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Como se inicia el proceso de creación de un producto o negocio dentro de la filosofía o enfoque Lean Startup. Basado en las ideas de Steve Blank y Ash Maurya. Presentado en el Meetup de LeanQuito, Quito, Ecuador. La presentación enfatiza la necesidad de generar y luego validar las hipótesis que son la base de todo emprendimiento.
Citation preview
Iniciarun negocio o
productocon Lean Startup
Vahid Masrour, InveligentAgosto 2014, LeanQuito
Vahid Masrour
www.slideshare.com/vahidm
+VahidMasrour
@vahidm
La meta: generar clientes
felices
Fuentes para esta presentación
Steve Blank“How to build a startup”
Udacity
Ash MauryaCanal de Youtube
Empresa
≠ Emprendimient
o
Una empresa ejecuta un modelo de negocio
Un emprendimiento busca un modelo de negocio
¿Qué es un emprendimiento?
Una organización temporaria que está diseñada para buscar un modelo de negocios repetible y escalable
temporaria buscar modelo de negocios
Marco general: 3 momentos del emprendimiento
Problem / solution fit
Product / market fit Scale
Marco general: 3 momentos del emprendimiento
¿Cómo registramos nuestras ideas acerca del
modelo de negocios?
Busi
ness
mod
elorientado a lo estratégico
• Orientado a lo estratégico@AlexOsterwalder
Lean
Can
vas
@ashmaurya
• Enfocado a productos/ ejecución / táctico
Star
tup
mod
el S
pira
l
• Permite mirar el aspecto cíclico del trabajo a realizar
Inte
grac
ión
del c
anva
s co
n Bl
ue O
cean
• Permite integrar el foco del canvas dentro de la mirada estratégica de Blue Ocean
@RodKuhnKing
Map
a de
em
patía
del
cl
ient
e
• Canvas específico para trabajar la definición del cliente y sus necesidades
Canv
as p
ara
la
gam
ifica
tion
• Otro ejemplo de canvas de uso específico
¿Qué se hace con las hipótesis?
El canvas es una herramienta para
registrar las hipótesis
Las hipótesis se validan o se invalidanLas hipótesis
se validan se invalidan
¿Qué hacemos cuando invalidamos una hipótesis?
a) Mantenemos la hipótesis: lo que pasa es que la gente no entiende.
b)Probamos de nuevo con otras personas, a ver si entienden mejor.
c) Borramos de nuestra lista de contactos las personas que contestaron mal.
d)Todas las anteriores.
e. Cuando invalidamos, cambiamos el canvas
Iteración: cambio menor en el canvas
Pivot: cambio significativo en el canvas
La validación de las hipótesis:
Desarrollo de la clientela
Búsqueda
Descubrimiento Validación
Ejecución
Creación de clientes
Formación de la empresa
Descubrimiento de clientes
¿Quién?El fundador
¿Dónde?Afuera
de su oficina
¿Qué busca?Insights
Invalidaciones
¿Cómo hacemos los experimentos?
Velocidad
FocoAprendizaje
Aprendizaje óptimo
Optimización prematura
Síndrome del “perro inquieto”
Se acaban los recursos
Descubrimiento de clientes
Hipótesis
Validar problema
Validar solución
Validación o pivote
Encaje Producto/Mercado?
Canvas
¿Te están dando billetes?
Validación de cliente
Testeo de ventas
Marco general: 3 momentos del emprendimiento
Problem / solution fit
Product / market fit Scale
http://www.meetup.com/Leanquito/
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