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Hoteles hilton

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1919: Inicio en negocio hotelero

1925: Aparece la

marca como tal

1946: Su 1° hotel fuera de

EEUU.

1953: 1°cadena en expandirse a Europa.

1964:Opera fuera de

EEUU con la marca

Conrad Intr.

1987: Lanza programa de fidelización

“Hilton HHonors”

1996:Adquiere Bally

Entertainment Corp. (Juegos

de azar)

1999:Se adquiere Promus Hotel Corp.

2001: Adquiere compañía hotelera Scandic

Fundador: Conrad Hilton

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Es una compañía hotelera pura ya que la división dejuegos (Bally Entertainment Corp.) se separo de ella, creándosePark Place.

HotelesComplejos

Vacacionales

Complejos de Time-Sharing

OPERADOR DE HOTELES:

Desarrolla, posee, gestiona

y franquicia

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Depende de la alianza con Hilton International. Incluye varios puntosclave acerca del marketing, crecimiento y marcas

Se ha formado una compañía de marca conjunta para promocionar ydesarrollar la marca Hilton de una forma conjunta a escala global.

La adquisición de hasta un 20% de la otra y compartir futurosproyectos hoteleros.

Hilton H. Corp. posee los derechos para franquiciar el nombre deHilton en México, Canadá y en la isla de St. John.

Explorar y desarrollar una marca de nivel medio para los mercados detodo el mundo (Hilton Garden Inn)

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Hilton esta interesado en fusiones potenciales con otros grupos, a pesar de los intentos fallidos.

Conseguir las sinergias esperadas tanto de laadquisición de Promus como de la alianza con HiltonInternational.

Maximizar las retribuciones de los activos eincrementar el Rev PAR (Revenue Per Available Room,ingreso por habitación disponible ) y el EBITDA(Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation andAmortization).

Incrementar los Royalties provenientes de loscontratos de management y franquicia de marcascomo Homewood, Hampton y Hilton Garden Inns.

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Comisión inicial de entre 250 y 500 dólares por habitacionesEl royalty oscila entre 4% y 5% de los ingresos de alojamiento, excepto

Homewood SuitesLa contribución de servicio se sitúa en un 4% en todas las marcas

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Otras marcas

Hampton

Homewood Suites By …

Embassy Suites

Doubletree

Hilton Garden Inn Hotels

Hilton Hotels

94

1073

94

158

159

89

726

86

994

86

149

164

63

220

Estratégias de crecimiento por marcas en no. de hoteles.

Hoteles 1999 Hoteles 2000

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17242

111231

10474

38510

42548

12575

85243

16910

102403

9455

35873

44414

8836

82388

Otras marcas

Hampton

Homewood Suites By Hilton

Embassy Suites

Doubletree

Hilton Garden Inn Hotels

Hilton Hotels

Estratégias de crecimiento por marcas en no. de habitaciones

Habitaciones 1999 Habitaciones 2000

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La diferencia entre ambas marcas es su capacidad, pues la marca Hiltontiene una capacidad media de 376 habitaciones mientras Hampton Inncuenta con 103 habitaciones.

Están dirigidos a un segmento de mercado diferente

Años 1995 1998 1999 2000 Mayo 2001

Enero2002

Hoteles

223 255 1752 1895 1935 1986

Evolución de la cartera en No. de hoteles

Evolución de la cartera en No. de habitaciones

Años 1995 1998 1999 2000 Mayo 2001

Enero2002

Habitaciones

93,717

102,555

300,279

317,823

322,245

327,487

Hilton Hotels Corp.

69% en no. de hoteles62% en no. de habitaciones

Hilton Hotels y Hampton Inn

( Hillton Hotels, Hilton Suites, Hilton Inns)

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Región/país %

NORTEAMERICA 98

LATINOAMERICA/CARIBE 0.86

ORIENTE MEDIO 0.21

ASIA/PACIFICO 0.27

AFRICA 0.21

Región/país

Hilt

onHamton Inn

& Suites

Doublet

ree

Hilton

Garden

Inn

Embas

sy

Suites

Homewo

od

Suites

NORTEAMERICA 214 1105 154 107 156 99

LATINOAMERICA/CARIB

E 4 3 1 0 7 0

EUROPA 4 0 0 0 0 0

ORIENTE MEDIO 4 0 0 0 0 0

ASIA/PACIFICO 1 0 0 0 0 0

AFRICA 1 0 0 0 0 0

TOTAL 228 1108 155 107 163 99

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• Lanzamiento de un único logotipo de aplicación en todo el mundo en los hoteles Hilton

•Desarrollo de un nuevo prototipo arquitectónico hotelero de fácil identificación

•Integración global de las fuerzas de ventas que funcionan bajo el nombre de Hilton Sales Worldwide e integración de sistemas de reservas: Hilton ReservationsWorldwide

•Pagina Web

•Lanzamiento de fidelización Hilton Hhonors (1997): tres millones de nuevos miembros y más de 15 nuevos socios ( Air France; Japan Airlines, Lan Chile, Varig, etc.)

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ACTIVOS TOTALES. 2,530,326 millones de dólares

92% en activos fijos y 8% en activo circulante

Tiene el 11 % de su cartera en propiedad lo que es un total de 35,234 habitaciones

Coeficiente de endeudamiento: (endeudamiento externo) 85%

Supera a Six Continents en un 39% siendo la compañía hotelera con mayor coeficiente de endeudamiento

El 92% de su deuda es a largo plazo. Es la compañía con menor riesgo financiero . La mas cercana es SixContinents

Fondo de maniobra (capital de trabajo) positivo de 30,363 millones de dólares.

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El 92% de su deuda es a largo plazo.Es la compañía con menor riesgofinanciero . La mas cercana es SixContinents

Amortizaciones y cargas financieras(intereses por préstamos ofinanciamiento) de 7%,

Fondo de maniobra (capital detrabajo) positivo de 30,363 millonesde dólares.

FACTURACION O UTILIDAD NETA1.769 millones de dólares.

Gastos de operación 1305 millonesde dólares

G,O,P (utilidad operativa) De 464millones de dólares, lo que esequivalente al 26% de la utilidad neta(facturación)

Cuenta con 35.234 habitaciones

B.A.I (Utilidad antes de impuestos)Igual a 19%

R.O.I. ( retorno sobre inversión)(ventas /activos) Igual a 15%

Radio de margen (utilidad por cada

Venta, después de que la empresaha cubierto el costo de venta )es del22%

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INGRESOS POR HABITACION DE LAS MARCAS DE HILTON CORP.

MARCAS DE HILTON CORP.

REV PAR ("ingresos por habitación disponible".) PESOS

HILTON HOTELS 90.84

HILTON GARDEN INNHOTELS

60.01

DOUBLETREE 70.80

EMBASSY SUITES 88.77

H0MEWOOD SUITES BY HILTON

68.75

HAMPTON 48.66

OTRAS MARCAS 68.26

Radio de margen (utilidad por cada

Venta, después de que la empresa ha cubierto el costo de venta )es del 22%

diferencial entre R.O.I. y coste de endeudamiento (2%) es favorable

El ROE (utilidad antes de impuestos/ activo total) define la rentabilidad)triplica al ROI.

Pay back (retorno de la inversión o desembolso inicial) es inferior a los 12 años

BAIT Beneficios antes de los intereses, impuestos, depreciación y amortización

(E.D.B.I.T.A.)

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Fundada por Conrad Hilton en el año 1919 en Cisco,Texas (Estados Unidos).6ª. Compañía hotelera más grande del mundoCotiza en la bolsa de valores de Nueva York desde 1946

Es la cadena hotelera que presenta el mayor valor demarca del mundoNo se dedica a otro giro mas que al hotelero, pues ladivisión de juegos se separó en 1998

Tiene planeada una alianza con Hilton International y laadquisición de la cadena hotelera PromousCrece a un ritmo de 24 establecimientos mensuales y107 unidades de alojamiento diarias

Promedio de 165 habitaciones por establecimientoDe todos sus establecimientos el 8% están ubicadosfuera de E.U.Su mayor hotel se encuentra en Hong Kong y tiene 632habitacionesLos mas pequeños están en Colombia y tienen menosde 100 habitaciones

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24%

11%

14%

51%

GOP

BDTI

ROI

ROE

MARCAS Y SU NIVEL DE IMPORTANCIA

NIVEL SOCIOECONÓMICO

DEL MERCADO META

Hilton Hotels, Conrad International y Homewood Suites

Nivel alto

Hampton In Nivel económico

Hilton Gardens In Nivel medio

no tiene ninguna marca enfocada al gran lujo

GOP (Utilidad operativa)

458840000

Bdti 212280000

Roi (retorno sobre inversión)

265350000

Roe (utilidad antes

de impuestos/

activo total)

990640000

total 1769000000

63%16%

11%6% 4%

franquicia

management contract

propiedad

join venture

alquiler