Tipos de posi-cionamiento para la ventaja competitiva

como estrategia para los negocios.

Integrantes

• FRANCISCA ANAHI RODRIGUEZ GARCIA

• MARLEM SÁNCHEZ MORALES

La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.

Posicionamiento

Bases Del Posicionamiento• Define tu mercado: Se debe comenzar con determinar el

mercado que se desea abordar. Es decir, a quien le vas a vender y también los productos contra los que tu marca compite directamente o los sustitutos cercanos.

• Genera diferenciadores: Todo buen posicionamiento debe entender y fusionarse con los atributos que los consumido-res asocian intrínsecamente con la marca, evalúan positi-vamente y piensan que no pueden encontrarlos en la misma medida con otra marca competidora.

• Encuentra tus concurrencias: Los atributos que no son necesariamente únicos para tu marca, que son valorados y que se pueden compartir con la competencia en cierta forma. A pesar de que no son “ventajas competitivas” o atributos únicos, es importante tener muy claras las concurrencias para no dejar a la deriva las áreas en las que la marca está en una posible “desventaja”.

• Proyecta tu promesa: Implica definir como se quiere que los consumidores perciban a la marca y la categoría de negocio en la que se quiere estar.

• Trabaja la marca: Es muy importante recalcar que el posicionamiento se debe trabajar en la marca, no en el producto, ya que es un asunto meramente de percepción y el resultado final se logrará en la mente del consumidor.

Estrategias De Posicionamiento• Basada en un atributo: centra su estrategia en un

atributo como puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño.

• En base a los beneficios: destaca el beneficio de un producto, como pueden ser el aliento fresco proporcionado por un chicle.

• Basada en el uso o aplicación del producto: destaca la finalidad de un producto, como pueden ser las bebidas energéticas para los deportistas o los productos dietéticos destinados a personas que quieren perder peso.

• Basada en el usuario: esta enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en cuenta cuando la marca quiere diversificar, dirigiéndose a un target diferente al actual.

• Frente a la competencia: explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca, comparándolas con las marcas competidoras. Es una estrategia que tiene como ventaja que las personas comparamos con facilidad, así que conseguir que nuestra marca este comparativamente posicionada por encima de las demás, puede suponer una garantía de compra.

• En base a la calidad o al precio: el producto basar su estrategia en esta relación de calidad y precio, o centrarse únicamente en uno de los dos aspectos.

• Según estilos de vida: este tipo de estrategia de posicionamiento se centra en los intereses y actitudes de los consumidores, para dirigirse a ellos según su estilo de vida.

Escrito por Sam Ashe-Edmunds, Demand Media | Traducido por Mary Lascano

Ejemplo Grupo Bimbo

Cuenta con 70 años y maneja diferentes marcas; ofreciendo productos de calidad. Los productos que ofrece son en va-riedad y con diferente presentación; los cuales algunos de ellos ofrecen a los consumidores tranquilidad y seguridad al consumirse.Se encuentran promocionados en los diferentes medios por futbollistas esto hace atractivo para los consumidores; tra-baja mucho para ofrecen un producto que maneje una calidad de exce-lencia teniendo en cuentas las preferencias y gustos de los consu-midores para poder satisfacer sus necesidades. Trabajan constantemente por ofrecer productos nuevos con calidad y a un bajo costo.

Estrategia de posicionamientoHOTEL LA PONDEROSAnuestro posicionamiento del hotel es en base a precio y calidad ya que en realidad estamos entre los hoteles del área con menor precio en las habitaciones y brindamos un servicio bastante agradable e intentamos que la calidad en nuestro trato y en las habitaciones siempre complazcan a los consumidores. El hotel intenta dar la mayor cantidad de beneficios a sus consumidores metas para que se sientan que en el hotel se le está dando el mejor trato de comparados a la competencia directa entonces estaríamos hablando que también podríamos estar usando el posicionamiento al consumidor.

Importancia del posicionamiento en los negocios

Permite que las empresas o negocios saquen al mercado su producto para que los consumidores lo conozcan; de esta manera ven su reacción en ventas y preferencia de ahí se basan para mejorarlo y poder sobresalir de la competencia teniendo en cuenta bien planteados sus objetivos y metas a las que desean llegar.