Las ventas son como el amor

Cometemos el mismo error una y otra vez...

bienpensado.com  �  @MktgBienPensado  

Tendemos a ser precoces

Pedimos la mano en la primera cita.

¿Qué significa ser precoces en las ventas?

bienpensado.com  �  @MktgBienPensado  

Pedir que le compren antes de generar confianza.

bienpensado.com  �  @MktgBienPensado  

Pedir que le compren antes de generar confianza.

- Llamadas en frío / email - Volantes entrada centro comercial - Publicidad “directo al grano” > Compre! - Y en general... 99% de la comunicación

bienpensado.com  �  @MktgBienPensado  

NO CORTEJAMOS

Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Cómo debe ser el proceso comercial:

Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Cómo debe ser el proceso comercial:

Cómo hacemos el proceso comercial:

Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Cómo debe ser el proceso comercial:

Cómo hacemos el proceso comercial:

✗

Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Cómo debe ser el proceso comercial:

Cómo hacemos el proceso comercial:

✗ ✗

Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Darse&a&conocer&

Generar&confianza& Vender& Fidelizar&

Cómo debe ser el proceso comercial:

Cómo hacemos el proceso comercial:

✗ ✗ ✗

Resultado de la ausencia de romanticismo empresarial...

Muy pocos

clientes dan el sí.

Compramos por convicción, no por obligación.

bienpensado.com  �  @MktgBienPensado  

Nadie compra por obligación.

Nadie compra por obligación. casi

CÓMO GENERAR CONFIANZA EN LAS VENTAS (Y DE PASO EN EL AMOR)

Enamore antes de pedir la mano

Enamore antes de pedir la mano

¿CÓMO HACERLO?

-  Genere contenido de valor -  De respuesta a desafíos de

su mercado objetivo -  Comparta en redes sociales

Cultive la relación continuamente

Cultive la relación continuamente

¿CÓMO HACERLO?

-  De ideas de cómo sacar más provecho de su producto o servicio

-  Permanezca en el radar (email marketing)

-  Invite a cine. Retome valores que los unen

No presuma la felicidad

No presuma la felicidad

¿CÓMO HACERLO?

-  Sorprenda con pequeños detalles

-  Comunicación más cercana. Sentido del humor

-  Manténgase en forma. Actualice constantemente sus productos y servicios

Esté presente en los momentos difíciles

Esté presente en los momentos difíciles

¿CÓMO HACERLO?

-  Ofrezca servicio al cliente que de verdad funcione (múltiples formas de contacto)

-  Estricto cumplimiento de garantías y promesas

-  Soporte técnico

Hasta que la muerte los separe

Hasta que la muerte los separe

¿CÓMO HACERLO?

-  Cultive relaciones de largo plazo, no amores de verano

-  Continúe aprendiendo sus gustos e intereses

-  Solicite retroalimentación

Conclusión Dedíquese a enamorar. La venta será la consecuencia.

bienpensado.com  �  @MktgBienPensado  

Para más ideas como esta, suscríbase gratis a nuestro boletín semanal de marketing en:

bienpensado.com/boletin

bienpensado.com  �  @MktgBienPensado