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Conclusiones Caso
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Escenario 1
• Segmento Elegido: Dos Ruedas – Incapacitados.
• Mercados Objetivos Dos Ruedas China – Europa – Crecimiento Explosivo
• Estrategia: Diferenciación estrecha.
• Mayor Expansión Geográfica.
• Solo apuntando a estos dos mercados y manteniendo de Share 15%, lograríamos ventas adicionales por 254 millones usd
Escenario 1
• Objetivos Estratégicos: – Crear Fuerzas de Ventas Exclusivas
para estas dos zonas geográficas– Estudio profundo de Mercados
objetivos– Analizar y superar las barreras de
ingreso a ambos mercados– Tratar de Generar acuerdos con los
gobiernos de las ciudades o grandes pueblos para ingresar
– Lograr un 15% de Market Share en estas dos regiones
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Escenario 2• Monopatín Zappy Moda Pasajera
• Percepción del consumidor del producto
• Las Ventas caen en 2 años 80%
• Las Ventas totales de la compañía caen un 70%
• Los productos que deben compensar la caída son las bicicletas eléctricas y los carritos de discapacitados, en el corto plazo
• Diseñar o Reinventarse el producto que pueda competir con los ciclomotores, mediano plazo.
– Aumentar Velocidad Final - Alcance.
– Caminos de Tierra o adoquines – pequeñas cargas.
– Financiar la Venta con ahorros – Tipo Leasing
Escenario 3• En la industria automotriz está la mira a largo plazo
• Industria Muy agresiva
• FODA de los productos mix entre auto y moto, para transporte en tramos cortos, nicho
• Desarrollar las características débiles del producto
• Diseñar o Reinventarse el producto que pueda competir con los ciclomotores - autos, mediano plazo.
– Aumentar Velocidad Final - Alcance.
– Caminos de Tierra o adoquines – pequeñas cargas.
– Financiar la Venta con ahorros – Tipo Leasing
• Objetivos Estratégicos:
– Crear una división automóviles
– Lanzar un producto en 2 años
– Buscar el Nicho de producto - Aliados