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Test de autoconocimiento y coherencia
Instrucciones Generales
La siguiente información es de carácter general, y su objetivo es conscienciarl@s sobre su comportamiento a la hora de interactuar con la vida y con otros. La intención es que sea un instrumento que aporte información sobre usted, su forma de ser, de ver y actuar ante la vida. Para que pueda tomar conciencia de las actitudes que le afectan en lo cotidiano y comprender su forma de relacionarse y establecer acuerdos. Conocimiento indispensable a la hora de negociar, mediar y resolver conflictos.
Por favor, antes de empezar imprima 3 copias del cuestionario llamado COPIA y elija 3 personas (un familiar, un amigo, un compañero del trabajo) para que de manera individual hagan el cuestionario valorando como l@ ven a usted.
Paralelamente conteste todo el cuestionario tal como se indica. (Es importante que usted no vea lo escrito en los otros cuestionarios, seguir los pasos tal y como se indican le permitirá medir su nivel de compromiso, madurez y honestidad con usted mism@ y con este aprendizaje. Recuerde, que por duro que sea, encontrase con sus defectos, además de permitirle crecer y mejorar como ser humano, es lo que le va a permitir comprender su comportamiento y su papel en los conflictos que vive. Así mismo le permitirá mejorar su relación con su entorno y desarrollar la empatía básica para negociar, mediar y resolver conflictos )
CONCLUSIONES
Compare los 4 cuestionarios,
1.¿Qué descubrió?
2.¿Qué puede Concluir?
3. ¿Cómo se siente?
Tanto los cuestionarios como las conclusiones se colgarán en el área de tareas
Cuestionarios de Autoconocimiento
En su día a día, en una escala del 0 al 5 escriba cuantas veces experimenta o se siente identificado con los siguientes estados de ánimo.
1. La vida es una continua lucha 3
2. Me siento satisfecho con mi vida 4
3. Cuando quiero puedo dominar mi estado de ánimo 4
4. Soy dueño de mi mism@ 4
5. Apoyo fácilmente otras formas de ser y actuar aunque difieran de
lo que soy y creo
4
6. Me siento atormentad@ 1
7. Me siento a gusto cuando los demás hacen lo que les digo 2
8. Pierdo el control cuando me llevan la contraria 0
9. Las decisiones que tomo me dan calma 3
10.La vida es muy injusta 1
11.Cuando algo es contrario a lo que creo, suelo perder con facilidad
el control
0
12.Me resulta fácil cumplir mis compromisos 2
13.Me resulta fácil respetar los bienes colectivos 3
14. Soy muy puntual 5
15.Soy dueñ@ de mis actos 3
16.Me resulta cómodo aceptar otras formas de pensar contrarias a las
mias
3
17.Si pudiera acabaría con la pobreza y las injusticias 5
18.Prefiero que otros decidan por mi 0
19.Me gusta compartir 5
20.Me encanta la puntualidad 5
21.La mayoría de las veces me siento y me comporto como me dicen
los demás
0
22.Me siento insatisfech@ conmigo mism@ 0
23.Me gustaría cambiar el comportamiento de algunas personas 2
24. Odio la impuntualidad 4
25.Lo más importante para mi, es satisfacer mis necesidades a costa
de lo que sea
1
26.Me suelo justificar cuando no cumplo con mis compromisos 2
27.Si pudiera establecería una justicia social donde no se descrimine 4
28. No soporto la gente impuntual 3
29.Cuando no estoy de acuerdo con lo que me dicen, lo descalifico
por completo
0
30.Cuando me retraso siempre busco una justificación que me haga
quedar bien
0
31.Controlo mi cuerpo, mi mente y mis emociones de forma constante 4
32.Me deprimo y decepciono con facilidad 1
33.A veces me resulta difícil mantener el control 1
34.Muy pocas veces me siento dueñ@ de mi mism@ 1
35.Conozco y entiendo mi cuerpo, mi mente y mis emociones de
forma constante
3
36.No soporto a los que descriminan 5
37.Me resulta difícil respetar otras formas de ser y actuar si son
diferentes a las mías
4
38.Todo me sale bien 4
39.No soporto los corruptos 4
40.Si me equivoco es porque otros son los culpables de mi error 0
41.Me encanta ayudar a los necesitados 5
42.Por su culpa no pude/puedo, es una expresión que utilizo 0
43.Se que siempre tengo la razón 1
44.Si cometo una infracción hago lo que sea para que no me pongan
la multa
0
45.Cuando no logro cumplir mis compromisos es porque otros me lo
impiden por la razón que sea
0
46.Mi estado de ánimo me controla 2
47.Utilizo la justificación como un medio para obtener la ayuda de otro 0
48.Soy muy exigente y perfeccionista con lo que hago 4
49.Nunca me equivoco y si lo hago lo corrijo inmediatamente sin que
los demás se enteren
0
50.Me gustan las cosas bien hechas 5
51. No me gusta pedir perdón 0
52. Utilizo la lástima como un medio para obtener lo que quiero 0
53.No me gusta que me ayuden eso es para los débiles 1
54.Me avergüenza reconocer mis errores públicamente, eso denota
debilidad
0
55.Siempre trabajo al 100% de mi capacidad si algo sale mal es culpa
de los otros que no lo saben hacer
0
56.Ante lo que me molesta casi siempre logro dominarme 0
57.No me gusta que otros vean mi vulnerabilidad 0
58. En todo momento asumo fácilmente la responsabilidad de mis
actos y de mis errores
3
59.La familia es todo, solo en ella se puede confiar 3
60.Solo confío en mi y en mi gente 3
61.Me gano la vida ayudando a los débiles 1
62.Odio aceptar que me equivoco 0
63.Cuando necesito utilizo los recursos de mi trabajo para fienes
personales
1
64.Solo ante situaciones extremadamente difíciles me resulta
complicado mantener el control de mis actos
2
65.Hago todo lo necesario para no aceptar mis equivocaciones 0
66.Si lo van a hacer mal prefiero hacerlo yo 1
67.Si alguien descubre mis errores, lo ataco descalificándolo para
restarle credibilidad
0
68.Nací para ayudar a otros 3
69.Soy una persona incompleta, me siento vacía 0
70.En contadas ocasiones experimento armonía entre mi entorno y yo 3
71.Me molesta que no se valore mi ayuda 2
72.No entiendo porque la gente no comprende lo que le conviene 1
2. A continuación vamos a ver una lista de conductas, actitudes y formas de ser y hacer. Léalas y describa que significan para usted (es el significado personal no el del Diccionario) y califíquelas (en una escala de 0 a 10, dónde cero es nunca y 10 es siempre) según sienta que se manifiestan en su día a día.
GradoDe 1 a 10
Descripción del significado personal
Agradecid@ 10 Estar a gusto con cada una de las cosas que nos da la vida
Ingrat@ 0 Dejar de lado cosas o personas importantes
Agradable 10 Simpatizar con la gente
Antipátic@0 No soportarse ni a si mismo
Amoros@9 Demostración constante de amar, querer o
apreciar a alguien
Odios@
Ama10
Odia
Ampli@
Limitad@
Amistos@Esquiv@
Apoya
Perjudica
Asead@
Suci@
Asertiv@
Gruñ@n
Calmad@
Impaciente
Confiad@
Desconfiad@
Confiable
Confi@
Desconfi@
Cuidados@
Descuidad@
Dadivos@
Mezquin@
Comprensiv@
Rencoros@
Impasible
Vehemente
Just@
Arbitrari@
Modest@
Pedante
Optimista
Pesimista
Positiv@
Negativ@
Pacífic@
Belicos@
Prevenid@
Imprevisor
Responsable
Irresponsable
Respetuos@
Invasiv@
Resuelt@
Indecis@
Responsable
Irresponsable
Respetuos@
Invasiv@
Resuelt@
Indecis@
Responsable
Irresponsable
Respetuos@
Invasiv@
Resuelt@
Indecis@
Seren@
Violent@
Segur@
Insegur@
Sincer@
Mentiros@
Tenaz
Perezos@
Tolerante
Intransigente
Valiente
Cobarde
Valora
Desprecia
CUESTIONARIO DE RECONOCIMIENTO DE SU CAPACIDAD NEGOCIADORA
Indicadores Puntaje SUMA Categorías
1- Generalmente, mientras participa en cualquier tipo de discusión o acuerdo de que forma percibe Ud. que es comprendido cuando habla:
1 Muy mal 2 Mal 3 Regular 4 X Bien 5 Muy bien
2- Generalmente, de que forma percibe Ud. que comprende cuando le hablan
1 Muy mal 2 Mal 3 Regular 4 X Bien 5 Muy bien
3-Como percibe que son recibidos sus intervenciones o sus aportes
1 Muy mal 2 Mal
3 Regular 4 Bien 5 Muy bien
4-Cuando l@ corrigen u objetan su intervención, como responde
1 Muy mal 2 Mal 3 Regular 4 Bien 5 Muy bien
5-Cuando debe corregir u objetar a alguien, como percibe Ud. que es recibida su intervención
1 Muy mal 2 Mal 3 Regular 4 Bien
5 Muy bien
6-En general, como cree Ud. que es el resultado de los Acuerdos alcanzados en su día a día
1 Muy Malos 2 Malos 3 Regulares 4 Buenos 5 Muy Buenos
7-Como calificaría su desempeño en los acuerdos alcanzados (donde 1 usted se somete a los demás o somete a los otros y 5 representa un equilibrio en las 2 partes)
1 Muy Malo 2 Malo 3 Regular 4 Bueno
5 Muy Bueno
8-Cree que los resultados de sus acuerdos podrían ser más beneficiosos
1 Siempre (SÍ) 2 Muchas veces 4 Alguna vez 5 Nunca (NO)
9-Cuando participa en discusiones, es consciente mientras se desarrollan las mismas, que importancia tienen y que consecuencias pueden tener en su vida
1 Nunca (No) 2 Pocas veces 4 Muchas veces 5 Siempre (SI)
10-Se ve de repente metido en situaciones conflictivas que podría evitar
1 Siempre2 Muchas veces 4 Alguna vez 5 Nunca
11-Se ve involucrado en situaciones no deseadas sin percatarlo
1 Siempre 2 Muchas veces 4 Alguna vez 5 Nunca
12- Al final de una discusión Ud. siente que agredió u ofendió a los otros, se arrepiente públicamente de esa actitud
1 Nunca2 Alguna vez4 Muchas veces5 Siempre
13-Ante una actitud soberbia ó de agravio de la otra parte, Ud.
1 Se siente intimidado 3 Responde agraviando o de forma soberbia
5 Descarta el agravio y se centra en el problema
14-Utiliza presión ó poder como medio para que su postura sea aceptada
1 Habitualmente 3 Ocasionalmente 5 Excepcionalmente
15-Ante una actitud de debilidad de la otra parte Ud.
1 Siente lástima 3 Se debilita de igual forma
5 Deja de lado el sentimiento y se centra en el problema
16-Ante la evidencia de error en su postura, Ud.
1 Persiste en su postura 3 Acepta de inmediato el error 5 Revisa la fuente, confirma y admite el error
17-Ante la evidencia de error en la postura del otro que actitud asume
1 Insiste en remarcar la equivocación del otro
3 Continúa rápidamente el asunto con la nueva evidencia
5 Explica y da tiempo para comprender el error
18- Cuando quiere algo utiliza la intimidación o la seducción para conseguirlo
1 Nunca3 Habitualmente5 Excepcionalmente
19- Cuando alguien quiere algo de usted, lo consigue a través de la intimidación o la seducción
1 Habitualmente3 Excepcionalmente5 Nunca
EN UNA NEGOCIACION
20- Al negociar, distingue los factores que generan discordancia - Distingue lo que se manifiesta de aquello que se oculta o se encuentra latente
1 Nunca2 Alguna vez4 Muchas Veces5 Siempre
21- Comprende que cosas son las que Ud. necesita y son importantes conseguir en esa negociación
1 Nunca2 Alguna vez4 Muchas Veces5 Siempre
22-Comprende que cosas la otra parte (el otro) Necesita
1 Nunca2 Alguna vez4 Muchas Veces5 Siempre
23-Ante la necesidad del otro, lo primero que busca es sacar ventaja
1 Nunca2 Alguna vez4 Muchas Veces5 Siempre
24-En sus propuestas respeta y contempla la necesidad de la otra parte (el otro)
1 Nunca2 Alguna vez4 Muchas Veces5 Siempre
25-Si siente que no es escuchado mientras participa en el contexto de una negociación
1 acepta la no intervención3 Interviene enérgicamente5 Busca y produce la ocasión para intervenir
26-Si no le resulta interesante el desarrollo de las actuaciones
1 Pierde el interés y espera que finalice3 soporta pacientemente5 Intenta convenir nuevas pautas
27-Si siente que el lugar no es el apropiado para llevar a cabo un acuerdo y le produce distracciones ó alteraciones
1 Acelera para terminar lo antes posible
3 se esfuerza por concentrarse en el problema
5 Propone posponer y buscar lugar mejor
28-Si el clima emocional existente durante el desarrollo de una negociación ó gestación de acuerdo, es hostil y agresivo
1 Acelera para terminar lo antes posible
3 se esfuerza por concentrarse en el problema
5 Propone posponer y continuar en otro momento
29-¿Su estado emocional lo supera a la hora de enfrentar una discusión o debate que no se ajusta lo que usted cree?
1 Sí, mucho3 Si, un poco
5 Nunca30-¿Es consciente de su estado emocional cuando va a hacer una negociación?
1 Nunca3 Algunas veces
5 Si, completamente
32-¿Esta satisfecho con los resultados de las negociaciones que ha realizado hasta el momento?
1
No, todos se aprovechan de mi, salgo perdiendo y Además termino enemistado o se acaba la relación
2 Algunas veces
3
Si, aunque el acuerdo no fuera del todo de mi agrado he ganado relaciones sólidas y armoniosas
TOTAL
COPIA
Test de autoconocimiento y coherencia
Instrucciones Generales
La siguiente información solo es de carácter general, el objetivo es ser consciente sobre mi comportamiento a la hora de interactuar con otros. La intención es que sea un instrumento que aporte información sobre mi, mi forma de ser, de ver y actuar ante la vida. Para que pueda tomar conciencia de las actitudes que afectan en lo cotidiano y comprender mi forma de relacionarme y establecer acuerdos. Conocimiento indispensable a la hora de negociar, mediar y resolver conflictos.
Por favor, siéntase libre de expresar lo que observa de mi. Su sinceridad y honestidad son fundamentales para mi autoconocimiento.
COPIA
Cuestionario de Conocimiento de_____________________________________________________
En una escala del 0 al 5 escriba cuantas veces observa que ____________ _________________________________________ experimenta o se siente identificado con los siguientes estados de ánimo. (Las frases están puestas en primera persona, pero recuerde, hacen referencia a é/ella, no a usted)
1. La vida es una continua lucha
2. Me siento satisfecho con mi vida
3. Cuando quiero puedo dominar mi estado de ánimo
4. Soy dueño de mi mism@
5. Apoyo fácilmente otras formas de ser y actuar aunque difieran de
lo que soy y creo
6. Me siento atormentad@
7. Me siento a gusto cuando los demás hacen lo que les digo
8. Pierdo el control cuando me llevan la contraria
9. Las decisiones que tomo me dan calma
10.La vida es muy injusta
11.Cuando algo es contrario a lo que creo, suelo perder con facilidad
el control
12.Me resulta fácil cumplir mis compromisos
13.Me resulta fácil respetar los bienes colectivos
14. Soy muy puntual
15.Soy dueñ@ de mis actos
16.Me resulta cómodo aceptar otras formas de pensar contrarias a las
mias
17.Si pudiera acabaría con la pobreza y las injusticias
18.Prefiero que otros decidan por mi
19.Me gusta compartir
20.Me encanta la puntualidad
21.La mayoría de las veces me siento y me comporto como me dicen
los demás
22.Me siento insatisfech@ conmigo mism@
23.Me gustaría cambiar el comportamiento de algunas personas
24. Odio la impuntualidad
25.Lo más importante para mi, es satisfacer mis necesidades a costa
de lo que sea
26.Me suelo justificar cuando no cumplo con mis compromisos
27.Si pudiera establecería una justicia social donde no se descrimine
28. No soporto la gente impuntual
29.Cuando no estoy de acuerdo con lo que me dicen, lo descalifico
por completo
30.Cuando me retraso siempre busco una justificación que me haga
quedar bien
31.Controlo mi cuerpo, mi mente y mis emociones de forma constante
32.Me deprimo y decepciono con facilidad
33.A veces me resulta difícil mantener el control
34.Muy pocas veces me siento dueñ@ de mi mism@
35.Conozco y entiendo mi cuerpo, mi mente y mis emociones de
forma constante
36.No soporto a los que descriminan
37.Me resulta difícil respetar otras formas de ser y actuar si son
diferentes a las mías
38.Todo me sale bien
39.No soporto los corruptos
40.Si me equivoco es porque otros son los culpables de mi error
41.Me encanta ayudar a los necesitados
42.Por su culpa no pude/puedo, es una expresión que utilizo
43.Se que siempre tengo la razón
44.Si cometo una infracción hago lo que sea para que no me pongan
la multa
45.Cuando no logro cumplir mis compromisos es porque otros me lo
impiden por la razón que sea
46.Mi estado de ánimo me controla
47.Utilizo la justificación como un medio para obtener la ayuda de otro
48.Soy muy exigente y perfeccionista con lo que hago
49.Nunca me equivoco y si lo hago lo corrijo inmediatamente sin que
los demás se enteren
50.Me gustan las cosas bien hechas
51. No me gusta pedir perdón
52. Utilizo la lástima como un medio para obtener lo que quiero
53.No me gusta que me ayuden eso es para los débiles
54.Me avergüenza reconocer mis errores públicamente, eso denota
debilidad
55.Siempre trabajo al 100% de mi capacidad si algo sale mal es culpa
de los otros que no lo saben hacer
56.Ante lo que me molesta casi siempre logro dominarme
57.No me gusta que otros vean mi vulnerabilidad
58. En todo momento asumo fácilmente la responsabilidad de mis
actos y de mis errores
59.La familia es todo, solo en ella se puede confiar
60.Solo confío en mi y en mi gente
61.Me gano la vida ayudando a los débiles
62.Odio aceptar que me equivoco
63.Cuando necesito utilizo los recursos de mi trabajo para fienes
personales
64.Solo ante situaciones extremadamente difíciles me resulta
complicado mantener el control de mis actos
65.Hago todo lo necesario para no aceptar mis equivocaciones
66.Si lo van a hacer mal prefiero hacerlo yo
67.Si alguien descubre mis errores, lo ataco descalificándolo para
restarle credibilidad
68.Nací para ayudar a otros
69.Soy una persona incompleta, me siento vacía
70.En contadas ocasiones experimento armonía entre mi entorno y yo
71.Me molesta que no se valore mi ayuda
72.No entiendo porque la gente no comprende lo que le conviene
COPIA
2. A continuación vamos a ver una lista de conductas, actitudes y formas de ser y hacer. Léalas y describa, según lo que ha observado y conoce de __________________________________________________________ cómo las manifiesta él/ella. en su día a día y califíquelas (en una escala de 0 a 10, dónde cero es nunca y 10 es siempre).
GradoDe 1 a 10
Descripción del significado personal
Agradecid@
Ingrat@
Agradable
Antipátic@
Amoros@
Odios@
Ama
Odia
Ampli@
Limitad@
Amistos@Esquiv@
Ayuda
Perjudica
Asead@
Suci@
Asertiv@
Gruñ@n
Calmad@
Impaciente
Confiad@
Desconfiad@
Confiable
Confi@
Desconfi@
Cuidad@s
Descuidad@
Dadivos@
Mezquin@
Comprensiv@
Rencoros@
Impasible
Vehemente
Just@
Arbitrari@
Modest@
Pedante
Optimista
Pesimista
Positiv@
Negativ@
Pacífic@
Belicos@
Prevenid@
Imprevisor
Responsable
Irresponsable
Respetuos@
Invasiv@
Resuelt@
Indecis@
Responsable
Irresponsable
Respetuos@
Invasiv@
Resuelt@
Indecis@
Responsable
Irresponsable
Respetuos@
Invasiv@
Resuelt@
Indecis@
Seren@
Violent@
Segur@
Insegur@
Sincer@
Mentiros@
Tenaz
Perezos@
Tolerante
Intransigente
Valiente
Cobarde
Valora
Desprecia
CUESTIONARIO DE RECONOCIMIENTO DE SU CAPACIDAD NEGOCIADORA
Indicadores Puntaje SUMA Categorías1- Generalmente, mientras participa en cualquier tipo de discusión o acuerdo de que forma percibe Ud. que es comprendido cuando habla:
1 Muy mal 2 Mal 3 Regular
4 Bien 5 Muy bien
2- Generalmente, de que forma percibe Ud. que comprende cuando le hablan
1 Muy mal 2 Mal 3 Regular 4 Bien 5 Muy bien
3-Como percibe que son recibidos sus intervenciones o sus aportes
1 Muy mal 2 Mal
3 Regular 4 Bien 5 Muy bien
4-Cuando l@ corrigen u objetan su intervención, como responde
1 Muy mal 2 Mal 3 Regular 4 Bien 5 Muy bien
5-Cuando debe corregir u objetar a alguien, como percibe Ud. que es recibida su intervención
1 Muy mal 2 Mal 3 Regular 4 Bien 5 Muy bien
6-En general, como cree Ud. que es el resultado de los Acuerdos alcanzados en su día a día
1 Muy Malos 2 Malos 3 Regulares 4 Buenos 5 Muy Buenos
7-Como calificaría su desempeño en los acuerdos alcanzados (donde 1 usted se somete a los demás o somete a los otros y 5 representa un equilibrio en las 2 partes)
1 Muy Malo 2 Malo 3 Regular 4 Bueno
5 Muy Bueno
8-Cree que los resultados de sus acuerdos podrían ser más beneficiosos
1 Siempre (SÍ) 2 Muchas veces 4 Alguna vez 5 Nunca (NO)
9-Cuando participa en discusiones, es consciente mientras se desarrollan las mismas, que importancia tienen y que consecuencias pueden tener en su vida
1 Nunca (No) 2 Pocas veces 4 Muchas veces 5 Siempre (SI)
10-Se ve de repente metido en situaciones conflictivas que podría evitar
1 Siempre2 Muchas veces 4 Alguna vez 5 Nunca
11-Se ve involucrado en situaciones no deseadas sin percatarlo
1 Siempre 2 Muchas veces 4 Alguna vez 5 Nunca 1 Nunca
12- Al final de una discusión Ud. siente que agredió u ofendió a los otros, se arrepiente públicamente de esa actitud
2 Alguna vez4 Muchas veces
5 Siempre
13-Ante una actitud soberbia ó de agravio de la otra parte, Ud.
1 Se siente intimidado 3 Responde agraviando o de forma soberbia
5 Descarta el agravio y se centra en el problema
14-Utiliza presión ó poder como medio para que su postura sea aceptada
1 Habitualmente 3 Ocasionalmente 5 Excepcionalmente
15-Ante una actitud de debilidad de la otra parte Ud.
1 Siente lástima 3 Se debilita de igual forma
5 Deja de lado el sentimiento y se centra en el problema
16-Ante la evidencia de error en su postura, Ud.
1 Persiste en su postura 3 Acepta de inmediato el error 5 Revisa la fuente, confirma y admite el error
17-Ante la evidencia de error en la postura del otro que actitud asume
1 Insiste en remarcar la equivocación del otro
3 Continúa rápidamente el asunto con la nueva evidencia
5 Explica y da tiempo para comprender el error
18- Cuando quiere algo utiliza la intimidación o la seducción para conseguirlo
1 Nunca3 Habitualmente5 Excepcionalmente
19- Cuando alguien quiere algo de usted, lo consigue a través de la intimidación o la seducción
1 Habitualmente3 Excepcionalmente5 Nunca
EN UNA NEGOCIACION
20- Al negociar, distingue los factores que generan discordancia - Distingue lo que se manifiesta de aquello que se oculta o se encuentra latente
1 Nunca2 Alguna vez4 Muchas Veces5 Siempre
21- Comprende que cosas son las que Ud. necesita y son importantes conseguir en esa negociación
1 Nunca2 Alguna vez4 Muchas Veces5 Siempre
22-Comprende que cosas la otra parte (el otro) Necesita
1 Nunca2 Alguna vez4 Muchas Veces5 Siempre
23-Ante la necesidad del otro, lo primero que busca es sacar ventaja
1 Nunca2 Alguna vez4 Muchas Veces5 Siempre
24-En sus propuestas respeta y contempla la necesidad de la otra parte (el otro)
1 Nunca2 Alguna vez4 Muchas Veces5 Siempre1 acepta la no intervención3 Interviene enérgicamente
5 Busca y produce la ocasión para intervenir
26-Si no le resulta interesante el desarrollo de las actuaciones
1 Pierde el interés y espera que finalice3 soporta pacientemente5 Intenta convenir nuevas pautas
27-Si siente que el lugar no es el apropiado para llevar a cabo un acuerdo y le produce distracciones ó alteraciones
1 Acelera para terminar lo antes posible
3 se esfuerza por concentrarse en el problema
5 Propone posponer y buscar lugar mejor
28-Si el clima emocional existente durante el desarrollo de una negociación ó gestación de acuerdo, es hostil y agresivo
1 Acelera para terminar lo antes posible
3 se esfuerza por concentrarse en el problema
5 Propone posponer y continuar en otro momento
29-¿Su estado emocional lo supera a la hora de enfrentar una discusión o debate que no se ajusta lo que usted cree?
1 Sí, mucho3 Si, un poco
5 Nunca30-¿Es consciente de su estado emocional cuando va a hacer una negociación?
1 Nunca3 Algunas veces
5 Si, completamente
32-¿Esta satisfecho con los resultados de las negociaciones que ha realizado hasta el momento?
1
No, todos se aprovechan de mi, salgo perdiendo y Además termino enemistado o se acaba la relación
2 Algunas veces
3
Si, aunque el acuerdo no fuera del todo de mi agrado he ganado relaciones sólidas y armoniosas
TOTAL
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