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Las ventas son como el amor

Las ventas son como el amor

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Así como en el amor, las ventas son el resultado de haber cultivado pacientemente una relación y haber generado la confianza suficiente para que el cliente de el sí. 5 principios que comparten el amor y las ventas.

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Page 1: Las ventas son como el amor

Las ventas son como el amor

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Cometemos el mismo error una y otra vez...

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Tendemos a ser precoces

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Pedimos la mano en la primera cita.

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¿Qué significa ser precoces en las ventas?

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Pedir que le compren antes de generar confianza.

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Pedir que le compren antes de generar confianza.

- Llamadas en frío / email - Volantes entrada centro comercial - Publicidad “directo al grano” > Compre! - Y en general... 99% de la comunicación

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NO CORTEJAMOS

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Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Cómo debe ser el proceso comercial:

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Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Cómo debe ser el proceso comercial:

Cómo hacemos el proceso comercial:

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Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Cómo debe ser el proceso comercial:

Cómo hacemos el proceso comercial:

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Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Cómo debe ser el proceso comercial:

Cómo hacemos el proceso comercial:

✗ ✗

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Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Cómo debe ser el proceso comercial:

Cómo hacemos el proceso comercial:

✗ ✗ ✗

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Resultado de la ausencia de romanticismo empresarial...

Muy pocos

clientes dan el sí.

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Compramos por convicción, no por obligación.

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Nadie compra por obligación.

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Nadie compra por obligación. casi

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CÓMO GENERAR CONFIANZA EN LAS VENTAS (Y DE PASO EN EL AMOR)

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Enamore antes de pedir la mano

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Enamore antes de pedir la mano

¿CÓMO HACERLO?

-  Genere contenido de valor -  De respuesta a desafíos de

su mercado objetivo -  Comparta en redes sociales

Page 21: Las ventas son como el amor

Cultive la relación continuamente

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Cultive la relación continuamente

¿CÓMO HACERLO?

-  De ideas de cómo sacar más provecho de su producto o servicio

-  Permanezca en el radar (email marketing)

-  Invite a cine. Retome valores que los unen

Page 23: Las ventas son como el amor

No presuma la felicidad

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No presuma la felicidad

¿CÓMO HACERLO?

-  Sorprenda con pequeños detalles

-  Comunicación más cercana. Sentido del humor

-  Manténgase en forma. Actualice constantemente sus productos y servicios

Page 25: Las ventas son como el amor

Esté presente en los momentos difíciles

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Esté presente en los momentos difíciles

¿CÓMO HACERLO?

-  Ofrezca servicio al cliente que de verdad funcione (múltiples formas de contacto)

-  Estricto cumplimiento de garantías y promesas

-  Soporte técnico

Page 27: Las ventas son como el amor

Hasta que la muerte los separe

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Hasta que la muerte los separe

¿CÓMO HACERLO?

-  Cultive relaciones de largo plazo, no amores de verano

-  Continúe aprendiendo sus gustos e intereses

-  Solicite retroalimentación

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Conclusión Dedíquese a enamorar. La venta será la consecuencia.

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