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Presentación
1. Estamos insertos en una Red de Valor.
2. Sobre esta configuramos un Modelo de Negocio
particular.
3. Estas “particularidades” determinan riesgos
distintos.
www.iyda.net
Los dueños de
la tierra
Inversores
Servicios
La Red del Negocio
Contratista
Industria
Transporte
Comercio
www.iyda.netCuál es el Valor y como se reparte?
Quién corre el riesgo y se apropia del beneficio?
La campaña 08-09
Los Inversores absorbieron el riesgo (y el quebranto)
La campaña 09-10
Los Inversores reaccionan intentando devolver al dueño de la tierra parte del riesgo
Resurgen “Las siembras a %” !!!
Es importante definir el Modelo de Negocio. Rompecabezas
Creación de Valor
Gestión del Riesgo
• Diversificación de la Cartera
• Estrategia Comercial
Gestión Financiera
• Apalancamiento Financiero
Gestión Operativa
• Apalancamiento Operativo
• Eficiencia en el servicio
Gestión de Conocimiento
• Aprendizaje Organizacional
Captura de Valor
Renta del Capital Propio
Servicio a Inversionistas
Diferencia de tasa entre pasivos y renta del negocio
Posicionamiento Estratégico
$$$
$$$
$$$
K asociado o a riesgo?
www.iyda.net
Demostración de que las siembras a % son neutras en relación al Riesgo!
u$s Fijos
Costo Directo 170
Alquiler 220
Gestión 50
SubTotal 440
Apalancado Agroquimicos
Semilla
Cosecha 50
SubTotal 50
Costo Financiero
Total 490
Apalancamiento 11%
Puedo sembrar (has) 2.300
Rendimiento Renta
1,500 -40%
2,000 -16%
2,500 8%
3,000 32%
3,500 56%
%
170
50%
50
220
25
25
24511%
4.500
-40%
-16%
8%
32%
56%
a % c/Ap + Fin
60
50%
50
110
80
30
25
135
14
259
135%
9.100
-92%
-44%
4%
51%
99%
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...si dispongo
de 1.000.000 u$s para
sembrar...
A.Op
Oportunidad de apalancarse!!! Y mas Riesgo!!!
11% del Kinicial
23% del Kinicial
45% del Kinicial
55% del Kinicial
Se modifica el Modelo de negocio!!!
Puro Servicio!!!
Y si tomamos crédito para pagar u$s Fijos
Puro Apalancamiento!!!
El riesgo esta relacionado con el Apalancamiento, no con la modalidad a % o Fijo www.iyda.net
Conclusiones
Las Estrategias de Alquiler y Financiamiento son determinadas
por distintos Modelos de Negocios
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nulo a cosecha
a u$s Fijos 1 3
Alq. a % 2 4
Tipo de
Alquiler
Modelo de NegocioFinanciamiento
…que tienen sus respectivas estrategias de Captura de Valor
Interes de K Propio Apalancamiento Servicio
1 +++ +
2 +++ ++
3 +++ +++
4 +++ +++
Modelo de
Negocio
Captura de Valor
