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Conceptos básicos para entender los indicadores del medio digital, proyectar resultados y optimizar campañas.
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ESTRATEGIAS DIGITALESINDICADORESPROYECCIÓN Y MEDICIÓN
Daniel Lacorazza
Tipos de Indicadores
Evaluación Multicanal
Proyección de metas
Caso de estudio
ESTRATEGIAS DIGITALESINDICADORESPROYECCIÓN Y MEDICIÓN
Cálculo de ROI
¿Estos resultados son buenos?
Cumplimiento Proyectadas
Tipos de Indicadores
INDICADORES DE MEDIOS
INDICADORES DE WEBSITE
INDICADORES DE
ESTRATEGIA
Indicadores de Medios
Indicadores de Medios
INDICADORES DE MEDIOS
MAILING
PAUTA ONLINE
PRODUCTO
DEFINICIONES
IMPRESIONES
PAUTA ONLINE
ALCANCE / FRECUENCIA
CPM CPC CPA
CLICKS
DEFINICIONES
ENVÍOS
MAILING
APERTURAS
CLICKS
DEFINICIONES
CÓDIGOS GENERADOS / IMPRESIONES
PRODUCTO
Indicadores de Medios
MAILING
PAUTA ONLINE
PRODUCTO
CPM (Alcance/Frecuencia) Click Trough Rate (CTR) View Trough Rate Dwell rate
Conversión a visita
Tasa de Apertura Tasa de Click
Indicadores de Website
¿Cómo funcionan los web Analytics?
IP / Sección / Website
Indicadores de Website
INDICADORES DE WEBSITE
VisitasPageviews
Visitantes
Tiempo en el sitioTasa de Rebote
Páginas por Visita
Indicadores de Website - Calcular :
Indicadores de Desempeño
Indicadores de Estrategia
INDICADORES DE ESTRATEGIA
MediosWebsite
Actividad
DESEMPEÑO
CTR
MEDIOS
CPC
CPM
DESEMPEÑO
TASA DE REBOTE
WEBSITE
> 20%Evaluar Peso
Evaluar comunicación Evaluar motivación
DESEMPEÑO
TIEMPO EN EL SITIO
WEBSITE
PAGINAS POR VISITA
DESEMPEÑO
TASA DE REGISTRO
WEBSITE
(Registros/Visitantes Únicos) x 1006% y 12%
Target, Motivación, Campos
DESEMPEÑO
COSTO POR REGISTRO
CAMPAÑA
TASA DE INGRESO DE CÓDIGOS
CÓDIGOS POR USUARIO
Evaluación Multicanal
Atribución MulticanalFU
ENT
ES
OFFLINE / LANDING ONLINE / TAGS
VISITAS
GO
ALS
TV
RA
DIO
OO
H
PRO
DU
CT
O
DIR
ECT
O
SEA
RC
H
PAU
TA
MA
ILIN
G
REGISTRO CODIGO
Evaluación Multicanal
GOOGLE/CPCFUENTE
VISITAS 10.000
REGISTROS 1000
INVERSIÓN $10’000.000
FACEBOOK/CLICKSFUENTE
VISITAS 15.000
REGISTROS 1.100
INVERSION $12’000.000
Funnel
IMPRESIONES
VISITAS
CLICKS
REGISTRO
CÓDIGO
Funnel
IMPRESIONES
VISITAS
CLICKS
REGISTRO
CÓDIGO
0,5%
90%
10%
50%
Funnel Canales
IMPRESIONES
VISITAS
CLICKS
REGISTRO
CÓDIGO
0,5%
90%
10%
50%
Pauta Online Código en Producto
CÓDIGOS
VISITAS
REGISTRO
CÓDIGO
8%
40%
90%
Proyección de metas
Proyección de metas
Objetivos Inversión por CanalCanales
Awareness
Trial
Ventas
Digital
Producto
ATL
Proyección canal Pauta Online
VISITAS
CLICKS
REGISTRO
CÓDIGO
INVERSIÓN
Proyección canal Pauta Online
VISITAS
CLICKS
REGISTRO
CÓDIGO
INVERSIÓN $90’000.000
90.000
72.000
7.200
1.440
Proyección canal Producto
VISITAS
REGISTRO
CÓDIGO
UNIDADES CON CÓDIGO 1’000.000
50.000
20.000
18.000
Proyección canal Mailing
VISITAS
REGISTRO
CÓDIGO
ENVÍOS 50.000
12.000
4.000
800
APERTURAS 25.000
Proyección canales consolidados
VISITAS
REGISTRO
CÓDIGO
134.000
31.200
20.540
Pauta Producto Mailing
1.44 18 1.1
7.2 20 4
72 50 12
Cálculo de ROI
_______________________Ingresos atribuidos a campañaCosto de la campaña
ROAS (Return over Ad Spent)
_______________________________Codigos Ingresados * Precio a distribuidoresCosto Prod. + Costo Medios + Costo Códigos
_______________________Margen Bruto - Inversión canalInversión Canal
ROI por Canal
_______________________________(Codigos Ingresados x Margen bruto unitario) - Inversión Canal
Inversión CanalAtribuidos al canal
_______________________Margen Bruto - Costo de la campañaCosto de la campaña
ROI Campaña
_______________________________(Codigos Ingresados * Margen bruto unitario) - Costo Campaña
Costo campaña
Caso de estudio
Proyección canal producto
VISITAS
REGISTRO
CÓDIGO
UNIDADES CON CÓDIGO 70M
?
?
?
Proyección canal digital
VISITAS
CLICKS
REGISTRO
CÓDIGO
INVERSIÓN $60’000.000
?
?
?
?
RESULTADOS
RESULTADOS
FUENTES DE TRÁFICO
TASA DE CONVERSIÓN POR CANAL
Funnel Actividad
CODIGOS INGRESADOS
REGISTROS
VISITAS 331.706
173.212
478.631
Tasa de Registro: 52% Códigos por usuario:2.7
Preguntas
Esta propuesta es propiedad intelectual de Netbangers S.A.
GRACIAS!
@dlacorazza@netbangers