Jornada 1 -emprender__negocio_cepyme

Emprender un Emprender un Emprender un Emprender un

NegocioNegocioNegocioNegocio

JornadaJornadaJornadaJornada presencialpresencialpresencialpresencial ---- 1111

“Nunca“Nunca“Nunca“Nunca consideresconsideresconsideresconsideres elelelel estudioestudioestudioestudio comocomocomocomo unaunaunauna obligaciónobligaciónobligaciónobligación sinosinosinosino

comocomocomocomo unaunaunauna oportunidadoportunidadoportunidadoportunidad paraparaparapara penetrarpenetrarpenetrarpenetrar enenenen elelelel bellobellobellobello yyyy

maravillosomaravillosomaravillosomaravilloso mundomundomundomundo deldeldeldel saber”saber”saber”saber”....

Albert Einstein. Albert Einstein. Albert Einstein. Albert Einstein.

“La única parte donde el “éxito” aparece antes que el “La única parte donde el “éxito” aparece antes que el “La única parte donde el “éxito” aparece antes que el “La única parte donde el “éxito” aparece antes que el

“trabajo” es en el diccionario”. “trabajo” es en el diccionario”. “trabajo” es en el diccionario”. “trabajo” es en el diccionario”.

Vidal Vidal Vidal Vidal SasoonSasoonSasoonSasoon

Las jornadas presenciales tienen como objetivo asentar los conocimientos

teóricos, resolver las dudas de los participantes, presentar casos prácticos que

permitan concretar los aprendizajes y dar técnicas y consejos para que los

alumnos puedan aplicarlos a sus propios planes de empresa. Se trata de

ayudarte a redactar el mejor plan de empresa posible y orientarte en tupropio proyecto.

SESIONES SESIONES SESIONES SESIONES PRESENCIALESPRESENCIALESPRESENCIALESPRESENCIALES

---- OBLIGATORIEDAD DE OBLIGATORIEDAD DE OBLIGATORIEDAD DE OBLIGATORIEDAD DE PARTICIPARPARTICIPARPARTICIPARPARTICIPAR

EmprenderEmprenderEmprenderEmprender un Negocioun Negocioun Negocioun Negocio

PresentaciPresentaciPresentaciPresentaciónnnn

---- EVALUACIEVALUACIEVALUACIEVALUACIÓN DE LAS N DE LAS N DE LAS N DE LAS PRESENCIALESPRESENCIALESPRESENCIALESPRESENCIALES

---- EXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTASEXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTASEXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTASEXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTAS

Motivación al

emprendimiento

Participación en

las actividades

propuestas

Concreción y

desarrollo del

plan de negocio

PUNTUACIÓN

TOTAL

#¡DIV/0!

Emprender un Negocio PresentaciPresentaciPresentaciPresentaciónnnn

ProgramaProgramaProgramaPrograma5 sesiones 5 sesiones 5 sesiones 5 sesiones presenciales, de 3 horas cada una de ellas:presenciales, de 3 horas cada una de ellas:presenciales, de 3 horas cada una de ellas:presenciales, de 3 horas cada una de ellas:

� 23232323 dededede abrilabrilabrilabril :::: Presentaciones/Presentaciones/Presentaciones/Presentaciones/ IdeaIdeaIdeaIdea dededede negocionegocionegocionegocio

� 7777 dededede mayomayomayomayo:::: EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia //// MarketingMarketingMarketingMarketing

� 21212121 dededede mayomayomayomayo:::: HojaHojaHojaHoja dededede rutarutarutaruta //// RRHH/JurídicoRRHH/JurídicoRRHH/JurídicoRRHH/Jurídico fiscal/fiscal/fiscal/fiscal/

IntroducciónIntroducciónIntroducciónIntroducción EconómicoEconómicoEconómicoEconómico FinancieroFinancieroFinancieroFinanciero

� 4444 dededede juniojuniojuniojunio:::: EconómicoEconómicoEconómicoEconómico ---- FinancieroFinancieroFinancieroFinanciero

Jornada 1 Jornada 2 Jornada 3 Jornada 4 Jornada 5

� 4444 dededede juniojuniojuniojunio:::: EconómicoEconómicoEconómicoEconómico ---- FinancieroFinancieroFinancieroFinanciero

� 18181818 dededede juniojuniojuniojunio:::: RatiosRatiosRatiosRatios yyyy PRESENTACIONESPRESENTACIONESPRESENTACIONESPRESENTACIONES PROYECTOSPROYECTOSPROYECTOSPROYECTOS

12121212 semanassemanassemanassemanas

Emprender un Negocio Presentación

PRESENTACIÓN DE PARTICIPANTES Y PROYECTOS.

PRESENTACIÓN DEL DOCENTE

Emprender un Negocio

� Elaborar el plan de empresaElaborar el plan de empresaElaborar el plan de empresaElaborar el plan de empresa

� DiseDiseDiseDiseñar la hoja de ruta para poner en marcha el proyectoar la hoja de ruta para poner en marcha el proyectoar la hoja de ruta para poner en marcha el proyectoar la hoja de ruta para poner en marcha el proyecto

� AAAApoyar la viabilidad del proyectopoyar la viabilidad del proyectopoyar la viabilidad del proyectopoyar la viabilidad del proyecto

PresentaciPresentaciPresentaciPresentaciónnnn

ObjetivoObjetivoObjetivoObjetivo

PartnersPartnersPartnersPartners

� ENISAENISAENISAENISA

� ANCESANCESANCESANCES

� Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft BizsparkBizsparkBizsparkBizspark

� SageSageSageSage SoftwareSoftwareSoftwareSoftware

� CEOE formaciCEOE formaciCEOE formaciCEOE formaciónnnn

INTRODUCCIÓN PLAN DE EMPRESA


Emprender un negocio

Apartados delApartados delApartados delApartados del plan de plan de plan de plan de empresaempresaempresaempresa

1.1.1.1. Resumen ejecutivoResumen ejecutivoResumen ejecutivoResumen ejecutivo2.2.2.2. DescripciDescripciDescripciDescripción de la idea de negocion de la idea de negocion de la idea de negocion de la idea de negocio

3.3.3.3. Socios promotoresSocios promotoresSocios promotoresSocios promotores4.4.4.4. AnAnAnAnálisis del mercado y la competencialisis del mercado y la competencialisis del mercado y la competencialisis del mercado y la competencia

5.5.5.5. DAFODAFODAFODAFO5.5.5.5. DAFODAFODAFODAFO

6.6.6.6. Plan comercial y de marketingPlan comercial y de marketingPlan comercial y de marketingPlan comercial y de marketing

7.7.7.7. Plan de operacionesPlan de operacionesPlan de operacionesPlan de operaciones

8.8.8.8. Plan de RRHHPlan de RRHHPlan de RRHHPlan de RRHH9.9.9.9. Plan econPlan econPlan econPlan económicomicomicomico----financierofinancierofinancierofinanciero

10.10.10.10. Aspectos jurAspectos jurAspectos jurAspectos jurí dicosdicosdicosdicos

IDEA DE NEGOCIO


Emprender un negocio EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia

Elementos clave del anElementos clave del anElementos clave del anElementos clave del análisis de unalisis de unalisis de unalisis de una idea de negocioidea de negocioidea de negocioidea de negocio

• PromotoresPromotoresPromotoresPromotores

• OrigenOrigenOrigenOrigen

• EstudiosEstudiosEstudiosEstudios

• ExperienciaExperienciaExperienciaExperiencia• ExperienciaExperienciaExperienciaExperiencia

• LogrosLogrosLogrosLogros

• ¿SonSonSonSon realistas?realistas?realistas?realistas?

• ¿SabrSabrSabrSabrán contratar?n contratar?n contratar?n contratar?

• ¿SabrSabrSabrSabrán tomar decisiones difn tomar decisiones difn tomar decisiones difn tomar decisiones difí ciles?ciles?ciles?ciles?

• ¿EstEstEstEstán comprometidos?n comprometidos?n comprometidos?n comprometidos?


Elementos clave del anElementos clave del anElementos clave del anElementos clave del análisis de unalisis de unalisis de unalisis de una idea de negocioidea de negocioidea de negocioidea de negocio

• ClienteClienteClienteCliente

• ¿QuQuQuQué necesidad satisfacemos?necesidad satisfacemos?necesidad satisfacemos?necesidad satisfacemos?

• ¿QuiQuiQuiQuién n n n es nuestro clientees nuestro clientees nuestro clientees nuestro cliente

• ¿CCCCómo toma la decisimo toma la decisimo toma la decisimo toma la decisión de compra?n de compra?n de compra?n de compra?

• ¿Hasta quHasta quHasta quHasta qué punto es importante para el cliente?punto es importante para el cliente?punto es importante para el cliente?punto es importante para el cliente?• ¿Hasta quHasta quHasta quHasta qué punto es importante para el cliente?punto es importante para el cliente?punto es importante para el cliente?punto es importante para el cliente?

• ¿CCCCómo se fija el precio?mo se fija el precio?mo se fija el precio?mo se fija el precio?

• ¿CCCCómo y cumo y cumo y cumo y cuánto cuesta llegar al cliente?nto cuesta llegar al cliente?nto cuesta llegar al cliente?nto cuesta llegar al cliente?

• ¿CosteCosteCosteCoste del servicio?del servicio?del servicio?del servicio?

• ¿HastaHastaHastaHasta ququququé punto se podrpunto se podrpunto se podrpunto se podrá retener al cliente?retener al cliente?retener al cliente?retener al cliente?


Herramientas de trabajoHerramientas de trabajoHerramientas de trabajoHerramientas de trabajo

•Matriz DAFO•Matriz DAFO•Elevator Pitch


MatrizMatrizMatrizMatriz DAFODAFODAFODAFO

FORTALEZAS (INTERNO) DEBILIDADES (INTERNO)

OPORTUNIDADES (EXTERNO) AMENAZAS (EXTERNO)


Elevator Elevator Elevator Elevator Pitch Pitch Pitch Pitch

11

2Ver video: http://www.educaixa.com/-/elevator-pitch-tienes-veinte-segundos


CanvasCanvasCanvasCanvas


Emprender un negocio MarketingMarketingMarketingMarketing

• Producto y servicioProducto y servicioProducto y servicioProducto y servicio• CatCatCatCatálogologologologo

• Valor diferencialValor diferencialValor diferencialValor diferencial• InnovaciInnovaciInnovaciInnovaciónnnn

• Mercado potencialMercado potencialMercado potencialMercado potencial

Mercado y competenciaMercado y competenciaMercado y competenciaMercado y competencia

• Mercado potencialMercado potencialMercado potencialMercado potencial• DimensiDimensiDimensiDimensiónnnn

• Cliente / Cliente / Cliente / Cliente / TargetTargetTargetTarget• EvoluciEvoluciEvoluciEvoluciónnnn

• CompetenciaCompetenciaCompetenciaCompetencia• DefiniciDefiniciDefiniciDefiniciónnnn

• Ventaja competitivaVentaja competitivaVentaja competitivaVentaja competitiva

Emprender un negocio MarketingMarketingMarketingMarketing

Apartados delApartados delApartados delApartados del plan de marketingplan de marketingplan de marketingplan de marketing

• PrecioPrecioPrecioPrecio

• PolPolPolPolí ticaticaticatica

• DistribuciDistribuciDistribuciDistribución y comercializacin y comercializacin y comercializacin y comercializaciónnnn

• CanalesCanalesCanalesCanales

• LogLogLogLogí sticasticasticastica• LogLogLogLogí sticasticasticastica

• EEEE----commercecommercecommercecommerce

• PromociPromociPromociPromociónnnn

• DefiniciDefiniciDefiniciDefiniciónnnn

• PlanningPlanningPlanningPlanning

• Previsiones de ventasPrevisiones de ventasPrevisiones de ventasPrevisiones de ventas

Small Business & Entrepreneurship

Jornada 1 -emprender__negocio_cepyme