMILARES A MISMOS CLIENTES A PRECIOS SIMILARES

IDENTIFICACION

COMPETIDORES

COMPETENCIA DE INDUSTRIA

TODAS LAS EMPRESAS QUE FABRICAN EL MISMO PRODUCTO O TIPOS DE PRODUCTOS

IDENTIFICACION

COMPETIDORES

COMPETENCIA DE FORMA

Una empresa puede considerar

como competidores a todos los

fabricantes de productos que

proporcionen el mismo servicio.

IDENTIFICACION

COMPETIDORES

COMPETENCIA GENERICA

Una empresa puede considerar como competidores a todas las empresas que compiten por el mismo valor de consumo.

ENFOQUE INDUSTRIAL

NUMERO VENDEDORES Y GRADO

DE DIFERENCIACION

El punto de partida para describir a una

industria consiste en especificar si hay

uno, pocos o muchos vendedores y si

el producto es homogéneo o altamente

diferenciado

ENFOQUE INDUSTRIAL

BARRERAS DE ENTRADA Y

MOVIMIENTO

Entre las principales barreras a la

entrada se incluyen grandes

necesidades de capital, economía de

escala, requerimientos de patentes y

permisos, escasez de ubicaciones,

materiales o distribuidores, necesidad

de prestigio

ENFOQUE INDUSTRIAL

BARRERAS DE SALIDA Y CONTRACCION

Obligaciones legales

Obligaciones con los clientes, acreedores y empleados.

Restricciones gubernamentales,

El bajo valor de recuperación de los activos por ser muy especializados u obsoletos;

ENFOQUE INDUSTRIAL

ESTRUCTURA DE COSTOS

Toda industria tendrá una determinada mezcla de costos que impulsará gran parte de su conducta estratégica.

Las empresas pondrán la mayor atención a los costos más elevados y “estrategizarán” para reducir estos.

ENFOQUE INDUSTRIAL

INTEGRACION VERTICAL

Un buen ejemplo es la industria

petrolera, en la que los principales

productores exploran, perforan,

refinan y fabrican productos

petroquímicos como parte de sus

operaciones.

ENFOQUE INDUSTRIAL

INTEGRACION GLOBAL

En las industrias globales, las empresas necesitan competir sobre una base global si han de establecer economías de escala y mantenerse actualizadas en los últimos avances tecnológicos.