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Manual de técnicas de persuasión política y propaganda. Tipos, usos y características de las distintas técnicas con ejemplos.
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La propaganda es una forma de comunicación que desde la antigüedad está dirigida a influir en la actitud de una comunidad hacia algo.
La meta de la propaganda es aumentar el apoyo (o el rechazo) a una cierta posición, antes que presentarla simplemente en sus pros y sus contras. El objetivo de la propaganda no es hablar de la verdad, sino convencer a la gente: pretende inclinar la opinión general, no informarla.
La propaganda se puede presentar bajo múltiples formas pero siempre cumple el siguiente esquema
Función persuasiva
Audiencia segmentada
Representa la agenda específica de un determinado grupo
Uso de elementos emocionales no racionales
La propaganda a menudo provoca reacciones emocionales instintivas que llevan a la gente a sacar conclusiones apresuradas.
De manera similar, se puede apelar al miedo y al pánico en vez de la lógica.
La marca que hoy puede ser utilizada para anunciar una marca de dentrífico, mañana puede ser usada para incitar a una guerra nuclear. De ahí la importancia de reconocer y saber analizar la propaganda.
Segmentación de la población:
a.- Mediante criterios sociodemográficos
b.- Por afinidades políticas con lo que podremos decidir:
- Dejar de lado a los segmentos de simpatizantes para centrarse en los indecisos. (Conquista)
- Dirigirnos a los segmentos de simpatizantes para asegurar su voto y que se conviertan en prescriptores de opinión. (Mantenimiento)
Antes de empezar debemos saber a quien nos dirigimos
Tipos de electores
ApocalípticosIntegradosApolíticosMarginales
Voto lealVoto sectorialVotante libreNo votantes
Voto duroVoto blando
Voto de castigo
Voto indecisoAbstencionista
Elaboración de la imagen del político.
a.- Establecer una propuesta única de venta (USP) que los receptores interpreten de manera positiva.
b.- Simplificación de la imagen. Cuanto más simple es el mensaje más fácil es su transmisión.
Problemas: Compatibilidad entre el político y su imagen. Síndrome de Ottinger.
Imposibilidad de un completo control sobre la evolución de la imagen.
A tener en cuenta
Técnicas propagandísticas
1.- Propaganda asertiva (afirmación)
La afirmación es la forma más simple de la propaganda. Consiste simplemente en presentar una idea discutible como un hecho, sin ninguna explicación o justificación.
1.- Propaganda asertiva (afirmación)
La afirmación se basa en la premisa de que las personas son esencialmente crédulas y les gusta (y necesitan) creer lo que les dicen.
A las personas generalmente les gusta sentir que pertenecen a un grupo, especialmente uno que parezca ser exitoso y popular. La técnica de efecto contagio manipula a la gente apelando a este deseo.
2.- Propaganda de contagio
2.- Propaganda de contagio
Es posible que haya experimentado este enfoque persuasivo en forma de presión social.
2.- Propaganda de contagio
En el uso moderno, el término "efecto de contagio" se refiere a cualquier situación en la que la gente trata de ser parte de una empresa exitosa y conocida sólo por el bien de su popularidad.
2.- Propaganda de contagio
La propaganda de contagio puede ser utilizada en múltiples ámbitos de la vida común.
La técnica contagio es especialmente
visible en la comercialización del
producto. Los anunciantes tratan de
convencer de que, al no hacer lo que "todo el
mundo" está haciendo o usar el producto "todo
el mundo" está utilizando, usted es un
perdedor.
2.- Propaganda de contagio
3.- Propaganda de apilamiento
La técnica del apilamiento consiste en
presentar varios puntos de vista y
conceder más importancia a uno de ellos mientras se
ocultan aspectos negativos de otros.
La información ofrecida es cierta pero existe un evidente ocultación de
otros elementos.
En la propaganda escrita o visual, la información que no es favorable a los argumentos del propagandista se puede imprimir en un tipo de letra más pequeño o de alguna manera visualmente oscurecida.
3.- Propaganda de apilamiento
4.- Propaganda basada en valores generales
Los propagandistas emplean declaraciones vagas y amplias (a menudo lemas o consignas simples) utilizando el lenguaje asociado con los valores y creencias profundamente sostenidas por el público sin proporcionar información de apoyo o razón.
4.- Propaganda basada en valores generales
Se apela a nociones tales como el honor, la gloria, el amor a la patria, el deseo por la paz, la libertad y o los valores familiares. Las palabras y las frases son vagas y sugieren cosas distintas para diferentes personas, pero la implicación es siempre favorable. No se puede probar su verdad o falsedad, porque realmente dicen poco o nada.
4.- Propaganda basada en valores generales
Las palabras más utilizadas son: libertad, seguridad, oportunidad, prosperidad, igualdad, cambio o fuerza
El falso dilema es una técnica popular utilizada en la propaganda. Esta falacia se conoce por muchos nombres, entre ellos "negro-blanco y pensamiento", "falsa dicotomía" y "falsa elección".
5.- Propaganda del “falso dilema”
Normalmente, se reduce un argumento complejo a un pequeño número de alternativas concluyendo con que sólo una opción es la apropiada.
5.- Propaganda del “falso dilema”
6.- Propaganda del “mal menor”
Aunque la mayoría de los falsos dilemas ofrecen una alternativa "buena" y otra "mala", la técnica del mal menor es un tipo específico de falso dilema que ofrece dos alternativas "malas". Esta técnica se utiliza a menudo para convencer a la gente de que adopten un punto de vista con el que generalmente no están cómodos.
6.- Propaganda del “mal menor”
Con el fin de hacer la elección más atractiva, se presenta como la única opción una alternativa aún peor. Se argumenta que la opción es imperfecto, pero en todo caso, mejor que la alternativa horrenda.
7.- Propaganda basada en “las injurias”
¿Alguna de estas palabras les produce una respuesta emocional?
Los insultos y palabras negativas se usan para desacreditar a un enemigo o un punto de vista opuesto. Las injurias se utilizan en lugar de los argumentos lógicos, apelando a las emociones, en lugar de la razón.
7.- Propaganda basada en “las injurias”
Utilizando la técnica de los insultos, un propagandista atacará a la oposición a nivel personal, a menudo apelando a prejuicios de la audiencia en lugar de apelar a la lógica.
7.- Propaganda basada en “las injurias”
Utilizar apelativos y adjtivos sobre los candidatos o sus ideas no deja de ser una campaña basada en insultos.
8.- Propaganda basada en testimonios
Los testimonios son una forma de propaganda muy familiar. Casi todo lo que se anuncia se apoya en algún tipo de testimonio, desde la música, cosméticos, bancos hasta los políticos.
Los testimonios aprovechan el hecho de que hay ciertas personas en las que tendemos a confiar, incluso si esa confianza se basa en el simple reconocimiento, en lugar de verdadera credibilidad.
8.- Propaganda basada en testimonios
8.- Propaganda basada en testimonios
Uno de los problemas más graves de este tipo de estrategia es que se transfieren a la persona elegida los valores políticos. Si el
elegido genera fobias, también lo hará el político en cuestión.
9.- Propaganda basada en la transferencia
También conocida como "asociación" y "falsa conexión", la transferencia está estrechamente relacionada con la técnica testimonial.En este método, el propagandista fomenta la transferencia de los sentimientos y de las asociaciones de una idea, un símbolo o de una persona a otra.
Algunos símbolos significan una cosa para una persona y todo lo contrario para otra persona. El desafío del propagandista es utilizar los símbolos que son apropiados para su audiencia.
9.- Propaganda basada en la transferencia
