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Sistemas Integral para Inmobiliarias:Modelos de webs para empresas inmobiliariasAhora con la opción de vincular un blog al dominio principal
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Activos Inmobiliarios en InternetCésar Villasante – Consultor de Tecnología y Marketing Online – Urbaniza.com
Activos Inmobiliarios en Internet
Urbaniza Interactiva 10 años de marketing inmobiliario online
Activos Inmobiliarios en InternetCésar Villasante – Consultor de Tecnología y Marketing Online – Urbaniza.com
Activos Inmobiliarios en Internet
Titulares en los medios
La ventaja de los activos de entidades financieras
Webs de bancos: estrategias anteriores y actuales
Comercialización online: propia, con terceros
Marketing online: campañas en Internet, redes sociales
Activos Inmobiliarios en InternetCésar Villasante – Consultor de Tecnología y Marketing Online – Urbaniza.com
Titulares en los medios
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La razón, 9/10/09
Santander, BBVA, La Caixa, Caja Madrid, Banco Popular, Banesto y Banco Sabadell: cartera de activos inmobiliarios de 12.000 millones de euros
Altamira Santander Real Estate : ha comercializado 1.387 inmuebles.En el tercer trimestre, el banco ha vendido pisos por importe de 80 millones de euros.
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Cinco Días, 25/11/09
La banca vende más viviendas que las mayores inmobiliarias cotizadas
- Santander, Caixa Catalunya, Bancaja, Caja Madrid, Banesto y CAM: 5.000 viviendas vendidas hasta septiembre 2009- Metrovacesa, Colonial, Reyal Urbis, Afirma, Realia y Martinsa Fadesa: 1.396 viviendas
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La Vanguardia, 5/10/09
Se agrupan los activos, se cuelgan en la web y se pone la red a vender.
Altamira, de las 4.000 viviendas en su inventario, 2.400 están disponibles en su página web.“Hay una demanda silenciosa que cada día revisa nuestra página web en busca de gangas que en ocasiones sacamos al mercado“, José Manuel Rasines, director comercial
Caixa Catalunya ha comercializado 1.224 unidades. Su portal inmobiliario Procam ha recibido más de 9 millones de visitas desde mayo. Pol Clota, Director Comercial de Procam,:"el ritmo de ventas óptimo es de unas 200 viviendas en dos o tres meses".
Otros bancos y cajas también han abierto canales de venta a través de internet.
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Cinco Días, 25/11/09
La “Banca-Vivienda” por Internet: descuentos de 50%, subastas y notario gratis
Los bancos y cajas se han puesto las pilas para dar salida a su 'stock' de viviendas. Sus webs inmobiliarias lanzan ofertas con descuentos que alcanzan hasta el 50%.
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La Ventaja de los Activos de entidades financieras
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La Ventaja de los Activos
Buena Imagen pública
“Chollos”Ofertas y descuentosPrecios inferiores a los del promotorConfianza superior al del promotorFinanciación
Resultado: se buscan más los activos de entidades¿Dónde? En Internet
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La Ventaja de los Activos
La fuerza de internetEl 90% empiezan buscando en internetEl 37% encontraron su actual casa en Internet
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La Ventaja de los Activos
Usuarios de Internet: ¿Buscan pisos o “pisos de bancos”?Los usuarios buscan información, no decisión de compra a c/pEl proceso para quien busca gangas y oportunidades es más rápido
Gráfico: Fernando García Erviti. Curso CRS-REAP
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Objetivo Común: Vender activos, lo antes posible, al mejor precio
Cómo conseguirlo apoyándose en Internet:Enfatizando ventajas: -Precio-Financiación-Producto
La Ventaja de los Activos
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Webs y Portales Inmobiliarios de entidades financieras
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Webs y Portales Inmobiliarios
¿Qué se busca con una web propia?
- Imagen de Marca
- Destacar activos
- Usar Formatos propios
- Información local
- Difusión a sus contactos
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¿Porqué Internet?
Motivos para lanzar un portal de inmuebles online
- Canal idóneo para acceder a potenciales compradores
- Permite alta segmentación y especialización
- Tratamiento preferente a determinados inmuebles
- Targeting: identificación de colectivos para ofrecerles el producto
adecuado
Webs y Portales Inmobiliarios
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Objetivos y estrategias de Proyectos anteriores
Los objetivos y estrategias del pasado (hace 5 años)
- Potenciar productos financieros- hipotecas- cuentas vivienda- seguros de hogar- préstamos promotor
- Dirigir tráfico al portal general (canal inmuebles como servicio secundario)
- Fidelizar a clientes- propietarios particulares- promotores inmobiliarios
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Proyectos anteriores
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Objetivos y estrategias de Proyectos en marcha
Los objetivos y estrategias actuales
- Objetivo común: Vender activos propios
- Precios con descuentos agresivos- Financiación, condiciones favorables:
- bajo interés- 40 años- al 100%- sin comisiones
- Creación de portales en internet para canalizar la venta, - Presencia en los salones inmobiliarios
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Proyectos web
Entidad Inmobiliaria
Santander Altamira
BBVA Anida
La Caixa Servihabitat
CajaMadrid Reser, Sala Retiro
Popular Aliseda
Banesto Casaktua
Caixa Catalunya Procam
Caixa Galicia Cxg inmobiliaria
Banco Sabadell Solvia
Cajamar Cimenta2
CAM Mediterranean
Cajas Rurales GIVP
Ahorro Corporación ACSI
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Proyectos en marcha
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Proyectos en marcha
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Proyectos en marcha
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Proyectos en marcha
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Proyectos en marcha
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Proyectos en marcha
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Proyectos en preparación
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Comercialización online
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Comercialización online
El CONTACTO con el cliente
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Comercialización online
Activos de entidades en otras webs
- Gestores de Colectivos- Consultoras Inmobiliarias- Comercializadoras- Red de APIs- Asociaciones inmobiliarias
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Comercialización online
Activos de entidades en otras webs
- Portales Inmobiliarios
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Comercialización online
Activos de entidades en otras webs
- Portales Inmobiliarios
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Marketing online
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Marketing online
Campaña Corporativa – imagen de marca
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Marketing online
Acciones concretas: punto de venta
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Marketing online
Acciones concretas: punto de venta
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Marketing online
Acciones concretas: descuentos por tiempo limitado
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Marketing online
Campaña de producto y/o servicio
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Marketing online
Reclamos publicitarios - Creatividades
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Redes Sociales
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Redes Sociales
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Riesgos:- Puerta abierta para clientes insatisfechos- Requiere actualizaciones constantes- Requiere respuestas inmediatas- Monitorización continua
Oportunidades:- Una queja es un regalo- Transparencia: nada que ocultar- Inmediatez en la comunicación- Mayor Difusión
Redes Sociales
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Cómo afinar el tiro:- Elección de plataforma/s:
- Blog- Facebook- Twitter- Linkedin
- Elección de expertos - Targeting, Segmentación, búsqueda del destinatario adecuado- Evitar mensajes masivos- Mensajes directos y personales, Mkt 1to1
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Muchas gracias!
César Villasante [email protected]
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