:

PREDUPUESTO PERENTORIO, CONSTRUCCION SOSTENIBLE

Y PROCESOS INTEGRADOS

SOFTWARE PARA

INMOBILIARIAS

HOY VAMOS A

HABLAR

RESPECTO A:1. INTRODUCCION

2. COMO FUNCIONA: MACROPROCESO

Y DETALLAMIENTOS

3. OFERTAS PADRON TOTVS

4. HECHOS

1. INTRODUCCION

¿QUE HACE LA SOLUCIÓN?

¿QUE HACE LA

SOLUCCIÓN?

¿ A QUIEN ATENDIEMOS ?

Inmobiliarias

¿QUÉ HACE LA SOLUCCIÓN?

Viabiliza los emprendimientos y controla totalmente su comercialización,

gestión de ventas y cartera de cuentas por cobrar.

¿ QUÉ ATENDEMOS?

Empresas inmobiliarias que son responsables por la adquisición

y comercialización de inmóviles.

SOLUCIONES

• Gestión del control de ventas

• Gestión de control de deuda.

• Gestión de cuentas por cobrar.

• Disponibilidad de los inmóviles en los stand de vendas WEB.

• Flexibilidad en las renegociaciones.

¿QUE OFRECE?

DE FORMA GENERAL:

Seguimiento completo de toda la gestión de incorporación, además de determinar los

reajustes y las renegociaciones.

DE MANERA ESPECÍFICA:

• Análisis de la viabilidad con múltiplos escenarios y acompañamiento instantáneo

del la situación real.

• Acompañamiento de la velocidad de ventas en las diversas fases del emprendimiento.

• Calculo de la rentabilidad del emprendimiento y de cada unidad inmobiliaria.

• Posibilidad de ajustes en las tablas de precios, promociones y campañas, con publicación

en tiempo real para los locales de atención.

• Facilidad en el proceso de renegociación.

• Posibilidad de seguimiento de los índices de desempeño de cada emprendimiento vía web.

ALCANCE

¿QUE HACE LA SOLUCION?

• llegada del terreno hacia a la inmobiliaria – ofertado por el propietario o captado pela

propia inmobiliaria.

• Estudio de viabilidad para analizar como el emprendimiento va a ser realizado.

• Después de la aprobación para analizar la viabilidad, el emprendimiento es registrado en el

sistema.

• Arranca la comercialización.

• Comercialización – suele ocurrir antes del inicio de la construcción del inmueble.

• Análisis de la propuesta del cliente.

• Aprobado – genera venta:

• Genera Contrato

• Genera lanzamientos financieros.

• Se hacen reajustes periódicos de acuerdo con lo planificado.

• Alteración contractual – aditivos pueden ser incluidos.

• Renegociaciones – a través de aditivos

• El cliente puede hacer el acompañamiento de su compra vía portal.

o No aprobado – registra o prospect y posibilita a oferta de otro inmoble.

2. COMO FUNCIONA:

MACROPROCESO E

DETALLAMIENTOS

MACROPROCESO

MACROPROCESO

PRESUPUESTO

Llegada del terreno hacia la

inmobiliariaEstudio de viabilidad

Registro del

emprendimiento

en el sistema

ComercializaciónAnálise da proposta

do cliente

No aprobado/Registro

del prospect

Aprobado/

Genera ventaGenera contrato

Genera

lanzamientos

financieros

Alteración contractual Renegociaciones

Reajustes

periódicos

MACROPROCESO

LLEGADA DEL TERRENO HACIA LA INMOBILIARIA

• El terreno llega hacia a la inmobiliaria ofertado por el propietario o captado pela propia

inmobiliaria.

MACROPROCESO

ESTUDIO DE VIABILIDAD

• É realizado um estudo de viabilidade para análise de como o empreendimento será

realizado.

MACROPROCESO

REGISTRO DEL EMPRENDIMIENTO

EN EL SISTEMA Y LA COMERCIALIZACIÓN

• Después de la aprobación de análisis de viabilidad, el emprendimiento es registrado en el

sistema y desde ahí empieza su comercialización.

• La comercialización puede ocurrir antes del inicio de la construcción del inmueble.

MACROPROCESO

ANALISIS DE LA PROPUESTA DEL CLIENTE – APROBADO

Con la propuesta aprobada, la venta es generada:

1. Confección del contracto

2. Registro de los lanzamientos financieros.

3. Reajustes periódicos hechos de acuerdo con el plan.

4. Alteración contractual – aditivos pueden ser incluidos

5. Renegociaciones – a través de aditivos

6. Posibilita al cliente hacer el seguimiento de su compra vía portal.

MACROPROCESO

ANALISIS DE LA PROPUESTA DEL CLIENTE – NO APROBADO

• El “prospect” será registrado para futuras ofertas de inmuebles.

5. OFERTA PADRON

TOTVS

PROPUESTA DE VALOR

PRESUPUESTO ASERTIVO

• Ecualización de insumos

• Planeamiento con curvas

• PERT/CPM

CONSTRUCCIÓN SUSTENTABLE

• Pedidos a partir del cronograma

• Control de pedidos extras

• Análisis de Valor Agregado

• Control de contratos

PROPUESTA DE VALOR

PROCESOS INTEGRADOS

• Integración backoffice e RH

• Registración de lanzamientos de previsión financiera basada en el saldo del histograma del

proyecto.

• Integración con el presupuesto de la empresa.

EFICAZ PARA EL PROYETO

BENEFICIOS

Mejoría en el proceso presupuestario, con mayor organización y performance

Determinación del costo real de forma dinámica y on-line

Determinación de la eficiencia económico-financiera

Replanificación e registro de cenários

EFICAZ PARA EL PROJETO

BENEFICIOS

Viabilidad del planeamiento financiero y apuración de los resultados “just-in-time”

Mejora del dimensionamiento de equipamientos y mano d obra para asignación

Gestión rigorosa de los subcontratistas

6. HECHOS

NUMEROS

HECHOS

35% de nuestros clientes son de grande porte

1600 Constructoras atendidas

74 de nuestros clientes están entre los 100 más

grandes en Brasil.

25% son de pequeño porte

TOTVS EN EL SUBSEGMIENTO

HECHOS

Actúan en todas las provincias de Brasil

530 clientes atendidos en el no mercado de

incorporación, 20 de ellos están entre les entre

las más grandes inmobiliarias de Brasil

Más de 20 clientes en el mercado internacional

ACTUACION

RESPECTO A TOTVS

Actuación en tres seguimientos:

ALCANCE

• 6 unidades propias

• 47 franquicias

• Más de 400 canales complementares

SOFTWARE TECNOLOGÍA

SERVICIOS

Ya somos más de 10.000 participantes

directos/indirectos

RESPECTO A TOTVS

HISTORICO

RE

CE

ITA

BR

UT

A (

R$

MIL

HÕ

ES

) E

MA

RG

EM

DE

EB

ITD

A (

%)¹

(1) EBITDA MARGEM NÃO INCLUI DESPESAS EXTRAORDINÁRIAS

1983 1986 1989 1992 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 201220112010200920082007200620052004

INTEGRACIÓN

DE SISTEMAS

PARA SMES

SISTEMA DE

FRANQUICIAS

MICROSIGA

STARTUP

1º TI IPO EN

AMÉRICA LATINA

TECNOLOGIA TOTVS

R$ 1 BILLÓN

EM VENTAS

2010

LIDERAZGODNACRECIMENTOFUNDACIÓNREFERENCIA

GLOBAL

CONSOLIACIÓN

EN EL MERCADO

1724

35

63

98 106110

126173

247

392

490

760

1080

1,233

1,343

9.8%

10.0%

8.4%6.5%

10.6%12.4%

12.4%13.9%

18.4%

21.9%

20.6%

25.2%

25.6%

24.1%

5ª F

AS

E

HISTORIA MARCADA

POR INTEGRACIONES

Y CRECIMENTO

NUMEROS

¿POR QUE ELEGIR A TOTVS?

Somos la 22ª marca de mayor valor en el país, segundo

el ranking de BrandAnalytics

Más de 50% en Brasil y liderazgo en América

Latina

18.000 jóvenes Capacitamos + de

en el uso de softwares y gestión, que entran en el

mercado de trabajo por medio de actuación social

del Instituto de Oportunidad Social - IOS

Valor 1000

Vencedora en la categoría

Tecnología de la

información.

SOBRE TOTVS

RECONOCIMIENTO

Nos eligieron como la mejor Empresa del Ano 2012

por el especial Mejores y Mayores de la Revista

Exame.

Destaque Agencia

Estado Empresas 2012

Las Mejores del

Dinheiro 2012

Vencedora del premio

Destaque Agencia Estado

Empresas 2012 en la

categoría debutante

Small Caps.

Empresa número 1 en la

categoría “Gestión,

Innovación e Calidad”

e la mejor en el sector de

“Tecnología – Software

e Servicios.

Premio Ejecutivo

de Valor 2012 –

categoría Tecnología de

Información y Servicios

Lo eligieron a Laércio

Cosentino por cuarta vez

consecutiva Ejecutivo

de Valor en el área de

Tecnología de la

Información y Servicios.

Gracias ;)

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