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p o t e n t i a l
Área empresarialprogramas internacionales en español
pRoGRaMa De otoÑo 2010, pRiMaVeRa Y VeRano Del 2011
ÁR ea
e MpRe saRial
programas
internacionales
en español
CeRtifiCaDo De postGRaDo inteRnaCional en DiReCCión Y GeRenCia De neGoCios
el objetivo de este programa es el de ofrecer los conocimientos de técnicas y conceptos
avanzados que se requieren para ocupar cargos de dirección estratégica, que implican el
desarrollo y coordinación de organizaciones eficientes. en él se ofrecen las herramientas
necesarias para mejorar la productividad e implementar los cambios que exigen los avances
tecnológicos, los procesos de integración económica y la creciente complejidad de los mercados.
este programa tiene un total de 108 horas presénciales. además 72 horas adicionales se otorgan
por la realización de tareas, estudios y análisis de casos y entrega de trabajos prácticos que
implican el dominio de técnicas avanzadas de gestión, las que hacen un total de 180 horas.
se recomienda particularmente a empresarios ejecutivos, directores y administradores de
empresas y organizaciones. para poder ser admitidos en este programa de especialización, los
estudiantes deberán poseer un Bachelor Degree o licenciatura equivalente en administración
de negocios.
los estudiantes que concluyan satisfactoriamente todos los cursos de este programa, recibirán
el Certificado internacional de postgrado en administración y Dirección de empresas otorgado
por la Universidad de Miami.
International PostGraduate
Certificate in Business Management
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aDMinistRaCión finanCieRa
Financial Management (KBK549)
se estudiarán los principios generales
de financiación empresarial así como los
criterios y procedimientos para evaluar
proyectos de inversión y fuentes alternativas
de financiación. igualmente se explicarán
criterios para determinar las necesidades
financieras y planificar la estructura adecuada
del capital. el énfasis de este curso se centra
en los principios básicos y en técnicas
cuantitativas basadas en Microsoft excel.
27desep.al8denov.de2010
31deene.al14demar.de2011
30demay.al18dejul.de2011
No habrá clases
el 4 de julio de 2011
lunes:7p.m.a10p.m.
precio:$630
21horas
MaRKetinG estRatéGiCo
Strategic Marketing (KBK546)
se explicarán los procedimientos para
seleccionar, formular e implementar las
estrategias competitivas de una organización.
este curso describirá técnicas cuantitativas
y cualitativas para identificar oportunidades
de mercado y decidir los planes que permitan
crear ventajas competitivas sostenidas.
28desep.al9denov.de2010
1defeb.al15demar.de2011
31demay.al12dejul.de2011
martes:7p.m.a10p.m.
precio:$630
21horas
planifiCaCión estRatéGiCa
Y plan De neGoCiosa
Strategic Planning and Business Plan (KBK282)
se estudiarán las bases para la selección
de ideas de negocios que ofrezcan una
oportunidad sostenida de rentabilidad. en
este curso se explicará cómo escribir un plan
de negocios efectivo que sirva de guía para la
dirección estratégica de pequeñas y medianas
empresas y que pueda ser utilizado como
elemento para atraer inversores interesados
en financiar la creación o desarrollo del
proyecto empresarial.
29desep.al10denov.de2010
2defeb.al16demar.del2011
1dejun.al13dejul.de2011
miércoles:7p.m.a10p.m.
precio:$630
21horas
estaDístiCa paRa DiReCtiVos
Statistics for Management (KBK548)
se explicarán los conceptos y procedimientos
de presentación de datos, tipos de distribución,
teoría de la probabilidad, muestreo y
evaluación de hipótesis a través del programa
Microsoft excel. los ejemplos y ejercicios
de este curso mostrarán al estudiante la
aplicación de procedimientos estadísticos en
las diversas áreas funcionales de una
empresa moderna.
30desep.al28deoct.de2010
3defeb.al3demar.de2011
2al30dejun.de2011
jueves:7p.m.a10p.m.
precio:$450
15horas
MiCRoeConoMía
Microeconomics (KBK550)
se explicarán las teorías de mercados,
el comportamiento de las empresas y
consumidores y la asignación de recursos a
través de los mecanismos de formación de
precios. la descripción de estos conceptos
se explicará mediante técnicas analíticas
orientadas a analizar el entorno
económico empresarial.
15denov.al13dedic.de2010
21demar.al18deabr.de2011
25dejul.al8deago.de2011
lunes:7p.m.a10p.m.
sábado:9:30a.m.a12:30p.m.
precio:$450
15horas
GeRenCia De ContRol De CaliDaD
Quality Management (KBK518)
se explicarán procedimientos estadísticos de
control de calidad, aseguramiento de la calidad,
calidad total y certificaciones por organismos
internacionales. se describirán procedimientos
adecuados para implementar círculos de
calidad y otros principios gerenciales que
puedan facilitar el uso de la calidad como un
elemento fundamental para incrementar la
competitividad de la empresa.
16denov.al14dedic.de2010
22demar.al19deabr.de2011
26dejul.al9deago.de2011
martesyjueves:7p.m.a10p.m.
precio:$450
15horas
CoMpoRtaMiento oRGanizaCional
Organizational Behavior (KBK560)
se presentarán nuevos enfoques teóricos
y prácticos sobre motivación, aprendizaje,
percepción interpersonal, comportamiento
de grupos, resolución de conflictos y cultura
organizacional. el énfasis de este curso es
sistemático y orientado a la identificación de
la forma de liderazgo más efectiva para dirigir
una organización.
4denov.al9dedic.de2010
jueves:7p.m.a10p.m.
24demar.al21deabr.de2011
jueves:7p.m.a10p.m.
27dejul.al10deago.de2011
miércolesyviernes: 7p.m.a10p.m.
precio:$450
15horas
CeRtifiCaDo inteRnaCional De GeRenCia De neGoCios
el propósito de este programa es ofrecer al estudiante una visión amplia e integrada de la
gerencia de empresas en un ambiente cambiante y competitivo, donde los participantes se
familiarizarán con una amplia variedad de conceptos y técnicas que les permitirán afrontar
los múltiples y difíciles retos que caracterizan a las pequeñas y medianas empresas.
se recomienda especialmente para empresarios, administradores, representantes comerciales,
así como también para empleados de compañías y empresas que estén buscando la manera
de avanzar dentro de éstas o simplemente para aquellas personas que en un futuro deseen
desempeñarse en el campo administrativo.
se recomienda especialmente para empresarios, administradores, representantes comerciales,
así como también para empleados de compañías y empresas que estén buscando la manera
de avanzar dentro de éstas o simplemente para aquellas personas que en un futuro deseen
desempeñarse en el campo administrativo.
los estudiantes que concluyan satisfactoriamente los cursos correspondientes a este programa,
recibirán el Certificado internacional en Gerencia de negocios, otorgado por la Universidad
de Miami.
International Certificate
in Business Management
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anÁlisis De estaDos finanCieRos
Analyzing Financial Statements (KBK501)
se explicarán métodos para analizar,
interpretar y usar de manera efectiva los
estados financieros de una corporación, desde
la perspectiva de la dirección de pequeñas y
medianas empresas o de posibles inversores.
el objetivo principal de este curso será mostrar
cómo los estados financieros pueden dirigir los
esfuerzos del gerente a la creación de riqueza e
identificar posibles oportunidades
de inversión.
11deoct.al8denov.de2010
14defeb.al14demar.de2011
13dejun.al18dejul.de2011
No habrá clases el 4 de julio de 2011
lunes:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
téCniCas CUantitatiVas
paRa la toMa De DeCisiones
Quantitative Techniques
for Decision Making (KBK544)
se enseñará a identificar y utilizar métodos
matemáticos y estadísticos para evaluar
decisiones estratégicas y operativas en
pequeñas y medianas empresas, así como
procedimientos básicos de matemáticas
financieras, estadística descriptiva y
técnicas de regresión lineal con el programa
Microsoft eXCel.
12deoct.al9denov.de2010
15defeb.al15demar.de2011
14dejun.al12dejul.de2011
martes:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
HaBiliDaDes DiReCtiVas
Management Abilities (KBK547)
se explicará la aplicación de principios
y modelos de liderazgo para pequeñas y
medianas empresas en ambientes competitivos
y de cambio acelerado. específicamente,
se presentarán técnicas de motivación y
comunicación, organización y dirección de
equipos, uso de la autoridad, delegación,
desarrollo de la credibilidad individual,
y los principios para dirigir el cambio
organizacional.
13deoct.al10denov.de2010
16defeb.al16demar.de2011
15dejun.al13dejul.de2011
miércoles:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
derecholaboral
Business Law (KBK503)
se presentarán los conceptos generales
para identificar las implicaciones legales
de transacciones de negocio, tipos de
corporaciones, contratos, responsabilidad civil
y mercantil y principios generales del derecho
laboral.
14deoct.al11denov.de2010
17defeb.al17demar.de2011
16dejun.al14dejul.de2011
jueves:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
marketinggeneral
General Marketing (KBK541)
se explicarán las funciones de la dirección
comercial y la interdependencia de las
mismas. específicamente se describirán los
principios de investigación de mercados,
comportamiento del consumidor, planificación
de productos, distribución, estrategias de
precio y promoción.
15deoct.al12denov.de2010
18defeb.al18demar.de2011
17dejun.al22dejul.de2011
No habrá clases el 1 de julio de 2011
viernes:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
técnicasygerenciadeventas
Management and Sales Techniques (KBK504)
se estudiarán y examinarán las características
relevantes de un buen gerente de ventas.
se analizarán las diferentes técnicas, a través
de procedimientos cualitativos y cuantitativos
para establecer la estrategia de ventas de la
compañía. el curso incluye además aspectos
de mejoramiento de la productividad, basados
en la programación de rutas de ventas, técnicas
de planificación y control de la actividad
de los vendedores.
16deoct.al13denov.de2010
19defeb.al19demar.de2011
18dejun.al23dejul.de2011
No habrá clases el 2 de julio de 2011
sábados:9:30a.m.a12:30p.m.
precio:$395
15horas
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CeRtifiCaDo De CoMeRCio inteRnaCional
este programa ofrece los conceptos y conocimientos prácticos para dirigir y ejecutar
actividades comerciales y financieras en el ámbito del comercio internacional, proporcionándole
a los participantes una base sólida para desarrollar actividades de exportación, así como
acuerdos y colaboraciones que desarrollen y consoliden ventajas competitivas sostenibles en
una economía global.
se recomienda a ejecutivos internacionales, directores, administradores, líderes de Cámaras
de Comercio, representantes de departamentos comerciales internacionales, así como a aquellas
personas que deseen establecer su propio negocio de importación y exportación, o los que ya
establecidos, no cuentan con los conocimientos necesarios para desarrollarlos de manera
rápida y efectiva.
Compuesto de seis cursos, este programa de 90 horas puede realizarse durante el transcurso
de cinco semanas consecutivas. Cada curso consta de 15 horas presenciales, más 60 horas
adicionales, otorgadas por la realización de tareas, estudios y análisis de casos y trabajos
prácticos, las que hacen un total de 150 horas.
los estudiantes que concluyan satisfactoriamente los cursos correspondientes a este programa,
recibirán el Certificado en Comercio internacional, otorgado por la Universidad de Miami.
Certificate in
International Commerce
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linteGRaCión eConóMiCa
inteRnaCional Y GloBalizaCión
Economic Integration and Globalization (KBK509)
se estudiarán y analizarán, las actuales
relaciones comerciales entre países; desde la
perspectiva de la globalización y la incidencia
en la formación de los bloques económicos y
del comercio internacional.
4deoct.al1denov.de2010
7defeb.al7demar.de2011
6dejun.al11dejul.de2011
No habrá clases el 4 de julio de 2011
lunes:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
importaciónyexportación
Importing and Exporting (KBK508)
se estudiarán las regulaciones y
procedimientos administrativos de
importación y exportación temporal y
definitiva, inCoteRMs 2000, servicios de
las agencias de aduanas, clasificación de
mercancías, valoración y aranceles, devolución
de bienes importados. también se describirán
los principios básicos para organizar un
departamento de importación y exportación.
5deoct.al2denov.de2010
8defeb.al8demar.de2011
7dejun.al5dejul.de2011
martes:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
marketingglobal
Global Marketing (KBK562)
se analizarán las características básicas de los
aspectos económicos, sociales y culturales del
entorno internacional y su importancia en la
determinación de las estrategias de entradas
en mercados internacionales. igualmente se
estudiarán los procedimientos para decidir la
segmentación, posicionamiento y el Marketing
Mix, desde una perspectiva transnacional.
6deoct.al3denov.de2010
9defeb.al9demar.de2011
8dejun.al6dejul.de2011
miércoles:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
contratosinternacionales
International Contracts (KBK563)
se explicarán las estructuras y contenidos
de modelos de contratos internacionales de
distribución, subcontratación y otros acuerdos
de colaboración entre empresas localizadas
en diferentes países. Desde una perspectiva
gerencial, se describirán las responsabilidades
básicas de las partes contratantes, resolución
de conflictos, modificación, renovación y
cancelación de contratos.
7deoct.al4denov.de2010
10defeb.al10demar.de2011
9dejun.al7dejul.de2011
jueves:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
planificación
financierainternacional
International Financial Planning (KBK511)
se estudiará la gestión internacional de pagos
y cobros en el comercio exterior, teniendo en
cuenta cómo se actúa en el sistema monetario
internacional. se analizarán las diferentes
alternativas en la financiación internacional,
que permitan sentar las bases de un plan
financiero internacional.
8deoct.al5denov.de2010
11defeb.al11demar.de2011
10dejun.al8dejul.de2011
viernes:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
logísticaydistribución
internacionalenelsigloxxi
Logistics and International Distribution
for the XXI Century (KBK510)
se estudiarán los procedimientos de transporte
internacional, pólizas de seguro, almacenaje
y distribución desde una perspectiva global.
igualmente se describirán las regulaciones y
controles orientados a prevenir el tráfico ilegal
de bienes, servicios e información que puedan
perjudicar la salud, el ambiente y la seguridad
nacional.
9deoct.al6denov.de2010
12defeb.al12demar.de2011
11dejun.al16dejul.de2011
No habrá clases el 2 de julio de 2011
sábados:9:30a.m.a12:30p.m.
precio:$395
15horas
contabilidadbásica
Principles of Accounting (KBK519)
se definirá la terminología relacionada con
la profesión de la contabilidad. además se
identificarán los conceptos básicos necesarios
para comenzar un sistema de contabilidad,
explicando los procesos de asiento de apertura,
traslado al mayor, preparación de hojas
de trabajo y de los estados de ingresos
y de situación.
28desep.al26deoct.de2010
1defeb.al1demar.de2011
31demayal28dejunde2011
martes:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
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CeRtifiCaDo en ContaBiliDaD Certificate in Accounting
este programa está dirigido a personas con alguna experiencia en el campo de la contabilidad,
que han llegado recientemente a los estados Unidos y no tienen un certificado que los acredite
en esta área y que además, no conocen la terminología, como tampoco lo pertinente a los
impuestos sobre la renta. por supuesto, es muy útil también para aquellos interesados en
prepararse como técnicos contables a un nivel intermedio, o que ejerzan o aspiren a cargos como
tenedor de libros, junior accountants, especialistas en cuentas a cobrar, en nómina empresarial
y en contabilidad de costos.
análisisdeestadosfinancieros
Analyzing Financial Statements (KBK501)
se explicarán métodos para analizar,
interpretar y usar de manera efectiva los
estados financieros de una corporación, desde
la perspectiva de la dirección de pequeñas y
medianas empresas o posibles inversores.
el objetivo principal de este curso será mostrar
como los estados financieros pueden dirigir los
esfuerzos del gerente a la creación de riqueza
e identificar posibles oportunidades
de inversión.
11deoct.al8denov.de2010
14defeb.al14demar.de2011
13dejun.al18dejul.de2011
No habrá clases el 4 de julio de 2011
lunes:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
contabilidadempresarial
Managerial Accounting (KBK525)
se familiarizará el estudiante con los
conceptos básicos de una empresa. se
analizarán los distintos métodos de
presentación en un estado financiero de
inventarios y las consecuencias que tienen
en sus resultados. se analizarán los estados
financieros, enfatizándose en los propósitos
para los que se preparan. además se explicarán
los costos de manufactura, fijos, variables,
de oportunidad, conjuntos y por trabajo,
aplicación de sobrecarga y presupuestos.
2al30denovde2010
8demar.al5deabr.de2011
5dejul.al2deago.de2011
martes:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
contabilidaddeimpuestos
sobrelarenta
Income Tax Accounting (KBK522)
se enseñarán cómo se preparan los impuestos
personales, de corporación, tangibles,
intangibles, sobre los sueldos y otros. incluye
además una breve historia de los impuestos en
los estados Unidos de norteamérica.
4denov.al9dedic.de2010
14deabr.al12demay.de2011
7dejul.al4deago.de2011
jueves:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
contabilidaddecostos
Cost Accounting (KBK521)
se explicarán las diferentes formas de costo,
tales como la determinación de costo por
unidad, costos para las decisiones financieras,
el método de costo estándar y el análisis
de las variaciones. además se estudiarán
las relaciones costo volumen, los métodos
de inventario y sus resultados varios. se
ampliarán también sobre los estados de costos
de manufactura.
3defebal3demarde2011
12deabr.a10demay.de2011
6deoct.al3denov.de2011
jueves:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
microsoftexcel (KBK524)
se enseñarán las funciones básicas de crear
hojas de cálculo, tablas gráficas en tercera
dimensión, imprimir reportes administrativos
así como a crear, incorporar y trabajar
con formulas.
12denov.al10dedic.de2010
No habrá clases
el 26 de noviembre de 2010
18demar.al8deabr.de2011
15dejul.al12deago.de2011
viernes:6p.m.a9p.m.
precio:$315
12horas
promociónypublicidad
Promotion and Advertising (KBK303)
se estudiarán las etapas del proceso de
planificación de la investigación de mercados
así como la definición de los objetivos y
presentación de resultados. se presentarán las
técnicas básicas de investigación cualitativa,
diseño de cuestionarios y evaluación de
respuestas. igualmente se explicarán técnicas
elementales de investigación cuantitativa
que incluyen el diseño de experimentos y
técnicas de muestreo. al final de este curso
el participante deberá presentar un plan de
investigación aplicada.
4deoct.al1denov.de2010
7defeb.al7demar.de2011
30demay.al27dejun.de2011
No habrá clases el 4 de julio de 2011
lunes:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
CeRtifiCaDo en MaRKetinG
Dirigido a directivos, empresarios, comerciantes, vendedores y/o personas con capacidad para el
análisis estratégico, que lideran la gestión operativa en su empresa, así como para aquellos que
están buscando nuevas alternativas de trabajo dentro del interesante mundo del Marketing.
Diseñado por profesores con experiencia académica y laboral, especializados en el área de
Marketing, este programa tiene como objetivo enseñar a los participantes los conocimientos
y herramientas más avanzadas para el desarrollo de las funciones y actividades de marketing,
a través de un enfoque teórico-práctico, partiendo de las diferentes tendencias del Marketing,
enfatizandose en la necesidad que tienen las empresas por competir en los distintos mercados
de bienes y servicios en un mundo globalizado.
este programa está compuesto de ocho cursos de 15 horas presenciales cada uno (120), más 80
horas adicionales; otorgadas por la realización de tareas, estudios, análisis de casos y trabajos
prácticos, las que hacen un total de 200 horas.
al finalizar el programa, el estudiante recibirá el Certificado en Marketing internacional
(Certificate in international Marketing).
Certificate in Marketing
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marketinginternacional
International Marketing (KBK306)
se analizarán las características básicas de los
aspectos económicos, sociales y culturales del
entorno internacional y su importancia en la
determinación de las estrategias de entradas
en mercados internacionales. igualmente se
estudiarán los procedimientos para decidir la
segmentación, posicionamiento y el Marketing
Mix, desde una perspectiva transnacional.
6deoct.al3denov.de2010
9defeb.al9demar.de2011
2dejun.al30de2011
miércoles:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
gerenciaydireccióndeventas
Sales Management (KBK304)
se estudiarán y examinarán las características
relevantes de un buen gerente de ventas. se
analizarán las diferentes técnicas, a través de
procedimientos cualitativos y cuantitativos
para establecer la estrategia de ventas de la
compañía. el curso incluye además aspectos
de mejoramiento de la productividad basados
en la programación de rutas de ventas y
técnicas de planificación y control de la
actividad de los vendedores.
9deoct.al6denov.de2010
12defeb.al12demar.de2011
4dejun.al9dejul.de2011
No habrá clases el 2 de julio de 2011
sábados:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
marketingdigital
Digital Marketing (KBK307)
se estudiarán las claves y bases para
el desarrollo óptimo de estrategias de
comunicación de las empresas a través del
internet y la manera interactiva de adaptar
las habilidades de marketing, que permitan
al participante adaptar un plan de marketing
al internet. el curso incluye: e-Business y la
cadena de valor de la empresa, el internet y los
modelos de negocio y comercio electrónico.
8deoct.al5denov.de2010
11defeb.al11demar.de2011
3dejun.al1dejul.de2011
viernes:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
plandemarketing
Marketing Plan (KBK305)
se estudiarán las bases para el diseño e
implementación de un plan de marketing,
teniendo en cuenta los objetivos, segmentación y
posicionamiento de la empresa. se hará énfasis en
el análisis de las estrategias de precios en
situaciones competitivas, las técnicas de
previsión de ventas y la proyección de los factores
cuantitativos del margen de contribución. al final
del curso el estudiante se deberá presentar por
escrito un plan de marketing detallado que
muestre su comprensión y destreza en la
aplicación de los conceptos de estrategia,
marketing mix, cuantificación y evaluación
de resultados.
9denov.al7dedic.de2010
15demar.al12deabr.de2011
5dejul.al2deago.de2011
martes:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
investigacióndemercado
Marketing Research (KBK301)
se estudiarán las etapas del proceso de
planificación de la investigación de mercados así
como la definición de los objetivos y presentación
de resultados. se presentarán las técnicas
básicas de investigación cualitativa, diseño
de cuestionarios y evaluación de respuestas.
igualmente se explicarán las técnicas elementales
de investigación cuantitativa que incluyen el
diseño de experimentos y técnicas de muestreo.
al final de este curso el participante deberá
presentar un plan de investigación aplicada.
10denov.al8dedic.de2010
16demar.al13deabr.de2011
6dejul.al3deago.de2011
miércoles:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
psicologíadelconsumidor
The Psychology of the Consumer (KBK302)
se estudiarán los conceptos y principios
que permiten identificar los factores que
influencian la compra, consumo y rechazo
de productos, servicios e ideas. en este curso
se hará especial énfasis en el análisis de los
procesos de decisión de compras, la percepción
de marcas, la lealtad del consumidor y la
disonancia cognitiva de los mercados en los que
opera la empresa y cómo aplicar los resultados
a las estrategias de marketing.
12denov.al17dedic.de2010
No habrá clases 27 de noviembre de 2010
19demar.al16deabr.de2011
16dejul.al13deago.de2011
sábados:9:30a.m.a12:30p.m.
precio:$395
15horas
gerenciademarketing
Marketing Management (KBK300)
se presentarán los principios básicos para
el desarrollo, evaluación e implementación
de la función de marketing en ambientes
competitivos complejos. en este curso se
analizarán los conceptos y modelos aplicados
para fijar objetivos a largo y corto plazo en
base al análisis de las características del
mercado y la situación interna de la empresa.
se estudiará la asignación de los recursos
comerciales mediante la evaluación de
estrategias alternativas de marketing mix y su
implementación a través de la organización y
gestión de un departamento de marketing.
11denov.al16dedic.de2010
No habrá clases 25 de noviembre de 2010
17demar.al14deabr.de2011
7dejul.al4deago.de2011
jueves:7p.m.a10p.m.
precio:$395
15horas
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