Click here to load reader
Upload
evaluando-software
View
99
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
En Foco: el e-commerce y los indicadores
claves de la tienda on line
Un reciente estudio realizado por el instituto, analizó los Key Performance Indicators
(KPI o Indicadores Principales de Rendimiento) más relevantes que tienen que ser
tomados en cuenta en una Tienda Online para conducir el negocio a un destino
rentable.
El objetivo principal que orientó al trabajo fue empezar a comprender cuáles
indicadores o características del comercio en línea impactan de modo fuerte y claro en
la “tasa de conversión”, concepto que a continuación ampliaremos.
En el reporte, llamado eCommerce Report(*), se analizó el grado de influencia de
distintos factores de performance en el nivel de facturación de una tienda online en
Argentina y distintos países de América Latina.
Según el estudio, la Tasa de Conversión para Argentina que alcanza un 1.14%, se
encuentra entre 0.925% y 1.356% con un 95% de confianza. Lo que significa que más
de diez millones de argentinos hacen compras online con cierta regularidad e intensidad
frente a los apenas cuatrocientos mil del 2001.
Como referencia, la mitad de los sitios tienen una tasa de conversión igual o menor al
1% y tan sólo el 25% tiene una tasa de conversión mayor a 1.7%. Por ejemplo Brasil, es
uno de los únicos países que tiene una tasa del 1.5% mientras que en Estados Unidos
alcanza el 3.3%.
A qué nos referimos al hablar de “Tasa de conversión”
La tasa de conversión representa el porcentaje de visitantes del sitio que realizaron la
compra, y es una referencia esencial en este estudio de indicadores de Comercio
Electrónico, porque es utilizada para medir el grado de éxito alcanzado por cada uno de
los sitios y qué variables la afectan más.
Cuando se analizan los motivos por los cuales Brasil tiene este liderazgo y hegemonía
en el Comercio Electrónico regional se aprecia que las principales razones no son su
tamaño y la cantidad de consumidores online sino la madurez y profesionalización de su
oferta y servicios de apoyo dentro del ecosistema del Comercio Electrónico y los
Negocios por Internet.
Estos son algunos de los factores que afectan a la Tasa
de conversión
Tecnología
Plataforma tecnológica: Open Source, SaaS, desarrollo a medida, etc.
Medios de pago
Tarjetas de crédito, transferencias, depósitos, pago fácil, efectivo en el local, etc.
Precio y promociones
Descuentos, pagos en cuotas con tarjetas de crédito, etc.
Servicio de entrega
Entrega del producto en el tiempo pactado con el cliente.
Estrategias para móviles
adaptación web a dispositivos móviles.
Inversión en publicidad. Un dato importante
Como mencionamos anteriormente, el 50 % de las empresas tuvieron una tasa de
conversión igual o menor al 1%. La importancia de la tasa de conversión radica en que
es clave para aprovechar la inversión en publicidad, porque por cada 100 visitas al sitio,
apenas un poco más de 1 hace una compra. Por este motivo, con el fin de conseguir
visitas, las empresas suelen destinar en promedio un 12% de la facturación del sitio al
marketing y publicidad que impacta en el canal online.
¡Compradores en línea al ataque! El caso particular de
Argentina
El estudio de mercado efectuado por CACE -Cámara Argentina de Comercio
Electrónico- confirma que ya son ya son más de 12 millones los argentinos que
compran por Internet haciendo que esta modalidad de compra haya crecido durante el
año 2013 un 48,5% respecto al año anterior.
Los invitamos a ver el informe detallado sobre el
eCommerce Report, y las conclusiones obtenidas sobre
los Indicadores claves de performance en comercio
electrónico en Argentina.
Sin duda, se trata de un escenario que seguirá creciendo:
negocios y nuevas tecnologías ¡Juntos!
(*)Nota: VTEX fue la empresa líder en tecnología para eCommerce y pionera en la
comercialización de software como servicio (SaaS) que anunció los resultados del
eCommerce Report.
Por Romina Moncalvi
División consultoría de Evaluando Software
Ahorre dinero y riesgo. Obtenga un informe gratuito del software que mejor se adapta a su empresa. Utilice el centro de evaluación