10 Consejos para POTENCIAR TU PRODUCTIVIDAD

En Ventas

POR CANAL ONLINECANAL ONLINE

LAS PERSONAS EXITOSAS ESTÁN CONSTANTEMENTE BUSCANDO OPTIMIZAR SU PRODUCTIVIDAD Y MEJORAR SUS ESFUERZOS EN VENTAS.

ACÁ LES DEJO 10 CONSEJOS PRÁCTICOS PARA QUE CUALQUIER EJECUTIVO O DIRECTOR DE VENTAS TENGA UN EXITOSO AÑO DE VENTAS.

DISFRUTEN Y COMPARTAN!

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Escribe EMAILS CORTOS

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Los profesionales y ejecutivos reciben un promedio de 85 correos por día.

Esto son casi 600 emails por semana.

CANAL ONLINE FUENTE: RADICATIGROUP

Un estudio de McKinsey reveló que gastamos, al menos, 1/3 de nuestro tiempo de trabajo leyendo, organizando, y respondiendo emails.

CANAL ONLINE FUENTE: MCKINSEY

Todo estamos batallando por dejar nuestra bandeja de correos en zero, por lo que es muy probable que un ocupado tomador de decisiones - especialmente si no tienes una relación o conexión con él - pasará por alto el correo que le acabas de enviar.

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Si buscas mejorar la respuesta de tus correos, vé directo al grano y toma el hábito de escribir correos cortos, del tamaño de un teléfono.

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Si eres una persona con coraje, puedes escribir correos aún más cortos. El CEO de Hootsuit, Ryan Holmes, adopta la filosofía de 3 párrafos. Observa la última parte de su firma de correo en la imagen de abajo.

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“Me entrené a dejar el relleno fuera y dejar

sólo los puntos esenciales en mis

emails. En caso que tenga que decir de más,

agarro el teléfono o hablo en persona.”

Gestiona inteligentemente TUS CORREOS

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Neil Patel, cofundador de KISSmetrics, recomienda asegurar un tiempo para responder un correo antes de abrir y leerlo.

“Si decides responderlo más tarde, esto te causará releer el correo, lo que es ineficiente para tu tiempo.”

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La mayoría de los correos electrónicos no son urgentes y no

necesitan una respuesta inmediata.

“Respira y espera un minuto antes de

lanzarte a la discusión del grupo por correo.

Te darás cuenta que, a veces, la respuesta

más inteligente es no responder nada.”

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Acorta tus REUNIONES CON PROSPECTOS

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Prueba programando reuniones cortas, de 15 minutos con tus prospectos. Esto te ayudará a programar reuniones más efectivas y productivas. Lée este post para aprender más sobre cómo mejorar tus ventas con reuniones de 15 minutos.

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Mejora tus SEGUIMIENTOS

4

Sólo porque pusiste un pie dentro no significa que hayas cerrado la venta. Conserva tu persistencia y hace todo lo posible para estar conectado con tu prospecto luego de tu reunión inicial.

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Invierte más tiempo EN INVESTIGACIONES

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Deja de lado arto tiempo para investigar a

tu comprador antes de acercarte hacia él o ella.

Las razón principal que explica el éxito del vendedor con cual

compites es que no lograste hablar con la

persona correcta, por lo que utiliza la fase de

investigación para aprender si tu prospecto

es un tomador de decisiones.CANAL ONLINE

Evita enviar mensajes genéricos. En vez de enviar mensajes de masas, usa las tantas herramientas

disponibles para descubrir información relevante de tu prospecto y construye un mensaje más relevante y personal - será más probable que

capture la atención del destinatario.

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Califica mejor a TUS PROSPECTOS

Aprendiendo de tu competencia

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Un prospecto bien calificado estará listo para comprar, y apunto de cerrar un trato - de ti o de alguien de tu competencia.

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Pregunta a tu prospecto quién más lo está llamando. Si la respuesta es “nadie,” tal vez no hiciste un trabajo de calificación lo suficientemente bueno - lo más probable es que no están listo para comprar.

Sé más productivo al TRABAJAR DESDE LA CASA

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Kyle Porter, Fundador y CEO de Salesloft, tiene tres gran consejos que pueden ayudar a mantenerte enfocado y productivo al trabajar desde la casa:

1. Separa el área designado para trabajar de donde te relajas.

2. Apégate a un horario de trabajo como si estuvieras en la oficina.

3. Haz que sea fácil para tu equipo contactarte mientras estás en tu casa.

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Actualiza y usa tus MATERIALES DE MARKETING

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Muchas empresas tienen buen marketing colateral, pero sus representantes de ventas

nunca aprendieron a utilizarlas. Los materiales de marketing están ahí para ayudarte a vender, así

que entra al hábito de compartirlos con tus prospectos.

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Si no tienes o no te gusta tu colateral de marketing, trabaja con tu director de ventas y tu equipo de marketing para crear o actualizar uno.

Apunta a producir materiales cortos, simples y fácil de compartir vía email.

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Transfórmate en un ADMINISTRADOR DISCIPLINADO

De su tiempo

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Uno de los conceptos más simples y potente acerca la administración del tiempo son los cuatro cuadrantes de Covey. Mira el siguiente video de 3 minutos para ver cómo el modelo de las 4 cuadrantes puede ayudarte en sacarle el mejor partido a tu tiempo de ventas.

Limpia y ordena TU CRM

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Tu sistema CRM es un activo de gran valor que puede servir mucho en tus esfuerzos de ventas.

Esto es sólo si la data está actualizada y es precisa. Invierte una hora todos los meses y

asegúrate que la data en tu CRM está actualizada - te ahorrará tiempo en el largo plazo.

CANAL ONLINECanal Online es una agencia de asesoría y gestión digital para

ayudar a empresas a captar nuevos clientes a través de internet.

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