Carreras de ventas: ¿cuál essu camino hacia el éxito?___

Empleos Relacionados con Ventas en Canarias

En algunas carreras, hay un camino muy claramente definido para lograr el objetivo final. Enmedicina, por ejemplo, los médicos estadounidenses pasan de ser internos a residentes y luegoa asistentes; Los médicos del Reino Unido pasan de la formación básica a la formación básica y alos registradores de especialidades. En el mundo de las ventas, sin embargo, las cosas no estántan claras.

Aunque los títulos relacionados con las ventas pueden ser muy importantes para asegurar untrabajo de ventas, no existe una necesidad legal para que las empresas solo contraten graduadoscon las calificaciones relevantes. De hecho, como se requieren muchas habilidades diferentes enlas ventas, como la comunicación y el marketing, los vendedores provienen de todo tipo deantecedentes profesionales. Esto significa que el camino hacia el éxito no es lineal; hay muchasrutas diferentes. Canarias, gerente de ventas, comercial, vendedor de almacén, auxiliar de

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ventas, jefe de ventas, gerente comercial, cajera, cajero, escaparatista, analista de ventas,analista de compras.

Así que echemos un vistazo a algunas de las diferentes trayectorias profesionales en ventas.

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Los "4 grandes"

Independientemente del título al que esté apuntando, la mayoría de las carreras de ventasnormalmente comenzarán aproximadamente de la misma manera: con los "4 grandes". Durantesus primeros 10 años en ventas, probablemente seguirá este tipo de camino:

● Aprendiz: aprendiendo los conceptos básicos y familiarizándose con los productos, laempresa y el estilo.

● Representante de ventas: ya sea en la oficina o en el campo, pondrá sus habilidades enbuen uso

● Gerente de cuentas clave: Pasar a clientes de alto valor o productos de alto valor● Gerente de ventas: administrará su propio equipo y será responsable de sus éxitos.

Estas 4 posiciones están diseñadas para brindarle una visión general completa del mundo de lasventas, pero la gran pregunta es: ¿a dónde va desde aquí? Aquí es donde es posible desviarse endiferentes direcciones.

Después de una buena temporada como gerente de ventas exitoso, ¡el mundo es su ostra! Lashabilidades adquiridas en una carrera en ventas pueden impulsarlo a una variedad de carrerasrelacionadas interesantes y fascinantes. Éstos son solo algunos:

Gerente de Ventas Regional / Nacional

Si desea permanecer en el corazón del mundo de las ventas, entonces pasar a un puesto degerente de ventas regional o incluso nacional podría ser exactamente lo que está buscando.Responsable de las ventas dentro de un área o país específico, su trabajo será analizar esemercado en particular, planificando y ejecutando el mejor enfoque posible para asegurarse deque su audiencia se involucre con los productos. Necesitará una comprensión firme de lasdiferencias entre los mercados, y adquirir algunas habilidades de análisis de big dataciertamente no le vendrá mal.

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Ejecutivo de marketing

El personal de ventas suele rehuir el marketing y el personal de marketing suele rehuir lasventas. Sin embargo, los dos se están acercando cada vez más, y si está buscando un pequeñocambio de carrera, el marketing podría ser una progresión natural lejos de las ventas directas.No solo tendrá una comprensión excelente e inigualable de sus productos, sino que muchas delas habilidades adquiridas en un entorno de ventas son directamente transferibles al marketing:una perspectiva basada en métricas; priorizar el cierre; escucha activa y así sucesivamente.

Dueño de Negocio / Gerencia Corporativa

Si tiene interés en el aspecto empresarial o corporativo de las cosas, las ventas son un gran lugarpara comenzar. Para aquellos con habilidades empresariales y la voluntad de asumir riesgos,comenzar su propio negocio basado en las ventas es sin duda una de las opciones. No solo podráadministrar el equipo de ventas, sino también la empresa en su conjunto. Si una startup no es losuyo, ascender en la escalera corporativa en un negocio establecido basado en las ventas es unabuena alternativa, alejarse de la gestión específica de ventas a los roles de liderazgo.

Consultante

Y finalmente, consultoría. Los puestos de consultoría se adaptan mejor a aquellos que hanadquirido una gran experiencia profesional en su área de especialización, tienen unconocimiento fantástico del mercado y son capaces de identificar rápidamente los problemas ycrear soluciones efectivas y eficientes. Si esto le suena familiar, es posible que desee actuarcomo asesor de ventas para empresas que requieren un poco de ayuda y orientación para llevar asus equipos de ventas al siguiente nivel. ¡Tendrá que ser revolucionario y traer mejorasintegrales!

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