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La presentación usada por nuestra ponente Isabel Cristina Chaparro en el taller Cómo Vender Mejor tu Idea de Negocio. Acerca de la técnica de venta persuasiva y de su estructura, ejecución, y funcionamiento.
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CÓMO VENDER MEJOR TU IDEA DE NEGOCIO
En colaboración con:
Swapsee Workshop:
Isabel Cristina Chaparro G.
http://www.wordle.net
Contenidos
1. Introducción
2. Toma de contacto
3. Habla y Escucha.
4. Presenta tu producto/servicio en términos de beneficios.
5. Técnica de la Venta Persuasiva
6. Cierre
SABER
PODERQUERER
¿QUÉ ES LO QUE HA DE SABER
EL CLIENTE?Beneficios
Implementación – “Cómo funciona”
Garantías
1.Toma de contacto
Genera confianza desde el primer momento.
2.Habla y Escucha.
Define TÚ el Orden
3.Presenta tu producto/servicio en términos de beneficios.
Características/
Atributos Beneficios
Beneficios
Características/
Atributos Necesidades Beneficios
TÉCNICA DE VENTA
PERSUASIVA
TÉCNICA DE VENTA PERSUASIVA
Sumarizarla
situación
Presentar la idea
Explicar cómo
funciona
Resumir beneficios
clave
Proponer un cierre
fácil
TÉCNICA DE VENTA PERSUASIVA
Sumarizarla
situación
Presentar la idea
Explicar cómo
funciona
Resumir beneficios
clave
Proponer un cierre
fácil
Significa crear contexto. Se hace en tres etapas:
1. Presentación (credenciales, clientes, años de experiencia, estructura organizacional, certificaciones, etc.)
2. Hablar del sector: Crecimiento, competencia, innovaciones.3. Indagar necesidades e intereses del cliente.
Implica posicionar mis elementos diferenciadores en la mente del cliente.
Se logra través de una frase que despierte la atención y el deseo de conocer más de su producto.
¡Utiliza la frase diferenciadora!
Desarrolla la implementación del proyecto. Cómo opera, las características del producto o servicio, condiciones de pago, entre otros.
¡Es la presentación
de ventas como tal!
Este paso se introduce con la frase diferenciadora y procede a hacer un listado de los beneficios explicados.
Aquí se transforma la intención de
vender en el deseo de comprar.
En este paso se aplican diversas técnicas de cierre.
También donde se presentan las adiciones que facilitan la decisión de compra (pruebas de uso, muestras gratis, amarres, etc).
El objetivo es obtener el Sí en esta visita y
evitar dejarlo abierto o dependiendo de
elementos externos.
Y Ahora…
Ahora ya SABES!
Puedes
Vender?
Quieres Vender?
Aplicarlo a tu caso concreto.
Esta sesión ha sido impartida para Swapsee por:
Isabel Cristina Chaparro G. Directora de Formación de OriginalMent
www. .com
+34 [email protected]/pub/isabel-cristina-chaparro/73/290/a4/https://www.facebook.com/Originalment
