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7/25/2019 CASO COTT Daisy Snchez Quispe. Milagros Alarcn Vargas. Harold Paul Mayhuire Ponce
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ESARROLLO EL CASO
PRCTICO - COTT
MBA
Presentado por:Daisy Snchez QuispeMilagros Alarcn VargasHarold Paul Mayhuire
Ponce
IRECCIN E
MARKETING
ODULO:
7/25/2019 CASO COTT Daisy Snchez Quispe. Milagros Alarcn Vargas. Harold Paul Mayhuire Ponce
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1. CUAL ES LA PRINCIPAL CLAVE E XITO E COTT ?
E !"#$%DE &%$$
ES'(AAS
A A
(ED)&*+ DE'AS$%S
E+ :
Logstica ydistribucin
,$(A+SP%(E-
#+VES$DESA
P)B#DAD
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El /0ito de &ott &orporation para
su posiciona1iento dentro del1ercado de 2e2idas re3rescantes4se de2e a los precios 1as 2a5os6ue los productos de laco1petencia 1anteniendo unagarant7a de calidad e8itando 6uelos clientes pierdan tie1po2uscando y co1parandoproductos9
Asi1is1o4 ayuda el estudelco1porta1iende consu1idores realizan &%M()$#+A(#A46uienes ad6uieel producto necesidad
perder tie1poco1paracin 1arcas9
P(%D)&$%(
D#S$(#B)#D%(
M#+%(#S$A
&%+S)M#D%( #+A
1. CUAL ES LA PRINCIPAL CLAVE E XITO E COTT ?
7/25/2019 CASO COTT Daisy Snchez Quispe. Milagros Alarcn Vargas. Harold Paul Mayhuire Ponce
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2. CUAL PUE E SER LA MEJOR ESTRATEGIA E COCA COLA Y
PEPSI?
&%&A;&%A . P
Desde sus inicreconoci1ientoestrategias4 puhan in8ertidproductos9 og
una 1e5or cuotgracias a serco1pa
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ES$(A$E'#A
S&%MPE$#$#VAS DE
=%$E(
Estrategia de7der
De2er7a utilizar de3ensi8as
ca1pa
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PEPSI
ES$(A$E'#ADEMA(=E$#+'
ES$(A$E'#A
DESE'ME+$A*+
Pepsi di8ersi>caciproductos aese ni8el deal pu2lico9
ca12ios se8olucin te?e0i2ilidad producto4 lapu2licas 6uecon las e1presas4 p3uerza de 8e
a 1e5or estrategia 6ue de2er7a utilizar es:
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3. U ESTRATEGIA COMPETITIVA E MARKETING EST
UTILI!AN O COTT CORPORATION?
a estrategia co1petiti8a utilizada por &ott &orporation esta 2asada
Estrategia
co1petiti8ade Porter
iderazgode costos
&ott 1antiene costos 2a5os co1petencia de2ido al altransporte asu1ido por los d1inoristas4 del cual &ott saca 8
Asi1is1o4 ahorra 1illones depu2licidad gracias a la agresi81arcas 2lancas9
En3o6ue%tra estrategia de &ott es en31ercado geogr>co4 en esdistri2uidores 1inoristas 2lancas9
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Estrategiaco1petiti8ade =otler
Estrategiade 7der
&ott 1antiene una cuota ele8ada la cual 2usca incre1entar 3recuente1ente 1ercados 1inoristas y distri2ucin intensi8a de 1ar
Estrategia
de (etador
A tra8/s de la tctica de A$A&ott apro8echa los canales d
donde la co1petencia presencia9
Asi1is1o en:
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". U ACCIONES E#ER REALI!AR COTT CORPORATION PARA
MANTENER SU POSICIN $RENTE A LA #AJA A AGRESIVA E
PRECIOS E COCA-COLA Y PEPSI?
(educcin en los precios u o3ertas de descuento agresi8as 4 incre1entaproduccin y el 8olu1en de 8entas9Haciendo pensar a los clientes 6ue lo 1as i1portante es el precio del producto9 Au1entando la captacin de nue8os consu1idores9
Buscar nue8os y 1s canales de distri2ucin@ di8ersi>car de esta 3or1ade 1ercado9 Esto se lograr7a a tra8/s de la herra1ienta de distri2ucin 2asada en la log7stica 6uetransporte4 al1acena1iento4 gestin de al1ac/n4 e12ala5e y entrega de producto9
Asociarse con nue8as cadenas distri2uidoras 1inoristas a ni8el 1undiaDesarrollando nue8as relaciones en el canal de distri2ucin9Me5orando la relacin de cooperacin entre cott y sus distri2uidores9
as acciones ha considerar 3rente a la 2a5ada de precios estar7aherra1ientas de 1areting9
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