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Generenegocioal mundo digital
másgracias
El mundo está cambiado
Tecnologías de informacion“Era de la información”
Una revolución llamada internet
Transcendencia de la aparición internet en los negocios
Nueva forma de comunicación
Nuevos modelos de negocio
Nuevo modelo mental marketing
Nuevo canal de distribución
Las reglas del juegohan cambiado
Nueva forma de comunicación
Comunicación gratuita, masiva e interactiva
El “chico de old spice” hiciesevídeos personalizados
Nueva forma de comunicación
Nueva forma de comunicación
https://www.youtube.com/watch?t=33&v=_-fLV28SkZ8
Nueva forma de comunicación
Multitud de soportes
Nuevo canal de distribuición
Nuevo canal de distribuición
Tesco Homeplus, Tienda Virtual de metro en el sur de Korea
https://www.youtube.com/watch?v=fGaVFRzTTP4
Nuevo canal de distribuición
Abrir nuevos mercados
Nuevos modelos de negocio
Nuevas formas de competirEsto es una guerra por conquistar
los mercados.
Nuevos modelos de negocio
Nuevas formas de hacer negocios que mejoran la
e�ciencia de mercado.
Nuevos modelos de negocio
Vender menos de más que tienen un volumen de ventas
relativamente bajo
Long tail
Vender menos de más que tienen un volumen de ventas
relativamente bajo
Nuevos modelos de negocio
Long tail
Modelo antiguo
Nuevos modelos de negocio
Sector editorial
Modelo antiguo
Aspirantes a escritores mandaban obras editorialesSolo publicación rentables
Sector editorial
Nuevos modelos de negocio
Aspirantes a escritores mandaban obras editorialesSolo publicación rentables
Un nuevo modelo
Lulu.com cualquier autor publicar Proporciona herramientas internet> rentabilidad > nº autores
Sector editorial
Nuevos modelos de negocio
Reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero
interdependientes
Nuevos modelos de negocio
Plataformas multilaterales
Nuevos modelos de negocio
Ser más
e�ciente !
Nuevo modelo de marketing
“Hoy en día, cuando los consumidores escuchan un
producto, su primera reacción es ‘voy a buscarlo en internet’ ”.
“Hoy en día, cuando los consumidores escuchan un
producto, su primera reacción es ‘voy a buscarlo en internet’ ”.
Nuevo modelo de marketing
Internet ha cambiado cómo decidimos qué comprar
Momento cero de la verdad (ZMOT)
Modelo clásico
Nuevos hábitos de consumo
Nuevo modelo de marketing
Modelo clásico
Estos tres pasos han sido el único modelo mental del marketing por mucho tiempo.
Nuevo modelo de marketing
Nuevo modelo
“No es la especie más fuerte la que sobrevive, ni la más inteligente,
sino la más receptiva al cambio”
Cambio del entorno
“No es la especie más fuerte la que sobrevive, ni la más inteligente,
sino la más receptiva al cambio”
Adaptándonos al cambio
Ciclo de venta
Ciclo de venta Herramientas
Herramientas
Estos tres pasos han sido el único modelo mental del marketing por mucho tiempo.
Online vs O�ine
Online vs O�ine
Situaciones ciclo de venta
Mejora ciclo de ventaTodo se puede medirDecisiones basadas en datos
Mejora del ciclo de ventaAnálisis cuantitativo
¿Qué está pasando?Herramientas de analítica web
Todo se puede medirDecisiones basadas en datos
Mejora del ciclo de ventaAnálisis cualitativo
EncuestasEntrevistasPruebas de usabilidad
¿Por qué está pasando?
Esto no es una moda
Análisis cualitativo
EncuestasEntrevistasPruebas de usabilidad
El 6,1% de la venta al por menor es por internet
El comercio electrónico es un fenómeno global
El comercio electrónico hanavegado bien la crisis: >30%
España está detrás de nuestroentorno
Cómo podemosayudarle
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Juan Pedro Cabrera Borja del [email protected] [email protected]
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Muchas gracias porsu tiempo
