Son actividades que mediante la utilización deincentivos materiales o económicos, tratan deestimular, de forma directa e inmediata, lademanda a corto plazo de un producto, buscanpotenciar el conocimiento del producto alconsumidor.

Son acciones de la promoción de ventas que funcionan paragenerar hábito de consumo: ya que la cantidad de productoque se le entrega al consumidor le retrasa la recompra;pero obtiene un condicionamiento como recompensa.

Cantidad Agregada

• En algunas ocasiones se modifica el envase: por lo que se refiere a cambios en los moldes de producción.

• Se destaca la cantidad del producto adicional.

Ventajas

No son fáciles de adoptar por la competencia.

Generan hábito de consumo.

Desventajas

Altos costos por modificación en líneas de producción.

Distorsión en la percepción del producto original.

Producto adicional

• Consiste en agregar un producto del mismo tipo pero de diferente presentación.

• La condición es que sea el mismo tipo.

2x1 y/o 3x2

• Esta actividad se considera un híbrido ya que apoya las situaciones basadas tanto en precio como en cantidad.

Ventajas

Incrementa el uso del producto o servicio con la finalidad de generar

hábito de consumo.

Es atractiva por el ahorro que implica.

Desventajas

Imposible de usar en algunas áreas de negocios.

Implementación es compleja y debe ser muy bien calculada.