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UNIVERSIDAD FERMIN TORO.FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y POLÍTICAS.
ESCUELA DE DERECHO.
La negociación.
ESTUDIANTE:
HERLIMAR ÁLVAREZ
C.I.: 26.561.367
SECCIÓN N-672
En el ámbito Jurídico se utiliza la negociación como medio de
satisfacción de intereses mutuos y como método de
resolución pacífica y efectiva del conflicto dado.
Habilidad de llegar a un acuerdo, protegiendo
intereses propios o mutuos a través del diálogo.
NEGOCIACIÓN GANAR Y PERDER.
DIVISIÓN:No asistida
AsistidaSin intervención
Con intervención
ESTILOS
Concesional:
No logra satisfacer sus intereses propios..
Posicional:
Adoptan una posición rígida desde el Inicio.
En intereses:
Satisfacción de ambos interesesComo objetivo de la negociación.
CARACTERÍSTICAS:Institucionales y estructurales:
Comunicación entre los involucrados.
Conductas adecuadas.
Existencia del conflicto.
Disposición de ceder y recibir.
Proceso pacífico.
Voluntario
MODELOS:
MODELO DE PROYECTO DE HARVARD:
MODELO CIRCULAR NARRATIVO:
Negociación cooperativa, más un tercero
Define al conflicto como un
sistema integrado por partes
que se comunican. Plantea
un sistema conflictivo.
MODELO TRANSFORMATIVO:
Modificar las partes en conflicto, mediado por el
tercero. No se trata de llegar a un acuerdo.
MODELO PAQUETE:Lograr el acercamiento: Propone 8 fases, la preparación, discusión, señales, intercambio, etc.
