OBJECIONESUNA OPORTUNIDAD DE VENTA

¿ Qué son las objeciones ?

Las objeciones, son simplementeformas de comunicación;Un «NO» no significa «NO, NUNCA»

Puede ser que, no acertamos encomunicar la solución al problema o enalgunos casos, el prospecto no reconoceuna necesidad.

¿ Por qué son importanteslas objeciones ?

Primero, tenemos que entender que lasobjeciones son parte del proceso decompra.

Su importancia radica en elentendimiento de lo que es másimportante para el cliente.

Clasificación de las objeciones

1. FALTA DE DINERO

2. CONSULTARLO CON UN TERCERO

3. DÉJAME PENSARLO

4. NO ME INTERESA O NO LO NECESITO

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