View
264
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
Gestión de la Empresa Veterinaria
| Gabriel Rodriguez
Estrategias aplicables a laEmpresa Veterinaria
Matrices y cuadros Estratégicos
2
Fuerzas competitivas (Porter) Estrategias genéricas o
básicas (Porter) Matriz de crecimiento (Ansoff) Crecimiento por integración Matriz F.O.D.A.
| Gabriel Rodriguez
3
EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
COMPETIDORES
RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES EXISTENTES
NUEVOS COMPETIDORES
SUSTITUTOS
PROVEEDORES COMPRADORES
AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS AL SECTOR
PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACION DE COMPRADORES
AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS
| Gabriel Rodriguez
4
"HAY SOLO DOS RAZONES POR LAS CUALES UN CLIENTE
ELEGIRA MI PRODUCTO EN LUGAR DEL PRODUCTO
DE MI COMPETIDOR: PORQUE ES MAS BARATO
O PORQUE ES MEJOR".
MICHAEL PORTERCOMPETITIVE STRATEGIES1979 - MCMILLAN PUBLISHERS CO.
LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER
| Gabriel Rodriguez
5
LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS (PORTER)
| Gabriel Rodriguez
VENTAJA ESTRATEGICA
EXCLUSIVIDAD PERCI- BIDA POR EL CLIENTE
POSICION DE COSTO BAJO
TO
DO
UN
SE
C-
TO
R E
CO
NO
MIC
OS
OL
O A
UN
SE
GM
EN
- T
O E
N P
AR
TIC
UL
AR
OB
JE
TIV
O E
ST
RA
TE
GIC
O
DIFERENCIACIONLIDERAZGO GENERAL
EN COSTOS
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACION
6
LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS (PORTER)
| Gabriel Rodriguez
VENTAJA ESTRATEGICA
EXCLUSIVIDAD PERCI- BIDA POR EL CLIENTE
POSICION DE COSTO BAJO
TO
DO
UN
SE
C-
TO
R E
CO
NO
MIC
OS
OL
O A
UN
SE
GM
EN
- T
O E
N P
AR
TIC
UL
AR
OB
JE
TIV
O E
ST
RA
TE
GIC
O
DIFERENCIACIONLIDERAZGO GENERAL
EN COSTOS
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACION
7
LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS (PORTER)
| Gabriel Rodriguez
VENTAJA ESTRATEGICA
EXCLUSIVIDAD PERCI- BIDA POR EL CLIENTE
POSICION DE COSTO BAJO
TO
DO
UN
SE
C-
TO
R E
CO
NO
MIC
OS
OL
O A
UN
SE
GM
EN
- T
O E
N P
AR
TIC
UL
AR
OB
JE
TIV
O E
ST
RA
TE
GIC
O
DIFERENCIACIONLIDERAZGO GENERAL
EN COSTOS
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACION
¿En qué seré
diferente?
¿Cómo hago para
ser barato?
¿En que segmento me voy a enfocar o
especializar?
8
LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS (PORTER)
| Gabriel Rodriguez
VENTAJA ESTRATEGICA
EXCLUSIVIDAD PERCI- BIDA POR EL CLIENTE
POSICION DE COSTO BAJO
TO
DO
UN
SE
C-
TO
R E
CO
NO
MIC
OS
OL
O A
UN
SE
GM
EN
- T
O E
N P
AR
TIC
UL
AR
OB
JE
TIV
O E
ST
RA
TE
GIC
O
DIFERENCIACIONLIDERAZGO GENERAL
EN COSTOS
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACION
9
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
| Gabriel Rodriguez
DIFERENCIACION LIDERAZGO EN COSTOS
INNOVACION PRODUCTIVIDAD
VENTAJA EN CALIDAD
VENTAJA EN PRECIO
10
MATRIZ DE CRECIMIENTO INTENSIVO(IGOR ANSOFF)
MERCADOS
PRODUCTOS
ACTU
ALES
NU
EVO
S
ACTUALES NUEVOS
PENETRACION DESARROLLO DE PRODUCTOS
DESARROLLO DE MERCADOS
DIVERSIFICACION
Gabriel Rodriguez
11
MATRIZ FODAFortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
FORTALEZAS
+FORTALEZAS
+
DEBILIDADES
-DEBILIDADES
-
OPORTUNIDADES
+OPORTUNIDADES
+
AMENAZAS
-AMENAZAS
-
LO BUENOLO BUENO
LO MALOLO MALO
LO INTERNOLO INTERNO LO EXTERNOLO EXTERNO
| Gabriel Rodriguez
Alternativas diferenciadoras en agronegociosAlternativas diferenciadoras en agronegocios
DIFERENCIACIONDIFERENCIACION
Funcionalidad
Relación
Disponibilidad
Proceso
Origen
Marca/ Sello
RastreabilidadFUTURAS
FORMAS DE DIFERENCIAR
13
CRECIMIENTO POR INTEGRACION
1) HACIA ATRÁS Con proveedores
2) HACIA DELANTE Con Clientes
3) HORIZONTAL Con competidores
Gabriel Rodriguez
14
1) HACIA ATRÁS Con proveedores
Acuerdo de suministro con un proveedor de mercaderías asegurándole una compra anual con determinadas condiciones de entrega y precio.
| Gabriel Rodriguez
CRECIMIENTO POR INTEGRACION
15
2) HACIA ADELANTE Con clientes
????
Gabriel Rodriguez
CRECIMIENTO POR INTEGRACION
16
3) HORIZONTAL Con “competidores”
Alianza para comprar determinada mercadería de forma conjunta.
Alianza para capacitarse.
Alianza para ofrecer productos de forma “cruzada”.
| Gabriel Rodriguez
CRECIMIENTO POR INTEGRACION
Recommended