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Se define como las características psicológicas internas que determinan y reflejan la forma en que un individuo responde a su ambiente.
• EL REFORMADOR• EL AYUDADOR• EL TRIUNFADOR• EL INDIVIDUALISTA• EL INVESTIGADOR• EL LEAL• EL ENTUSIASTA• EL DESAFIADOR• EL PACIFICADOR
El tipo racional,
idealista, de sólidos principios, determinado, controlado y perfeccionista.
El tipo interpersonal, preocupado por los demás: generoso, demostrativo, complaciente, y posesivo.
El tipo pragmático, orientado al éxito, adaptable, sobresaliente, ambicioso.
El tipo sensible, reservado, expresivo, dramático, ensimismado y temperamental.
El tipo cerebral,
penetrante, perceptivo, innovador, reservado y aislado.
El tipo
comprometido, orientado a la seguridad, encantador, responsable, nervioso y desconfiado.
El tipo activo,
divertido, espontáneo, versátil, ambicioso y disperso.
El tipo poderoso,
dominante, seguro de sí mismo, decidido, voluntarioso y retador.
El tipo indolente,
modesto, receptivo, tranquilizador, agradable y satisfecho.
Es la teoría psicoanalitica de la personalidad toma como base experiencias de la primera infancia, análisis de los sueños y la naturaleza especifica.
Considera que las relaciones sociales son fundamentales para la formación y el desarrollo de la personalidad.
La orientación es de índole fundamentalmente cuantitativa o empírica, se enfoca en la medición de la personalidad en términos de características psicológicas especificas denominadas rasgos.
Todas las personas tienen personalidades diferentes, lo cual va a influir en su conducta de compra. Por ello las empresas descubren características de personalidad en sus clientes potenciales, así dependerá la mejora o cambio de publicidad tanto como de ventas
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