Conferencia yo soy la historia (mercadotecnia) diseño verano

  • View
    1.044

  • Download
    4

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

Text of Conferencia yo soy la historia (mercadotecnia) diseño verano

PRESENTATION NAME

Yo soy la historia:

Diseo de Campaas

Publicitarias

Xavier Hurtado

xroiz@uach.mx

Agenda

Diseo de campaas

publicitarias.

Estrategia bsica de

Mercadotecnia.

Encuadre.

Diseo de campaas publicitarias.

Etapas:

QU DECIR

A QUIN DECIRLO

DNDE DECIRLO

CMO DECIRLO

CUNDO DECIRLO

Actual: viral no controlado.

Situacin actual: Imagen que tenemos de Mxico

Amenazas:

Crisis mundial: crisis financiera (inversin en activos-pasivos).

Desempleo creciente.

Costo de vida cada vez ms alto.

Violencia, inseguridad y corrupcin.

Profesionistas con carreras que no tienen mercado de trabajo y se autoemplean o subemplean devaluando su profesin.

Cambio climtico (inundaciones, sequas, etc afectando produccin mundial de alimentos).

Mercados cambian sus patrones de consumo y los negocios actuales decaenprovocando desempleo y desesperanza (visin corta).

Actitud de NO PASA NADA (QUESO).

Actitud de ESTO NO TIENE SOLUCION, ASI QUE PARA QUE ME ESFUERZO.

Qu esta pasando realmente? Qu podemos hacer?

T: esperanza

ante la crisis.

Paradigmas tradicionales:

Cul carrera me conviene estudiar?

En cul carrera hay mas trabajo?

En cul carrera pagan mas?

A dnde podra llegar si pienso diferente y veo

...qu necesita mi comunidad?

que valor voy a traer Mxico?

30 aos despus de hoy, que hice con esta promesa de vida?

estoy ayudando con los cambios en las nuevas generaciones?

ya sabes cual va a ser el valor de tu vida?

Aprendiendo a leer y desarrollar comunidades

Padres pobres en Bangladesh.

Carrera profesional: licenciatura, maestra y doctorado en economa.

Profesor de economa.

Abre su negocio de empaque.

Su vida en Estados Unidos.

Fundador de microcrdito: Banco de Grameen.

Premio Nobel.

Muhammad Yunus

Puedes identificar a gente que necesite de tu

experiencia y dedicacin para aprender a sobrevivir?

Integrando pequeas comunidades

Cazador de familias sin sustento.

Organizacin basada en talentos.

Incubacin de proceso productivo y de comercializacin.

Gestin de capital semilla.

Actualmente grupo es autosuficiente y exporta a Europa.

Hroe annimo

Qu podemos hacer en Mxico?

Todo inicia con un sueo.

Indgena de Hidalgo.

Lmite social: educacin primaria.

Carrera: Ingenieria en la UNAM y maestria de robtica en Japn.

Empresa de edificios inteligentes.

Fundacin Porvenir.

Xchitl Glvez

cules son tus paradigmas?

Aprendiendo con marcas lderes

Creador de

La Ciudad de los nios.

Inicia proyecto sin dinero.

Franquicia: Kidzania.

Proyectos para Japn y Arabia entre otros pases.

Xavier Lpez Ancona

Qu ideas creativas puedes traer?

El mejor trabajo del mundo

Empleo en regin australiana como cuidador de reserva natural:

6 meses = $150,000 USD

Cobertura de campaa: mundial.

Resultados: 200 pases, con ms de 200,000 personas informadas y cerca de 35,000 curriculums enviados.

Campaa con valor de $70 millones de USD optimizada a $1.5 por estrategia de mercadeo.

Turismo de la regin incremento sus ventas.

Campaa internacional

Qu se puede hacer en Mxico?

Generando resultados en equipo.

Anlisis de mercado:

Baby boomers.

Anlisis de Phoenix:

Campos de golf.

Integrando jugadores clave.

Destination Laguna

Quin mas puede ganar si tu idea tiene xito?

1. Quin es mi empresa y a dnde va?

2. Quin es mi cliente, qu necesita y

cmo lo piensa adquirir?

3. Cmo puedo hacer que crezca mi

negocio?

4. Cmo me posiciono en la mente de

mi cliente?

5. Cmo documento y monitoreo el xito

de mi negocio?

Creo en DIOS... los demas traigan datos.

Si no traes datos, todo lo que digas es tu opinin

Benjamin Franklin

Preguntas bsicas de para el diseo de una campaa publicitaria:

Conocimiento estratgico de negocio.

Las mejores oportunidades se presentan

slo si estamos preparados.

Soar Pensar Actuar

Etapa 1: Conocer Visin de mi negocio.

Etapa 2: Anlisis de situacin (Inteligencia).

Etapa 3: Desarrollo de plan de mercadotecnia.

Etapa 4: Ejecucin de plan y Medicin de resultados.

PLAN Aplicacin

Auditora

Ciclo de Mercadotecnia

Pensar

Actuar

Soar

El Poder de la Visin

Quin es mi empresa y a dnde va?

Paradigmas

Ejercicio de visin personal

Ellos lo creyeron

Mquinas ms pesadas que el aire que vuelen son imposibles

Lord Kelvin (Matemtico y fsico ingls, presidente de la British Royal Society), c. 1895

Una depresin severa como la de 1920-1921 est fuera de toda probabilidad

The Harvard Economic Society, Noviembre 1 1929

Creo firmemente que existe un mercado mundial para aproximadamente cinco computadoras

Tom Watson, Presidente de IBM, 1943

No existe razn para que un individuo tenga una computadora en su hogar

Ken Olson, Presidente de Digital Corporation, 1977

El fongrafo.... no tiene valor comercial

Tomas Alva Edison, 1880.

No importa lo que suceda, la marina Americana no ser encontrada desprevenida

Frank Knox, Secretario de Marina Americana, Diciembre 4 1941, justo antes del ataque de Pearl Harbor

Con ms de 50 autos importados vendindose en el mercado americano, no es probable que la industria japonesa obtenga una participacin de mercado importante

Business Week, Agosto 1968.

Seleccin de mercado meta

Quin es mi cliente y qu necesita?

Generaciones

Matriz: Binomio Producto Mercado

Entendiendo lo que necesita mi cliente

Algunos Fracasos Famosos

Tarjetas Hallmark,

a los franceses les

gusta escribir sus

propias tarjetas

TANG: posicionado para reemplazar al

jugo de naranja en el desayuno. Pero

pocos franceses toman jugo y ninguno

durante el desayuno

Despus de gastar

millones

en desarrollar el mercado

de las harinas para tortas,

General Foods descubri

que slo el 3% de los

japoneses

tienen horno en sus casas.

Las afeitadoras Philips no

funcionaron

en Japn hasta que no se

ajustaron al tamao de la

mano de los japoneses

Coca Cola lanz en Espaa

una botella que no entraba en

los refregeradores.

Ronald Mc Donalds:

en Japn el rostro blanco

equivale a muerte

Planeacin Estratgica

Cmo puedo hacer que crezca mi negocio?

Mis mejores recursos a mis mejores oportunidades.

Video

IDEAndo soluciones

Cmo me posiciono en la mente de mi cliente?

Videos: BTL1, BTL2, McDonalds

Haz algo que me

importe.

Hazlo divertido,

creible y digno de

recordarse.

Haz algo que pueda

contarselo a otros.

Que sea verdad,

para que no me vea

mal.

Cuentame algoque haga mis conversaciones ms

interesantes.

Yo soy la historia.

Real de Catorce, San Luis Potos

Momentos de la verdad

Expectativas vs. Momentos mgicos / de miseria

Planeacin Estratgica

Expectativas vs. Momentos mgicos / de miseria

Planeacin Estratgica

Expectativas vs. Momentos mgicos / de miseria

Planeacin Estratgica

Expectativas vs. Momentos mgicos / de miseria

Planeacin Estratgica

Expectativas vs. Momentos mgicos / de miseria

Cmo documento y monitoreo el xito de mi negocio?

Midiendo resultados

Condiciones bsicas de lo que ofreces(Partiendo de TU SUEO)

Busca como generar valor:

camin urbano.

S creativo y nico: Vacas

Moradas: Australia.

Muestra inters por tus clientes

no por tus productos.

Crea TU CARA Y VOZ.

Identifica los momentos de

verdad: TAXI DISNEY.

Condiciones bsicas de lo que ofreces(Partiendo de TU SUEO)

Utiliza mercadotecnia de

atraccin de nichos: perros.

Desarrolla alianzas.

Participa con la comunidad.

Provoca mercadotecnia viral.

Genera y posiciona una

imagen en internet: redes

sociales, blogs, videos, etc.

Anlisis de Situacin

Anlisis de Situacin 5 Cs:

Micro-Ambiente

Macro-Ambiente

3

Consumidores

CLIENTES

Ciclo

5Clima: PEST

Colaboradores2

Competencia4

Compaia

1

Historia de las cosas

1. Compaa:

Anlisis de Situacin

Mapa

1. Mezcla de mercadotecnia

2. Cultura Organizacional

3. Imagen en el Mercado

4. FODAs

5. Objetivos

6. Participacin de mercado

2. Colaboradores:

Anlisis de Situacin

1. Empleados

2. Alianzas

3. Proveedores

Mapa

3. Clientes

1. Tamao del mercado, crecimiento

y segmentos

2. Beneficios que buscan los CLIENTES

3. Proceso de toma de decisiones

4. Clientes de nuestros clientes:

tendencias, ciclos de vida de