Áreas de estudio de Proyectos (viabilidades) Estudio de Mercado Estudio Técnico Estudio de la...

Áreas de estudio de Proyectos (viabilidades)

Estudio de Mercado

Estudio Técnico

Estudio de la Organización

Estudio Ambiental

Estudio Financiero

Estudio de Mercado

Objetivo:

definir la cuantía de la demanda, ingresos

Componentes

marco sectorial, producto, oferta, demanda, precios, canales de comercialización, estrategia comercial, mercados (proveedor, competidor, distribuidor, consumidor)

Estudio Técnico

Objetivo:

determinar si es posible, física o materialmente el proyecto. Definir la función de producción. Proveer de información para la cuantificación del monto de las inversiones y costos operativos (de producción)

Componentes

tecnología y proceso de producción, tamaño y localización

Estudio de la Organización (gestión)

Objetivo:

Definir la estructura que más se adapte a los requerimientos. Capacidades gerenciales internas o requeridas en el mercado laboral

Componentes

Organización y sistemas de información, recursos humanos, procedimientos administrativos, aspectos legales

Estudio Ambiental

Objetivo:

Determinar el impacto sobre el medio ambiente con el fin de establecer medidas de mitigación

Estudio Financiero

Objetivo:

Ordenar y sistematizar la información de carácter monetario, elaborar cuadros analíticos y datos complementarios para la evaluación del Proyecto y determinar su rentabilidad

Componentes

Cuantificación de inversiones, costos, ingresos e impuestos, fuentes de financiamiento, flujo de fondos, rentabilidad, período de repago, sensibilidad y riesgo

Estudio de Mercado

Estudio Técnico

Estudio de la Organización

Estudio Ambiental

Estudio Financiero

Áreas de estudio de Proyectos (viabilidades)

El Estudio de Mercado

Objetivo: Demanda – Ingresos

Importancia del EM

Enfoque tradicional del EM

Centra el análisis en los siguientes aspectos: a) marco sectorial; b) público objetivo; c) producto; d) demanda; oferta; e) precios; f) mercado; g)comercialización; h) proyección

Enfoque actual del EM

Incorpora los conceptos de marketing, planificación y estrategia como base del análisis

Contenido e información necesaria del EM

1. Análisis de la industria

2. Análisis del mercado

3. Análisis de la competencia

4. Plan estratégico y operativo de mercadeo

Análisis de la Industria

Descripción:

Identificación de los participantes y forma de articulación. Principales actores, estructura y funcionamiento. Grado de concentración, dimensión.

Acceso a la información.

Madurez de la industria. Nivel de desarrollo o etapa del ciclo de vida de la industria.

Regulaciones gubernamentales. Existen lineamientos estatales sobre aspectos relativos a la producción, distribución o comercialización del producto.

Importancia de cambios técnicos, incorporación y transferencia.

Tasa de crecimiento: amenazas y potencial de crecimiento.

Análisis de la Industria

Oportunidades estratégicas

Identificar oportunidades que genera el contexto sectorial descrito y analizado en esta etapa.

Ejemplo: incorporar nuevas tecnologías en el sector, ingresar a un eslabón de la cadena de valor con alto margen.

Análisis del Mercado

Objetivo 1. Descripción del Mercado Objetivo

Mercados: Proveedor/ Competidor / Distribuidor / Cliente

  Proyecto   ProveedorDistribuidor Cliente

Competidor

Análisis de la Industria

Mercado Proveedor:

3 aspectos fundamentales:

• Precio

• Disponibilidad

• Calidad de insumos

Análisis de la Industria

Mercado Competidor:

* Conocer funcionamiento de empresas competidoras y ayuda a definir estrategia comercial competitiva

* Características del producto / Promociones / Marca / Tamaño y envase / Calidad del producto y del servicio / Precio

* Comportamiento histórico (aciertos y fracasos)

Análisis de la Industria

Mercado Distribuidor:

Analizar todas las alternativas de distribución y venta

Mas canales pueden provocar mayores precios por lo que se debe de analizar tipo de demanda (elástica o inelástica)

Análisis del Mercado

Mercado Cliente:

Permite identificar, conocer y cuantificar a los consumidores y clientes potenciales.

Objetivos:

1. Definir el mercado objetivo

2. Analizar las características y comportamientos

3. Analizar tendencias

4. Establecer oportunidades estratégicas existentes

Análisis del Mercado

Descripción del Mercado Objetivo

Cliente potencial y objetivo

Descripción demográfica:

Personas (rangos de edad, ingreso, sexo, ocupación, tamaño de familia, estado civil, etc. )

Empresas (sector, años en actividad, número de empleados, de sucursales, forma de propiedad de las empresas)

Descripción geográfica:

área a ser abordada, densidad, clima

Análisis del Mercado

Características y comportamiento del consumidor / cliente

Descripción de patrones de consumo-compra

Número de veces, intervalo de compras, cantidad que compran, motivación para el uso continuado, tiempo de demora en la decisión de compra, dónde y cómo conoce el producto, lugar de compra y uso, cómo lo usa, cómo lo paga.

Descripción de los determinantes de la demanda

Precio, calidad, marca, características, promociones, publicidad

Servicio al consumidor y de postventa

Garantía y política de devolución

Análisis del Mercado

Tamaño y tendencia del Mercado

Cuantificación del tamaño actual

Factores a los que es sensible

Crecimiento esperado

Oportunidades Estratégicas

Qué espacio tengo en el mercado

Cómo lo aprovecharé

Análisis del Mercado

Técnicas de proyección de demanda

2 Etapas:

a) estudio de la demanda pasada y presente

b) pronóstico de la demanda futura (vida útil del proyecto)

Análisis del Mercado

Métodos de proyección de demanda

Métodos Subjetivos:

Características: tiempo escaso, información histórica escasa o inexistente, se basa en la opinión de expertos.

Método Delphi: reunión de expertos sometidos a una serie de cuestionarios, respuesta anónima, tratamiento estadístico y retroalimentación.

Investigación de Mercado: probar o refutar hipótesis sobre un mercado específico, a través de encuestas, experimentos, etc.

Pronósticos Visionarios: realizado por personal interno de la empresa con gran experiencia y conocimiento de mercado.

Comparaciones Internacionales: adaptación, riesgo.

Análisis del Mercado

Recolección de datos

Naturaleza de la información a recolectar:

i) datos cuantitativos (volumen, precios, etc.) ii) datos cualitativos del mercado

( comportamientos, etc.)

Técnica de relevamiento de datos:

Información primaria: observación, encuestas, entrevistas.

Información secundaria: publicaciones anteriores y recolección existente.

Demanda (tipología) diferentes formas según su:

* Oportunidad insatisfecha

satisfecha saturada

no saturada (marketing)

* Necesidad básica suntuaria

* Temporalidad continuacíclicaestacional

* Destino finalintermedia

* Permanencia flujo (permanente)stock (finita y predecible)