ANALISIS DEL METODO DEL PRONOSTICO DE

VENTASCASO: TOMATU TOMATE

C.A.

 Jaime Ramírez Kristy Rosangel

V. 15.235.841Grupo 15B

UNIVERSIDAD FERMIN TOROVICE – RECTORADO ACADÉMICO

DECANATO DE INVESTIGACION Y POST – GRADOMAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

EMPRESA: TOMATU TOMATE, C.A.

OBJETO: Producción y comercialización de piezas textiles y accesorios.

Tomatu Tomate, C.A. es una Pequeña y Mediana Empresa (PyMe) con 8 años en el mercado Larense, imponiendo un estilo diferente de vestir con sello venezolano, sin embargo; su ámbito de gestión se ha extendido gracias al uso de las redes sociales y las tecnologías.

Misión: Crear y comercializar piezas textiles y accesorios con diseños alternativos, caracterizados por su calidad y buen precio.

Visión: Convertirse en la marca icono de Venezuela con proyección nacional e internacional ofreciendo piezas de diseño al alcance de todos.

LA EMPRESA:

Establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la

compañía, mientras que el potencial de ventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de

mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno. 

También se denomina como, la técnica que le permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y

confiable, utilizando como fuentes de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas.

También permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en información histórica generada por el movimiento de

productos del módulo de Control de Inventarios o por las ventas del módulo de Facturación. 

Ventajas: 

Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos con información

congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del comportamiento

de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cada departamento involucrado de la empresa. 

Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa. 

Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de

análisis de ventas proyectadas. 

Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna, al pronosticar los lineamientos de los

productos y las demandas establecidos dentro del Plan Maestro de Producción. 

PRONóSTICO DE VENTAS

TOMATU TOMATE C.A. es una empresa familiar, y se pudo verificar que el pronóstico de ventas es realizado por la

Dirección Comercial, basados específicamente en la experiencia de ventas de años anteriores y en una planificación

ajustada de la capacidad instalada de producción, en los cuales se ha experimentado un crecimiento promediado en un

12.5%. Por tanto las ventas crecerán según su estimado para el corriente año y los proximos 5 asi:

Año 2015: 3800 unidades (punto de partida del calculo)

NOTA IMPORTANTE: LA ENMPRESA CALCULA POR LINEA DE PRODUCCION DETALLADA, A EFECTOS DE ESTE ANAÑISIS SE TOMARON

EN CUENTA LOS TOTALES

ANÁLISIS DEL PRONóSTICO DE VENTAS DE TOMATU TOMATE C.A.

AÑO BASE: 2015 UNID 3800TASA CREC. 12,50%

AÑO 2016 4275AÑO 2017 4809AÑO 2018 5411AÑO 2019 6087AÑO 2020 6848

Evidentemente en Tomatu Tomate, C.A. se emplea un metodo no estadistico que son todos aquellos métodos

basados en la experiencia o en los criterios personales. Dentro de ellos tenemos: - Los criterios del personal de ventas. -

Los criterios de los supervisores de ventas. - Los criterios de los ejecutivos de ventas, y - Los criterios de los ejecutivos de la

empresa.

Especificamente usan el metodo de Juicio Ejecutivo: este representa el juicio de los más experimentados

ejecutivos que conocen los productos de demanda estable, su principal desventaja es que este solamente se basa en el

pasado, sin embargo para ser una PyMe familiar , tienen bastante cuidado con sus procesos , planificaciones y estrategias,

sintonizando todas para lograr sus metas. También hacen las revisiones necesarias por la situación país y la incertidumbre a

la que se enfrentan, he aquí una ventaja importante del método usado,

Ahora bien, se recomienda que en la medida que se cubran otros segmentos e incluso otros mercados, se vayan

empleando metodos cuantitativos para minimizar errores propios de los métodos cualitativos.

ANÁLISIS DEL PRONóSTICO DE VENTAS DE TOMATU TOMATE C.A.