Emprende con éxito en Internet de José Villalobos

EMPRENDE CON ÉXITO EN INTERNET

Jose [email protected]

@mr_villa@Kubide

lunes 26 de marzo de 2012

mailto:[email protected]


¿Cómo creamos una empresa de éxito?


Todo empieza con una IDEA


Una IDEA que va a cambiar las reglas del juego


Una IDEA que te va a convertir en el próximo Mark

Zuckerberg...


Estudio de mercado



Números FANTÁSTICOS



PlantillaOrdenadores

Empezamos a gastar dinero

PlataformaMarketing


LISTOS PARA

LANZAR!!!



FAIL


1. BUSINESS PLAN

Un plan de negocio puede funcionar para un futuro conocido, NO para una

start-up


2. DINERO

INVERTIDOHemos creado un producto perfecto,

precioso, con miles de funcionalidades... y NADIE lo ha usado.


3. TIEMPO

DESPERDICIADO¿En serio ha valido la pena estar 6

meses para esto?


BUSINESS MODEL CANVAS

“Un business model describe los fundamentos de cómo una compañía crea, entrega y captura

valor”


9 Bloques


Segmento de cliente

¿Para quién estamos creando valor?

¿Quienes son nuestros clientes más importantes?

*Mercado de masas*Nicho de mercado*Segmentación*Diversificación*Plataformas de múltiples caras


Propuestas de valor

¿Qué valor entregamos al cliente?¿Cuál de los problemas solucionamos al cliente?

*Innovación*Funcionamiento*Personalización*Diseño*Precio*Reducción de costes*Reducción del riesgo*Accesibilidad*Conveniencia / usabilidad


Canales

¿A través de qué canales quieren ser contactados nuestros segmentos de clientes?

¿Cuáles funcionan mejor?lunes 26 de marzo de 2012

Relación con los clientes

¿Qué relación esperan nuestros segmentos de clientes?

¿Cuánto cuestan?

*Asistencia personal*Asistencia personal dedicada*Auto servicio*Servicios automatizados*Comunidades*Co creación


Fuente de ingresos

¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?

¿Cuánto contribuye cada fuente de ingreso a los totales?

*Venta de activos*Manejo de tarifa*Suscripciones*Licencias*Honorarios*Publicidad


Recursos clave

¿Qué recursos clave requieren nuestra propuesta de valor?

*Físicos*Intelectuales (patentes)*Humanos*Financieros


Actividades clave

¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?

¿Quienes son nuestros clientes más importantes?

*Producción*Solución de problemas*Red/Plataforma


Socios clave

¿Quienes son nuestros socios/partners clave?

¿Qué actividades clave realizan los socios?

*Alianzas entre no competidores*Cooperación entre competidores*Empresa conjunta (Joint venture) para la creación de nuevos negocios*Relaciones entre comprador y distribuidor


Estructura de costes

¿Cuales son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?

¿Qué actividades clave son más caras?

*Costos fijos*Costo variable*Economías de escala*Economías de alcance


JUNTANDO TODO ESTO...




Y ENTONCES TENDREMOS NUESTRO

BUSINESS MODEL CANVAS


No hay sólo uno válido


¡Estamos casi a punto, pero nos falta una cosita más!




VERIFICAR CADA HIPÓTESIS


BÚSQUEDA

EJECUCIÓN


ITERAMOS(Y PIVOTAMOS)


HASTA PROBAR TODAS NUESTRAS HIPÓTESIS


Pivotar NO es abandonar tu idea

Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio gracias a lo aprendido


PMV

(producto mínimo viable)

Para probar nuestras hipótesislunes 26 de marzo de 2012


Ejemplo:

Idea: “Hay un mercado para una red social de amantes de la pelota”

Hipótesis:

Los aficionados les importa tanto que puede influir en su vida amorosa

Necesitan un servicio que les ayude a encontrar esa pareja

Están dispuestos a pagar por este servicio


Aproximación tradicional

Aproximación Lean Startup


TRADICIONAL

Esperar a que lleguen los clientes

Campaña de publicidad

Desarrollar sitio web


LEAN STARTUP

2. Landing Page para comprobar que existe una demanda de servicio

1. Comprobar con AdWords que hay volumen de búsquedas

Creamos PMV para las hipótesis

3. Mostramos en la landing el precio o creamos una primera versión del producto (Pagarán por el servicio)



¡MUCHAS GRACIAS Y MUCHA SUERTE!

Jose [email protected]

@mr_villa@Kubide




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