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Premio Roy E. Larsen de Excelencia en la Enseñanza /John F. Kennedy School of Government
Harvard University - Cambridge
Gary Orren
estrategias de
PERSUASIÓNLA CIENCIA Y EL ARTE DE LA INFLUENCIA EFECTIVA
1 5 D E A G O S T O D E 2 0 1 2
Ya sea que tengamos que convencer a alguien cara a cara o
influir en un grupo de personas, la persuasión constituye la
esencia de nuestra vida profesional y personal. No importa
cuál sea el problema, el éxito o el fracaso generalmente
dependerá de la capacidad que tengamos de reconocer y
sopesar las oportunidades de ejercer influencia y emplear
estrategias efectivas para generar apoyo.
Gary Orren, con más de tres décadas estudiando la ciencia y
el arte de la persuasión, es uno de los expertos mundiales
más destacados en temas de opinión pública, estrategia
política e incidencia sobre temas específicos.
El profesor Orren ha recurrido a sus propias investigaciones y
a las de otros expertos sobre psicología social, ciencias del
comportamiento y comunicaciones y ha conseguido identifi-
car una serie de principios de persuasión eficaces.
En base a este conocimiento y combinando las teorías más
recientes con aplicaciones y técnicas prácticas, ha diseñado
un programa de estudios que proporciona una poderosa caja
de herramientas que contiene habilidades prácticas de
persuasión.
El objetivo principal de este novedoso programa, es facilitar
que los asistentes al mismo aprenden a utilizar a conciencia
los principios clave de la persuasión, convirtiéndolos de esta
forma en persuasores efectivos. El profesor Orren ha moni-
toreado a sus estudiantes durante los últimos años y afirma
que, de manera abrumadora, quienes han participado del
programa de “Estrategias de Persuasión” señalan que éste
les ha añadido un gran valor a su vida personal y profesional.
"Lo que resulta ser distintivamente humano
al nivel más fundamental es la capacidad
de persuadir y ser persuadido".
Bertrand RussellFundamentos de la filosofía (1927)
A ejecutivos, gerentes, dueños/líderes de negocios que toman decisiones estratégicas y tácticas para
empresas de cualquier industria. El enfoque de la conferencia radica en formar a los ‘líderes
empresariales analíticos’ del mañana.
¿A quién está dirigido?
El programa utiliza diversos métodos y dinámicas tales como: presentaciones/discusiones,
estudios de caso descriptivos, juego de roles, ejercicios vivenciales, interacciones en pequeños
grupos y presentación de video.
Metodología de enseñanza
Programa Académico
Miércoles 15 de Agosto de 2012
08:30 a.m. - 09:00 a.m.Recepción de credenciales de inscritos / Entrega de materiales
09:00 a.m. - 09:00 a.m.Palabras de bienvenida
09:15 a.m. - 10:45 a.m.BLOQUE IPrincipios básicos de la persuasión
10:45 a.m. - 11:15 a.m. | Coffee break
11:15 a.m. - 01:00 p.m.BLOQUE IIComunicación estratégica: Persuasión efectiva einefectiva en acción
01:00 p.m. - 02:30 p.m. | Almuerzo
02:30 p.m. - 04:00 p.m.BLOQUE IIIPersuasión interpersonal
04:00 p.m. - 04:30 p.m. | Coffee break
04:30 p.m. - 06:30 p.m.BLOQUE IVAplicación en la vida profesional real/ Preguntas & respuestas
Gary Orren es profesor de Políticas Públicas y Gerencia en
la Universidad de Harvard. Ha enseñado en dicha casa de
estudios por más de 30 años en la escuela de Gobierno
John F. Kennedy.
Nacido y criado en la ciudad de Kansas, Missouri, Gary se
graduó Summa Cum Laude en Gobierno de la Universidad
de Oberlin. Con la ayuda financiera de la Fundación de
Danforth y de la Fundación de Woodrow Wilson, continuó
sus estudios en la Universidad de Harvard donde recibió un
Ph.D. en Ciencia Políticas. Mientras que estudiaba en
Harvard, le concedieron la beca Frederick Sheldon y el
Toppan Prize por la mejor disertación en Ciencia Política.
Ha trabajado como asesor político para campañas electo-
rales locales, estatales y nacionales de Estados Unidos y
otros países. Se ha encargado del análisis y la conducción
de las campañas para pulsar la opinión de la audiencia de
varias organizaciones, entre las cuales se encuentran The
Washington Post, The Boston Globe y The New York
Times.
En su rol como conferencista internacional, ha dictado
“Estrategias de la Persuasión” ante audiencias corporati-
vas, gubernamentales y organizaciones sin fines de lucro.
Entre sus clientes figuran empresas reconocidas de la talla
de Oracle, Liberty Mutual Insurance Company, Forbes
Magazine CFO Forum, Pepsi, Merck, Motorola, Mortage
Bankers Association of America, New York City Department
of Homeless Services, así como el Banco Mundial.
Ha compartido sus conocimientos con públicos de Austra-
lia, Asia, Latinoamérica, África, Medio Oriente y Europa. La
popularidad del Profesor Gary Orren es resultado de la
validez y relevancia de sus preceptos en diversos contex-
tos sociales y económicos.
Gary Orren
LugarLa conferencia se realizará en el Hotel Los Delfines Av. Los Eucaliptos 555,
San Isidro. Lima
Fecha / HorarioMiércoles 15 de agosto de 2012 / De 09:00 a.m. a 06:00 p.m.
Son 6.5 horas de capacitación efectiva.
AnulacionesSólo se aceptarán anulaciones 7 días hábiles antes del inicio del seminario. La
sustitución de la persona inscrita por otra de la misma empresa, podrá efectuarse
hasta 3 días antes del inicio del seminario.
RegistroMiércoles 15 de agosto de 08:30 a.m. a 09:00 a.m.
CertificadoLos ejecutivos que asistan a seminario recibirán un certificado de participación.
InversiónNETO IGV
* Valor de inscripción por persona** Precios por persona a partir de 3 inscritos al seminario de la misma empresa
TOTAL INCL. IGV
S/. 1,500.00 S/. 270.00 S/. 1,770.00+ =
S/. 243.00Inscripción hasta el 15 de julio S/. 1,350.00 S/. 1,593.00+ =
S/. 229.50Inscripción corporativa * S/. 1,275.00 S/. 1,504.50+ =
S/. 206.55Inscripción hasta el 15 de julio S/. 1,147.50 S/. 1,354.05+ =
Inscripción Individual
IncluyeInterpretación simultánea (inglés/español)
Material de seguimiento
Almuerzos y coffee breaks
Estacionamiento (espacios limitados)
Servicio de recepción de mensajes
Información General
Seminarium PerúAv. Roosevelt (ex República de Panamá) 6435 - MirafloresCentral telefónica (+51 1) 610 7272informes@seminarium.com.pe | www.seminarium.com.pe
Auspicia:
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