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KPIsVisitas Prospectos Ventas Costo AdquisiciónROI
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NUEVAS PRESIONES
➔ Poder de la audiencia➔ Desconfianza➔ Experiencia, no productos o
servicios
Ramón Estrada T.Socio Directorcontento@[email protected]
EL INBOUND MARKETING ENTRA A ESCENA·
1.CONOCE A TUAUDIENCIA
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ESPACIO ERA FINITO➔ Largo x ancho➔ Ubicación, ubicación,...➔ Horario
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8
9
10
INTERNET ESINFINITO
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131,000 millones de búsquedas al mes
Fuente: Inbound Statistics Slides, HubSpot 12
18.7 BÚSQUEDASAL MES PORCADA TERRÍCOLA
Fuente: Cálculo del autor 13
90% DE LAS BÚSQUEDAS SONORGÁNICAS
Fuente: HubSpot 14
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➔ Contenido es todo mensaje que refleja mi estrategia digital.
¡ATENCIÓN!
16
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➔ Definir audiencia idealRepresentar de forma ficticia los usuarios ideales que permitan entender sus necesidades, comportamientos y preocupaciones.
➔ Imitar lenguajeRedactar contenidos como nuestra audiencia habla y cómo busca en internet.
18
CONTENIDOEXTRAORDINARIO
2. GENERACONFIANZA
21
EMPRESA
CLIENTES
22
¡COMPRA!
23
EMPRESA
CLIENTES
24
Fuente: Conference Executive Board: Marketing Leadership Council Research, Sales Leadership Council Research
57% DE LA EVALUACIÓN SE DA ANTES DE HABLAR CON UN VENDEDOR
•Expresa síntomas de su problema.•Contenido educativo.
•Identifica el problema.•Contenido enfocado al problema.
•Decide solucionar el problema.•Información del producto o servicio.
VIAJE DEL CONSUMIDOR
CONCIENTIZACIÓN CONSIDERACIÓN DECISIÓN
26
LÍDERES DE OPINIÓN
127
3. OFRECEEXPERIENCIAS
28
OUTBOUNDMARKETING
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vs
30
vs
31
vs
32
INBOUNDMARKETING
-Generación de contenido
-Social media
Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraño Visitante Lead Cliente Promot
or
SEOBlog Posts
Social mediaSitio web
FormulariosDescargables
CTA’sLanding Pages
EmailWorkflows
Smart ContentLead Scoring
EncuestasOfertas
Social monitoring
Metodología que atrae visitas que empatizan con nuestra marca...
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-Generación de contenido
-Social media
Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraño Visitante Lead Cliente Promot
or
…ofrece contenido descargable para obtener datos del usuario…
SEOBlog Posts
Social mediaSitio web
FormulariosDescargables
CTA’sLanding Pages
EmailWorkflows
Smart ContentLead Scoring
EncuestasOfertas
Social monitoring
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-Generación de contenido
-Social media
Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraño Visitante Lead Cliente Promot
or
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SEOBlog Posts
Social mediaSitio web
FormulariosDescargables
CTA’sLanding Pages
EmailWorkflows
Smart ContentLead Scoring
EncuestasOfertas
Social monitoring
…BD centralizada para enviar ofertas segmentadas para cerrar ventas...
-Generación de contenido
-Social media
Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraño Visitante Lead Cliente Promot
or
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SEOBlog Posts
Social mediaSitio web
FormulariosDescargables
CTA’sLanding Pages
EmailWorkflows
Smart ContentLead Scoring
EncuestasOfertas
Social monitoring
…evocando comunidades, recompra y recomendación.
+20% OPORTUNIDADES DE NEGOCIO AL NUTRIR LEADS CON CONTENIDO
Fuente: LeadGen 38
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El Inbound Marketing como filosofía
El Inbound Marketing como plataforma tecnológica
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RESUMIENDO➔ La audiencia tiene poder, pero las
marcas contenido extraordinario➔ Ganarse la confianza volviéndose
líderes de opinión➔ Proveer de experiencias al automatizar
y personalización
1a agencia
en 5 mesesGold
Partnerde HubSpot
ser en LATAM en
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