Presentacin de PowerPoint
El Mercado.Marketing, estudios de mercado, plan de
produccin.
MarketingProceso de planear precio, promocin y distribucin y
venta de bienes y servicios que ofrece la compaa, define el
producto o servicio a partir de las preferencias del consumidor,
para crear un intercambio que satisfaga los objetivos de ambos.
MARKETING
Objetivos de marketing.Definir lo que se desea
lograr.Ventas.Posicionamiento.Distribucin.Tener en
cuenta.rea.Segmento de mercado.Tiempo.
Investigacin de mercado.Las decisiones deben buscar la
satisfaccin del cliente.Para eso se necesita conocer:Necesidades
del cliente.Como satisfacerlas.
Tamao de mercado (segmento de mercado).Se debe obtener
informacin objetiva y confiable:Cantidad de posibles clientes.De
dnde son.Quines son.
Consumo aparente:Numero de clientes potenciales.Consumo
estimado.Demanda potencial
CONOCE A TUS CONSUMIDORES
Participacin de la competencia en el mercado:Influye en las
actividades de marketingDesarrollar la entrada al mercado.Ofrecer
innovaciones peridicas.Desarrollar nuevos productos.Ganar presencia
en el mercado.
Para conocer la participacin se recomienda.Conocer los
principales competidores.rea geogrfica que cubre.Ventajas que le
han permitido ganar mercado.
Estudio de mercado.Medio para recopilar, registrar y analizar
datos en relacin al mercado.
Objetivos del estudio de mercado:Conocer al cliente.Aspectos
relacionados al cliente.Por medio de encuestas.Reflejen su punto de
vista.
Encuesta:Debe planearse cuidadosamente.Los datos requeridos se
traduzcan a: preguntas claras, concretas; son clculos complejos y
breves.
Aplicacin de encuestas:Aplicarlo de forma correcta.Obtener
informacin valida.Revisar que la encuestas estn bien diseadas.
Resultados obtenidos.Tabular la informacin.Referirla a la
poblacin total.Obtener conclusiones de la factibilidad del
mercado.Informacin sobre preferencias.
Conclusiones del estudio finalizado.Interpretacin de los
datos.Potencial desarrollo.Marketing ideal.Imagen de ventasSistema
de ventas o plan de ventas.
Distribucin de los puntos de ventas.Determinar cmo hacer llegar
los productos al mercado.
Canales de distribucin.
Productor.Consumidor industrialProductor.AgenteConsumidor
industrialProductor.DistribuidorConsumidor
industrialProductor.AgenteDistribuidorConsumidor industrial
Canales de distribucin.
Cada paso del proceso de distribucin genera:Aumento de clientes
potenciales.Prdida de control.Prdida de contacto
directo.ProductorConsumidor industrialProductorMayoristaConsumidor
industrialProductorMayoristaMinoristaConsumidor
industrialProductorMinoristaConsumidor industrial
Por ello se debe tomar en cuenta:Costo de distribucin.Control
sobre: polticas de precio, promocin y calidad.Conveniencia para el
consumidor.Capacidad de empresa para distribuir.
Promocin del producto o servicio.Promover: acto de informacin,
persuasin y comunicacin.
Finalidad:Dar a conocer.Incrementar el consumo.
Publicidad:Son actividades que harn llegar el mensaje al
mercado.
Su objetivo es:Crear un impacto en el cliente.Lograr que
compre.Aumentar las ventas.
Se debe hace nfasis en los siguientes
medios:Peridicos.Radios.Volantes.
Promocin de ventas:Presentar al cliente el productoFinalidad: el
cliente ubique el producto.
Marcas:Identificacin del producto.Logotipo.Eslogan.
Etiqueta:Informacin impresa.Influye en la imagen sobre el
cliente.Diseo cuidadoso.
Empaque:Ayuda a vender el producto.Medio publicitario.Aumenta el
valor.De preferencia reciclable y/o biodegradable.
Percepcin del consumidor.Tipo del mercado.Busca calidad el
consumidor?Busca precio?Fijacin y polticas de precio.Precio:
cantidad que se paga por un bien o servicio.[influye:
Polticas para fijacin de precio introductorio.Relacionado con
plaza, publicidad y producto.Descuentos por pago pronto.Descuentos
por volumen.Promociones.Margen de ganancia.
[influye:
Plan de introduccin al mercadoAcciones concretas a realizar en
los primeros meses de la empresa para garantizar xito en el
mercado.[necesario]Cmo se distribuir el producto al inicio?Cmo se
presentar al consumidor?Alguna promocin de lanzamiento?
Riesgos y oportunidades del mercadoNueva empresa + lista de
riesgos y oportunidades = planes para facilitar toma de
decisiones.Considerar:Acciones de la
competencia.Entorno.Disposiciones
gubernamentales.Tendencias:SocialesEconmicasCulturalesTiempos
(corto, mediano, largo plazo).
Identificar caractersticas (marketing adecuado)Si hay diversos
mercados, segmentar.Organizacin y funciones.Sistema y plan de
ventasVenta = buen sistema de produccin + diseo +
marketing.[necesario]
Anlisis de plan de venta
Gracias por su atencin.Exposicin:MERCADO
Alumnos:Edgar Corts RiveraKarina E. Gonzlez Rodrguez
