Ana María BeltránDayana CadavidJuan Guillermo HenaoJulián González

Daniel Flórez RoldanJorge Andrés ValenciaDavid NaranjoSantiago Ramírez

Decidimos innovar en un producto existente en el mercado como lo es el vodka de sabores.A diferencia de otros vodkas saborizados, nuestro producto es elaborado con ingredientes naturales y no contiene azucares, tiene un inigualable sabor dulce, suave y rico, sus ingredientes principales están hechos de cereales y agua fermentada.

Este delicioso e innovador producto tendrá 2 sabores que son:•Cocoa•Kiwi.

FLAVORED VODKA, es un vodka Premium, el cual entrara al mercado con un precio alto pero por debajo del líder del mercado, creando en la mente del consumidor una sensación de economía para la obtención de un producto sofisticado y elegante. Este precio oscilara ente $50.000 Y $65.000 Para una botella de 750 ml de cualquiera de nuestras presentaciones.

PRECIO

•Objetivo de mercadeo: Se desea obtener una participación del 10% del mercado en la categoría licores Premium para el primer año después de su lanzamiento.•Objetivo de comunicación: otorgaremos por medio del lanzamiento y publicidades alternas a nuestro producto, herramientas que le permitan al publico consumirlo como un licor con sabores innovadores y su vez libre de azúcar, algo importante para quienes quieren cuidar su salud, un vodka diferente y elegante que esta a la moda y que inspirara los sentidos para algo diferente.•Presupuesto: para el desarrollo del producto se hace un estimado de una inversión de $ 400.000.000, para el cual en cuanto a publicidad se destina el 5% del total de la inversión.

BRIEFING

•Acción deseada: deseamos posicionarnos en la mente del consumidor como una marca que provee experiencias únicas por lo que queremos que el consumo del producto sea de 3 botellas de 750 ml semanales.

•Contracción: El consumidor en vez de adquirir una botella de absolut en cualquiera de sus presentaciones, opte por una de FLAVORED VODKA.•Recompensa y soporte: Nuestro producto con un rico, suave y delicado sabor crea la sensación de elegancia y a su vez le permite al consumidor pasar un rato agradable y divertido sintiéndose actualizado y moderno, ya que es un producto distinto a los demás vodkas en el gremio de licores.

•Grupo objetivo: Flavored Vodka pretende captar la atención de hombres y mujeres que estén entre los 18 y 35 años de edad, los cuales disfrute de la rumba de una forma divertida, teniendo a comparación de los demás licores un agradable sabor y una línea light. Deseamos obtener de este mercado objetivo un posicionamiento alto a largo plazo, puesto que somos consientes que la práctica de consumir Vodka sin combinarlo no es muy común en Colombia, pero tenemos la idea de resaltar lo “exclusivo y delicioso” que puede llegar a ser el producto consumido de una forma correcta para llamar la atención de dicho público y lograr que estos adquieran la costumbre de tomarlo sin combinar.

Barreras: 1.No todos los miembros de nuestro mercado objetivo consumen vodka. Existen otro tipo de licores convencionales como el aguardiente y el ron que son de aceptación masiva con cuales habrá que competir .2.Algunas personas pueden tener miedo de probar algo diferente. el producto no contiene elementos perjudiciales para la salud, pues es elaborado a base de ingredientes naturales y sin azúcar.3.Los consumidores se resisten a probar el producto, puesto que están “comprometidos” con otra marca. El producto se puede convertir a través de la campaña publicitaria en aspiracional que logre que el consumidor abandone su marca.

Insigth/neuroasociacion: “La innovación que te da confianza, calidad y comodidad para la inspiración de tus mas profundas sensaciones”

Referentes:

•Primer piso: http://www.youtube.com/watch?v=Ls3urcD5GUE

•Segundo piso: http://www.youtube.com/watch?v=cbfDGMfXimA&NR=1&feature=fvwp

•Tercer piso: http://www.youtube.com/watch?v=5O16C1ZLuyI

El lanzamiento del producto será realizado en una discoteca en la ciudad de Medellín en un evento masivo en el cual estén presentes los dos sabores de la marca. Se Contara con una serie de promotores que ofrecerán la degustación de FLAVORED VODKA y a su vez la decoración de la discoteca estará patrocinada por nuestra marca. El lanzamiento de este producto será algo inigualable y llenara las expectativas del público. El tipo de música esa noche será tecno, electrónica, house entre otras y contaremos con la compañía de uno de los mejores dj del genero del país. Todos los asistentes disfrutaran de un ambiente de diversión y frescura, claro está que esta diversión estará acompañada de los deliciosos sabores de FLAVORED VODKA. Durante los tres meses siguientes FLAVORED VODKA se tomara las principales discotecas de las zonas rosas de la cuidad de Medellín, dando a conocer el nuevo producto.

Campaña de comunicación para el lanzamiento del producto

La decoración del lugar será de los colores de cada sabor de nuestro producto, y daremos degustaciones de chocolates y kiwi las cuales hacen referencia a los sabores del vodka, todo comenzara con un ambiente muy ameno pero intenso, se divertirán tanto, que el publico sentirá la necesidad de seguir consumiendo la bebida. En la discoteca se mencionara constantemente el nombre de la marca, buscando que el consumidor adquiera el producto y después de la compra se entregara una especie de obsequio con el fin de que el consumidor recuerde el producto y el lugar donde lo consumió, creando posicionamiento, identificación con la marca y estar a la expectativa de nuevas compras o recompras. Pautaremos en revistas, radio y periódicos para dar a conocer el nuevo producto e invitar a la gente que disfrute de una noche intensa en el lanzamiento.

Las empresas no suelen fijar un único precio sino que elaboran una estructura donde los precios reflejen de la demanda para las distintas zonas geográficas, de las exigencias de los diferentes segmentos del calendario de compra, del volumen de pedidos, de las garantías de los contratos de servicios entre otros.

La fijación de precios puede tener variaciones para cada zona geográfica, la empresa debe fijar los precios para los clientes de diferentes lugares y países, teniendo en cuenta las diferentes variables de cada región y los costos que implica la distribución en cada lugar.

Ejemplo: la papa es mas económica en Bogotá que en Medellín y la costa, puesto que la cultivan en tierra fría.

Ejemplo: el mango, la papaya y la maracuyá en Europa valen tres veces mas que en América latina, ya que allá no se producen.

Trueques: es el intercambio de una serie de productos y/o servicios determinados.

Operaciones de compensación: el vendedor recibe un porcentaje de pago en efectivo y lo otro en productos.

Ejemplo: un publicista realiza una campaña para un restaurante, este paga el 70% en cheque o efectivo y el 30% en comidas.

Acuerdo de recompra: se vende a una fabrica determinada de otro país maquinaria o tecnología y acuerda que los productos fabricados con el equipo sean como forma de pago.

Acuerdos contrapartida: el vendedor recibe la totalidad de pago en efectivo, pero acuerda invertir una cantidad sustancial de dinero en el país que realiza la venta durante un periodo de tiempo concreto.

La mayoría de las empresas modifican su precio de tarifa oficial a través de descuentos y otros incentivos con el objetivo de compensar a sus clientes por realizar rápido los pagos, por adquirir grandes volúmenes de compra y por realizar compras fuera de temporada.

Descuentos en efectivo: es una reducción en el precio a compradores que paguen sus facturas rápido.

Ejemplo: se paga con efectivo de contado en un almacén de ropa a crédito y recibe el 20% de descuento sobre el valor de la compra.

Descuento por cantidad: es una reducción en el precio a compradores que compren varias unidades.

Ejemplo: si yo vendo jabones a 5.000 y una empresa me pide 60 unidades, quedan a 4.200

Descuentos funcionales: son ofrecidos por el fabricante a miembros del canal de distribución como la venta, almacenamiento y mantenimiento de un determinado nivel de actividad.

Ejemplo: mercaderistas en almacenes de cadena Descuentos estacionarios: es una reducción el precio a

compradores que adquieren las mercancía o los servicios fuera de temporada.

Ejemplo: en los OUTLES de algunas marcas vemos este tipo de descuento, donde rebajan en el producto porque esta fuera de temporada

Ejemplo: en algunos países cuando llega el verano, venden la ropa de invierno con algún tipo de descuento.

Otras reducciones: los abonos son pagos extra diseñados para conseguir la participación del vendedor en programas especiales.

Las empresas pueden usar varias técnicas de fijación de precios para estimular y acelerar la compra.

Reducción del precio de productos lideres: los supermercados y los grandes almacenes de cadena suelen reducir los precios de las marcas mas conocidas con la intención de atraer mas clientes a sus establecimientos.

Ejemplo: Como lo es el caso de promociones éxito, o Carrefour, donde realizan descuentos en marcas importantes y así atraen a los consumidores

Precios especiales en fechas señaladas: los vendedores fijan precios especiales en temporadas concretas para atraer mas clientes.

Ejemplo: Medellín es una ganga. Descuentos en efectivos: las empresas de bienes de

consumo ofrecen descuentos en efectivo para estimular la compra de sus productos en un periodo determinado.

Financiación a tipos de interés preferencial: en lugar de reducir los precios las empresas les dan la posibilidad a los clientes de financiar sus compras a tipos de interés preferenciales.

Ejemplo: Como es el caso de FLAMINGO o los concesionarios, donde fijan cuotas mensuales atractivas y al final se termina pagando mas valor por el producto adquirido.

Ampliación de los plazos de pago: los bancos ofrecen prestamos para que las cuotas queden mas bajas y cómodas para los consumidores.

Garantías y contratos de servicios adicionales: las empresas pueden promocionar las ventas de sus productos añadiendo una garantía u ofreciendo un contrato de servicios de forma gratuita o a un costo bajo.

Ejemplo: HACEB me vende una nevera y me da 3 años de garantía y mantenimiento gratis, también podemos ver este caso en la compra de autos, donde la garantía es de 100.000 kilómetros

Descuentos psicológicos: esta estrategia consiste en fijar un precio artificialmente alto para un producto y después ofrecerlo a un precio mucho mas bajo.

Ejemplo: lleve dos prendas por solo 120.000, y uno no sabe realmente el precio de cada una.

Ejemplo: El caso de tele ventas: antes 50.000, si llama ahora obtenga dos productos portan solo 35.000

Las empresas suelen modificar el precio básico de los productos para ajustarlos a las diferencias entre consumidores, productos, ubicaciones entre otras.

Discriminación de precio: es cuando una empresa vende un producto o servicio a precios diferentes, en situaciones que no reflejan una diferencia proporcional en costos.

Precios por segmentos de consumidores: el vendedor fija precios diferentes a los distintos grupos de consumidores por un mismo producto o servicio.

Ejemplo: el éxito. No son los mismos productos en el éxito de el poblado que en el éxito de Itagüí, ya que segmentan por consumidores teniendo en cuenta variables económicas o adquisitivas como lo son en este caso.

Precios por versiones del producto: el vendedor fija precios distintos por las diferentes versiones de productos, sin guardas relación proporcional con sus costos respectivos.

Precios de imagen: algunas empresas fijan precios de un mismo producto a niveles diferentes.

Precio distintos según la ubicación: el vendedor cobra un precio diferente por el mismo producto en función de la ubicación.

Precio distinto según el momento: los precios pueden cambiar con las estaciones, los días o incluso las horas.

Ejemplo: en algunos almacenes ofrecen descuentos por horas como lo hace BRANCHOS.

Ejemplo: El caso de cupones que ofrecen descuentos por días.