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7/26/2019 Reunion Abierta PMI BA -La Contribucion de Los Proyectos Al Exito Del Negocio
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La contribucin de los proyectos
al xito de los negocios
Reunin Abierta PMI Capitulo BA22 de Octubre de 2014
Ing. Diego H. Escobar, PMP
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Mis antecedentes
Ingeniero Electrnico de la UNLP
Post-grado en Project Management de la UB
Post-grado en Administracion de la UBA
Post-grado en Marketing de la UADE
PMP desde el ao 2005
Experiencia de ms de 15 aos liderando proyectos de comunicaciones para grand
corporativos.
Experiencia liderando proyectos de implementacin de metodologas en Project M
organizacional, junto con sus sistemas informticos de soporte.
Participacin activa en procesos de certificacin ISO9001, en metodologas de Adm
Proyectos y en procesos de certificacin CISCO Gold Partner.
Actualmente lidero proyectos complejos en mbitos internacionales relacionados c
y LTE.
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Objetivos
Comprender las relaciones entre las decision
proyectos y el impacto en el negocio
Desafiar el rol del Project Manager
Proponer un anlisis para una gestin de cam
funcin del valor econmico agregado
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La evolucin del Project Management
En el pasado:
Mercados mas estables Ciclos de vida de productos mas largos
Desarrollos mas lentos
Nos llevaba a:
Objetivos dadosconstraint
Aversin al cam
Hoy:
Mercados velozmente cambiantes
Ciclos de vida de productos mas cortos
Desarrollos mas rpidos
Nos dice que:
El triple constraal mercado
Objetivos de ne
Mayor aceptaci
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La evolucin del Project Managemen
Como resultado de estos cambios en el negocio, los
cambian y su manera de administrarlos cambia:
El Project Manager debe actuar como emprended
El Project Manager debe observar el mercado
El Project Manager deber cambiar a un enfoque
cada vez mas de lo tcnico y se acerque cada vez
negocio.
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La evolucin del Project Managemen
Muestras de esta tendencia son:
Program Management Portfolio Management
Business Analysis
Organizational Project Management
El Project Management ya no se ver como algo a
de la organizacin que solo recibe requerimientos y
ejecuta.
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La evolucin del Project Managemen
Las empresas han comenzado a darse cuenta
proyectos son los motores de los cambios med
los cuales generan valor para sus accionistas.
Lo que hoy algunas no tiene o no fomentan es
vinculacin con el negocio y su estrategia, desproyectos y no solo desde el portfolio.
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La influencia de las prcticas de ProManagement en el negocio.
Utilizaremos el EVA , Economic Value Added como
del beneficio econmico
Premisas:
Ciclo de vida del PRODUCTO del PROYECTO (POProject Outcome Lifecycle)
Se basa en el Costo del CAPITAL
Considerando las expectativas de los accionistas
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Que es el EVA ?.
Mientras que un negocio tenga un rendimiento inferior a
costo de capital, operar a prdidas. No importa que pa
impuestos como si tuviera una ganancia real. La empres
deja un beneficio econmico menor a los recursos que
devora... mientras esto suceda no crea riqueza, la destr
Peter Drucker, Harvard Business R
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Que es el EVA ? Ejemplo en nm
Income Statement (Tradicional)
Revenue $ 1,000,000.00
Operating Expense $ (933,916.00)
Operating Income $ 66,084.00
Interest (Partial Capital charge) $ 15,054.00
Tax $ 23,129.00
Net Income $ 27,901.00
Economic Profit Income S
Revenue $
Operating Expense $
Operating Income $
Tax $
NOPAT $Capital Charge (complete) $
Economic Value Added $
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Project Lifecycle y POL
-4
-3
-2
-1
0
1
2
3
IMPACTODecisio
nes
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Proyectos y Negocios The big picture
Medios
Objetivo Resultadosdel negocio
Proyectosalineados conla estrategia
Proyectos quegeneren valoreconmico
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Proyectos y Negocios Componentes estratgico
Proyectos
Estrategia de
negocio
Alineacincon la
estrategia
Costos Tiempo Resultado
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Proyectos y Negocios Componentes estratgico
Factores:
Componentes:
Estrategia corporativa: PPM
Seleccin
Alineacinestratgica
Rentabilidad Riesgo
Priorizacin
Cliente /Estrategia
Rentabilidad
Recursos
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Proyectos y Negocios Componentes financieros
Componentes:
Relacin entre:
Resultado econmico:Contribucindel proyecto
al EVA
Cash flow delproyecto
Project Cost& Duration
POLRevenue
POLExpenses
CapitalCharge
Capital
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Proyectos y Negocios Componentes financieros
Proyecto:
Combinacin de:
Ciclo de vida delproducto (POL)
POLRevenue
Precio
ProjectOutcome
ProjectCost
Marketshare
ProjectOutcome
ProjDura
Features / CalidadAdm Alcance, costo y calidad
Time-to-marketAdmTiempo
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Proyectos y Negocios Componentes financieros
Proyecto:
Combinacin de:
Ciclo de vida delproducto (POL)
POLExpenses
DepreciacinGastos
Operativos
Projectoutcome
Practicas de Project Management
MantenibilidadAdm Calidad, costos.
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Proyectos y Negocios Componentes financieros
Proyecto:
Componentes:
Relacin entre:
Expectativas: CapitalCharge
Capital
Project useof Capital
ProjectCost
ProjectDuration
POL use ofCapital
Projectoutcome
WAC
Prestamos
Practicas de Project Management
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Proyectos y Negocios Componentes financieros
Relacinentre:
Costo delCapital:
WACC
Prestamos Inversiones
WACC = Cd(1-t)*D/(D+E) + Ce*E/(D+E)Donde:Cd = Tasa de deuda previa a impuestosD = Deuda y t = impuestoCe = Tasa de costo de la inversinE = Inversin
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Proyectos y Negocios algunos clculos
Relacinentre:
Resultadoeconmico:
EVA
Cash flowdel proyecto
CapitalCharge
EVA = NOPAT Ca
Donde: NOPAT = Net O Capital Charge =
RecordarPOL!
+Revenue
- Operating expenseOperating income-Tax_____________NOPAT
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Algunas decisiones y su impacto en el n
Decisiones en un aspecto del proyecto, impacta
Sabemos que impacto tienenpasado el proyec
implementacin?
Impactan en el negocio global?
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Algunas decisiones y su impacto en el n
Caso 1
Como parte del proyecto, podemos aumentar e
como consecuencia de agregar features al prod
conseguir mayor marketshare. Esto conlleva a u
pequeo incremento de los costos del proyecto
Hay que evitar el cambio?
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Caso 1
Change
request
Anlisis deimpacto
Calcde
Estimar POLRevenue
COSTO
OUTCOME
Estimarcambio de
precio
Estimarimpacto en
Market Share
Calcular costocapital
EstimarProject useof Capital
Estimar POLuse of Capital
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Algunas decisiones y su impacto en el n
Caso 2
Se requiere sacar el producto a la calle antes p
de competencia, bajando la calidad en los cont
Esto podra aumentar el Market Share
Siempre aceptamos estos cambios?
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Caso 2
Change
request
Anlisis deimpacto
Calcde
Estimar POLRevenue
Estimar POLExpenses
DURACION
COSTO
OUTCOME
Estimarcambio de
precio
Estimarimpacto en
Market Share
Calcular costocapital
Control
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Anlisis del EVA en gestin de cambios
Changerequest
Anlisis deimpacto
Calcde
Estimar POLRevenue
Estimar POLExpenses
DURACION
COSTO
OUTCOME
EstimarProject useof Capital
Estimar POLuse of Capital
Estimarcambio de
precio
Estimarimpacto en
Market Share
Calcular costocapital
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Factor Ayer Hoy
Estrategia de la
empresa
No se consideraba
determinante o
influyente para la
direccin del proyecto
Determinante Nro1 del xi
proyecto. Define los parm
macro que deben dirigir la
acciones, como la selecci
priorizacin de proyectos.
Disciplinas como el Portfol
Management ya son de us
habitual en muchas empre
Cambios hacia una visin de negoci
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Cambios hacia una visin de negoci
Factor Ayer Hoy
Lugar en la empresa Project Manager
principalmente tcnico.
Project Manager ms li
negocio que a los deta
Actualmente en proyec
clientes, las preguntas
relacionadas a la factur
pagos, que a las tareas
mismas.
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Cambios hacia una visin de negoci
Factor Ayer Hoy
Costos Solo los costos del
proyecto son
importantes.
Son tan importantes como lo
ciclo de vida del producto de
Finanzas Algo sin consecuencias
para el proyecto.
Algo importante en la deter
contribucin del proyecto a
de valor econmico.
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Implicancias del cambio en el perfil d
Marketing
Costo
Tiempo
Inversi
Time-to-
OutcomeOutcome
48%52%
Market share
Nosotros
Competencia
2
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Implicancias del cambio en el perfil d
Finanzas Entregables Cash-
1000
2000
3000
4000
PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4
Plan A
3000
1000
4000
PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO
Plan B
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Gestin de cambios y riesg
Se deberan monitorear los riesgos del negocio y del mforma permanente (sobre todo en proyectos largos).
Incluso si el proyecto sigue siendo un CREADOR DE
como haba sido concebido originalmente. Caso embl
Iridium.
Que esta haciendo la competencia? Pone en riesgo e
del producto de nuestro proyecto? (Recordar POL).
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Medicin de resultados
Alcanza con terminar en tiempo, en presdentro de las especificaciones?
No deberamos incluir los resultados de n
No deberamos usar solo los resultados
negocio?
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Que podemos hacer como Project Man
Estn las empresas a la altura de las circunstancias pa
adelante este tipo de cambios?
Las asociaciones como el PMI, avalarn con la creaci
estndares, este tipo de prcticas?
Tenemos los Project Managers que dar un salto cualita
nuestra formacin?
Podramos asimilar todo esto simplemente a una gil g
cambios?
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Conclusiones Los negocios son cada vez mas dinmicos y complejo
Requieren de Project Managers cada vez mas capace
manejar aspectos de negocio
Las practicas de Project Management claramente influ
resultado del negocio
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Conclusiones Los Project Managers debemos prepararnos para esto
desafos que propone nuestra profesin.
Afortunadamente hay indicios de que se estn observ
cambios.
Es cuestin de empezar.
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Preguntas?
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Ing. Diego H. Escobar, PMP
diego.h.escobar@outlook.com
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Blog: http://diegohescobar.wix.com/blog
Informacin de contacto
MUCHAS GRACIAS
mailto:diego.h.escobar@outlook.comhttps://www.linkedin.com/in/diegoescobarhttps://www.linkedin.com/in/diegoescobarhttp://diegohescobar.wix.com/bloghttp://diegohescobar.wix.com/bloghttps://www.linkedin.com/in/diegoescobarmailto:diego.h.escobar@outlook.comRecommended